客戶銷售技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-26 21:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 釋 822 道歉 823 七不問 不問年齡 不問婚姻 不問收入 不問住址 不問經(jīng)歷 不問信仰 不問身體 824 說“我會 …… ”以表達服務(wù)意愿 825 1. “我盡可能向生產(chǎn)部門詢問你的事情?！? 2. “我盡可能把您的情況反映給后勤部門，不要再給我打電話了?！? 3. “沒看到我們多忙嗎？你先等一下?！? 826 說“我理解 …… ”以體諒對方情緒 客戶的感受、別人的感受、發(fā)覺（ Fell, Felt, Found） “我理解你怎么會有這樣的感受 ， 其他人也曾經(jīng)有過這樣的感受 ， 不過經(jīng)過說明后，他們發(fā)覺，這種規(guī)定是為了保護他們的安全。 827 說“您能 …… 嗎？”以緩解緊張程度 這有助于： 消除人們通常聽到“你必須 …… ”時的不愉快 避免責(zé)任對方“你本來應(yīng)該 …… ”所帶來的不利影響 保證對方清楚地知道你需要什么 當(dāng)你急于通知對方的時候 當(dāng)你原來的要求沒有得到滿足的時候 828 范例 ： “你犯了個錯誤?！? “你能再給我查查這個數(shù)嗎？” “為什么你沒在發(fā)現(xiàn)變化時告訴我們。” “你本來應(yīng)該早點兒來電話。” “你能一發(fā)現(xiàn)變化就告訴我們嗎？爭取時間是很重要的?！? “你能一發(fā)現(xiàn)不正常的變化就通知我們 嗎？ 829 練習(xí)： “你必須把表格填完?！? “你必須周五之前給我們打電話?！? “發(fā)生問題時我不在場，他們本來應(yīng)該通知我?！? “你能 …… 嗎？” “你能 …… 嗎？” “你能 …… 嗎？” “那兩個人只知道站在一邊聊天，他們應(yīng)該看到我有多忙，過來幫幫我。” “你能 …… 嗎？” “你能 …… 嗎？” “你從來都沒把我要的資料給過我?！? 830 說“您可以 …… ”來代替說“不” 你可以在下列情況下說“你可以 …… ” ： ? 你不能完全滿足客戶的要求，但你的確還有別的辦 法 ? 盡管你可能立刻幫不上忙，但是卻想表達你的真誠， 樂于為對方提供服務(wù) ? 你的客戶可能對自己要什么并不明確，給他提個建議， 通常能激發(fā)他的思路?！安?，那個水平太差”或者“不，那個太貴了” 831 范例
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