商用客戶銷售技巧培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-11 16:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)記用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）公司：安徽宏圖三胞科技發(fā)展有限公司公司：安徽宏圖三胞科技發(fā)展有限公司 地址：安徽省合肥市濉溪路地址：安徽省合肥市濉溪路 278號(hào)財(cái)富廣號(hào)財(cái)富廣場(chǎng)首座場(chǎng)首座 10樓樓 1001室室部門：部門： XXX店店電話：電話：傳真：傳真：郵件尾的格式郵件尾的格式 :n MAIL發(fā)放的內(nèi)容發(fā)放的內(nèi)容近期產(chǎn)品手冊(cè)近期產(chǎn)品手冊(cè)本周本周 DM特價(jià)商品的清單特價(jià)商品的清單節(jié)假日的問(wèn)候節(jié)假日的問(wèn)候用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）n 直郵的內(nèi)容直郵的內(nèi)容賣場(chǎng)近期的賣場(chǎng)近期的 DM名片名片針對(duì)中小企業(yè)的產(chǎn)品彩頁(yè)針對(duì)中小企業(yè)的產(chǎn)品彩頁(yè)節(jié)假日賀卡、生日卡節(jié)假日賀卡、生日卡用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）用戶拓展與維護(hù)工作技巧（實(shí)戰(zhàn)舉例）經(jīng)典案例分析經(jīng)典案例分析n 南京龍江網(wǎng)吧解決方案南京龍江網(wǎng)吧解決方案 南京龍江賣場(chǎng)南京龍江賣場(chǎng) SMB人員卓波獲悉有新開(kāi)網(wǎng)吧需要采購(gòu)人員卓波獲悉有新開(kāi)網(wǎng)吧需要采購(gòu)一批電腦一批電腦 ,第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系第一時(shí)間與客戶取得聯(lián)系 ,向客戶介紹我們向客戶介紹我們的網(wǎng)吧解決方案的網(wǎng)吧解決方案 ,我們的網(wǎng)絡(luò)方案是目前比較流行的我們的網(wǎng)絡(luò)方案是目前比較流行的網(wǎng)吧解決方案，適用于常規(guī)網(wǎng)吧的需求。最大能保證網(wǎng)吧解決方案，適用于常規(guī)網(wǎng)吧的需求。最大能保證200臺(tái)電腦同時(shí)上網(wǎng)，不會(huì)發(fā)生掉線、阻塞等現(xiàn)象，臺(tái)電腦同時(shí)上網(wǎng)，不會(huì)發(fā)生掉線、阻塞等現(xiàn)象，具有穩(wěn)定可靠、網(wǎng)絡(luò)速度快、擴(kuò)充性好的優(yōu)勢(shì)。隨后具有穩(wěn)定可靠、網(wǎng)絡(luò)速度快、擴(kuò)充性好的優(yōu)勢(shì)。隨后卓波又和客戶介紹我們的公司，和客戶溝通我們的服卓波又和客戶介紹我們的公司，和客戶溝通我們的服務(wù)，溝通我們的產(chǎn)品，溝通網(wǎng)吧的規(guī)模，溝通網(wǎng)吧業(yè)務(wù)，溝通我們的產(chǎn)品，溝通網(wǎng)吧的規(guī)模，溝通網(wǎng)吧業(yè)的前景的前景 ………… 逐步突破客戶的心理界限，多方借力，以逐步突破客戶的心理界限，多方借力，以網(wǎng)吧業(yè)解決方案為基礎(chǔ)加入客戶特殊需求以自有品牌網(wǎng)吧業(yè)解決方案為基礎(chǔ)加入客戶特殊需求以自有品牌宏圖電腦成功達(dá)成銷售。宏圖電腦成功達(dá)成銷售。 n 蘇州觀前教師用機(jī)解決方案蘇州觀前教師用機(jī)解決方案 把握機(jī)會(huì)在生意場(chǎng)上是很重要的。在一次偶然的機(jī)把握機(jī)會(huì)在生意場(chǎng)上是很重要的。在一次偶然的機(jī)會(huì)中蘇州觀前的會(huì)中蘇州觀前的 SMB人員徐陽(yáng)認(rèn)識(shí)了蘇州市某中學(xué)人員徐陽(yáng)認(rèn)識(shí)了蘇州市某中學(xué)的總務(wù)處教師并得知他是采購(gòu)ＩＴ設(shè)備的主管老師。