目標(biāo)客戶開發(fā)培訓(xùn)講義-wenkub
2023-03-04 17:52:06 本頁面
【正文】 資產(chǎn) 財務(wù)管理 商貿(mào)管理 自制加工 生產(chǎn)管理 零售收銀 營銷機構(gòu) 智能補貨 票據(jù)打印 采販需求分析 進(jìn)銷項稅 對比查詢表 跑店管理 阿里比價 審批流 暢捷快遞通 應(yīng)用商店 安全盾 IP直通 移勱應(yīng)用 T+平臺 經(jīng)銷商社區(qū) 碼單方式打印 銷售訂單生產(chǎn)完成情況跟蹤 按照費用明細(xì)分析利潤 目錄 商貿(mào)與工貿(mào) T+客戶定位 異地多 機構(gòu) 異地多機構(gòu)與業(yè)務(wù)驅(qū)動導(dǎo)向 多倉庫、多辦事處、多門店、多分銷點 差異化競爭 業(yè)務(wù)驅(qū)動 找客戶 談客戶 如何找如何談 遠(yuǎn)程倉庫 A 異地多倉庫管理關(guān)鍵業(yè)務(wù) 實時了解各個 異地倉庫及整體庫存情況 ，并據(jù)此統(tǒng)籌安排是否需要采購？是否有足夠的庫存可供銷售？在現(xiàn)有庫存的基礎(chǔ)該如何安排發(fā)貨等，避免斷貨、貨物積壓現(xiàn)象的發(fā)生。 多分銷商管理關(guān)鍵業(yè)務(wù) T+多分銷商管理應(yīng)用 價值亮點 企業(yè)內(nèi)部空間 知識、文檔的共享 工作協(xié)同及日程管理 單據(jù)審批及消息管理 （與 T+整合） 經(jīng)銷商社區(qū) 銷售下單及跟蹤 新品及政策查看 庫存銷量上報 通過企業(yè)空間上報 直接登錄 T+進(jìn)行上報 通過移動跑店進(jìn)行補貨 根據(jù)經(jīng)銷商的庫存銷售上報進(jìn)行補貨需求分析，統(tǒng)一配貨 A 企業(yè)空間 C 庫存銷量 上報 各 分銷商和 總部可在一套賬里集中管理 分銷商只能 查看和處理本機構(gòu)的業(yè)務(wù) 總部人員可通過權(quán)限設(shè)置查看所有 分銷商的 業(yè)務(wù) D 營銷機構(gòu) 目錄 商貿(mào)與 工貿(mào) 異地多 機構(gòu) T+客戶定位 異地多機構(gòu)與業(yè)務(wù)驅(qū)動導(dǎo)向 多倉庫、多辦事處、多門店、多分銷點 差異化競爭 業(yè)務(wù)驅(qū)動 找客戶 談客戶 如何找如何談 T+老客戶行業(yè)分布 T+老客戶行業(yè)分布 房地產(chǎn) 商務(wù)服務(wù) 造紙 /印刷 IT服務(wù) 電子 /通訊 /家電 化工 其他金融機構(gòu) 農(nóng)林牧漁 電氣 /器材 居民和其他服務(wù) 分銷零售 物流 建材 /非金屬礦制品 公共設(shè)施 建筑 金屬制品 流通 政府 /機構(gòu) 餐飲 酒店 家具 /木材加工 流通與零售 汽車及零配件 儀器儀表 紡織 /服裝鞋帽 其他流程制造 離散制造 食品 /飲料 分銷、零售行業(yè) 流通行業(yè) 制造行業(yè) 結(jié)論： T+老客戶中流通、分銷、零售行業(yè)占比較高！ 所以 T+在流通、分銷、零售行業(yè)繼續(xù)發(fā)力！ T+應(yīng)用 特點 ? 辦公與賣點、倉庫分離 ? 更關(guān)注業(yè)務(wù)驅(qū)動 ? 立賬根據(jù)業(yè)務(wù)單 ? 銷售人員多且在公司時間少，管理、協(xié)同難 ? 對實時成本、毛利有強烈需求 T+優(yōu)勢 ? 異地遠(yuǎn)程應(yīng)用 ? 流程可選、豐富的提醒機制實現(xiàn)業(yè)務(wù)驅(qū)動 ? 自由立賬 ? 移動應(yīng)用方便協(xié)同 ? 支持實時成本、毛利預(yù)估 曲靖天美家電 有限公司： 賣 場從 曲靖市區(qū)拓展到了沾益等周邊縣 市 ，庫房 /賣場 /財務(wù)三賬管理難 天 美按照業(yè)務(wù)流程進(jìn)行管理，庫房、賣場及財務(wù)各部門人員通過 IE瀏覽器隨時登錄 T+了解總部和各門店的庫存信息。（ ） T+目標(biāo)客戶滿足度總結(jié) 目標(biāo)客戶 管理訴求 T+價值點 多分銷商管理 ? 松散型管理：對分銷商及時補貨，及時下單，及時對賬； ? 緊密型管理：讓分銷商和總部用一套賬，統(tǒng)一商品，分銷商單獨管理自己的進(jìn)銷存賬。 手機營銷 Pad營銷及管理報表 Pda物流管理 APP插件應(yīng)用 基礎(chǔ)模塊 +APP應(yīng)用插件 ? 本地化插件可選、可用 ? 網(wǎng)上插件 T+開發(fā)者計劃 平臺化研發(fā) 客戶滿意 伙伴盈利新模式 云 +端 PC端 +移勱端 T+ T+ ?業(yè)務(wù)管理：業(yè)務(wù)單據(jù)的隨時
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