的總務(wù)處教師并得知他是采購(gòu)ＩＴ設(shè)備的主管老師。雖然當(dāng)時(shí)此學(xué)校沒(méi)有任何采購(gòu)計(jì)劃。但徐陽(yáng)仍然堅(jiān)持雖然當(dāng)時(shí)此學(xué)校沒(méi)有任何采購(gòu)計(jì)劃。但徐陽(yáng)仍然堅(jiān)持和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，建立良好的關(guān)系。并投其所好和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，建立良好的關(guān)系。并投其所好的贈(zèng)送一些小禮品給采購(gòu)處的老師。工夫不負(fù)有心人的贈(zèng)送一些小禮品給采購(gòu)處的老師。工夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不斷的努力，和采購(gòu)處老師建立有很好的關(guān)系，經(jīng)過(guò)不斷的努力，和采購(gòu)處老師建立有很好的關(guān)系，這次學(xué)校的筆記本采購(gòu)信息老師在第一時(shí)間通知了，這次學(xué)校的筆記本采購(gòu)信息老師在第一時(shí)間通知了徐陽(yáng)，并幫助他分析競(jìng)爭(zhēng)徐陽(yáng)，并幫助他分析競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手情況制定戰(zhàn)略，不斷的對(duì)手情況制定戰(zhàn)略，不斷的 洽談中，最終成功的拿下洽談中，最終成功的拿下 了了 70臺(tái)筆記本的供貨權(quán)。臺(tái)筆記本的供貨權(quán)。 n 無(wú)錫人民西路酒店業(yè)解決方案無(wú)錫人民西路酒店業(yè)解決方案 無(wú)錫人民西路賣場(chǎng)無(wú)錫人民西路賣場(chǎng) SMB支持崗在開(kāi)拓客戶的過(guò)程中支持崗在開(kāi)拓客戶的過(guò)程中得知無(wú)錫泓歷皇朝酒店有限公司新開(kāi)張，有前平臺(tái)、得知無(wú)錫泓歷皇朝酒店有限公司新開(kāi)張，有前平臺(tái)、后平臺(tái)有大量電腦、外設(shè)類產(chǎn)品需求，于是在第一時(shí)后平臺(tái)有大量電腦、外設(shè)類產(chǎn)品需求，于是在第一時(shí)間和采購(gòu)客戶進(jìn)行接觸，在了解了客戶需求的基礎(chǔ)上間和采購(gòu)客戶進(jìn)行接觸，在了解了客戶需求的基礎(chǔ)上，采用了適合酒店業(yè)的解決方案，從前臺(tái)客人入住登，采用了適合酒店業(yè)的解決方案，從前臺(tái)客人入住登記、結(jié)賬到后臺(tái)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)、采記、結(jié)賬到后臺(tái)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)、采購(gòu)管理系統(tǒng)、倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)都將與智能管理系統(tǒng)連接購(gòu)管理系統(tǒng)、倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)都將與智能管理系統(tǒng)連接融合構(gòu)成一套完整的酒店信息化體系，為賓館酒店強(qiáng)融合構(gòu)成一套完整的酒店信息化體系，為賓館酒店強(qiáng)化內(nèi)部管理、提高服務(wù)質(zhì)量，減少工作中的差錯(cuò)，防化內(nèi)部管理、提高服務(wù)質(zhì)量，減少工作中的差錯(cuò)，防止跑單漏單提供了可靠的技術(shù)手段和技術(shù)保障。止跑單漏單提供了可靠的技術(shù)手段和技術(shù)保障。 n 泰州公安局解決
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