【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （公司的成長(zhǎng)、文化、培訓(xùn)） 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 具體做法： ? 切入點(diǎn) ——探討目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存之道，共謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 ? 話術(shù) ： 目前的企業(yè)發(fā)展中您覺得還有哪些方面需要提升呢？一般你們對(duì)員工的培訓(xùn)是怎么進(jìn)行的？效果如何 ？ ? 跟進(jìn) ——談公司的成長(zhǎng)，公司的文化,向客戶展示我們泰康人壽公司管理的方法，展示培訓(xùn)的投影片，公司為員工做的件件感人的故事 ? 話術(shù) ： 我感覺我這幾年成長(zhǎng)很快，因?yàn)楣緦?duì)我們的培養(yǎng)真的是很系統(tǒng)很前沿！你看我們不僅會(huì)對(duì)我們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，還有信念系統(tǒng)的建立，現(xiàn)代企管知識(shí)的運(yùn)用，員工心態(tài)建設(shè)和激勵(lì)等等 ‖ 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 解決第二個(gè)問題的要點(diǎn)： ? 直接把公司培訓(xùn)的投影片展示給客戶看 ? 公司在管理上的品牌 ? 給客戶我們常用到的材料（心態(tài)，管理、） 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 解決客戶的第三問題：選產(chǎn)品 未來是高端客戶最關(guān)注和最愿意去聊的話題 –自然導(dǎo)入保險(xiǎn)概念 –為解決“保險(xiǎn)第三選”鋪墊需求 —選產(chǎn)品 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 具體動(dòng)作： ? 切入點(diǎn) —憧憬年老時(shí)的美好生活，特別關(guān)注事業(yè)和家庭的和諧發(fā)展，兒女的培養(yǎng)，事業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng) ? 話術(shù) ： 那您想未來把您的公司帶到何方呢？成為百年老店的話，人才的留存和接班人的問題就凸現(xiàn)出來了。當(dāng)您不再這樣拼搏時(shí)，年老的生活您如何安排呢？怎樣去享受人生 呢？ ? 跟進(jìn) 保險(xiǎn)的功能和意義 ? 話術(shù)： 我們的三大人生之憂是可以被規(guī)避的；年老時(shí)的尊嚴(yán)，兒女未來事業(yè)成長(zhǎng)平臺(tái)的加固，在人生最危難時(shí)期生活品質(zhì)的保證，優(yōu)良服務(wù)水平 的享受都需要我們?yōu)槟?提供 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 解決第三個(gè)問題的要點(diǎn)： ? 用回顧過去的艱辛形成同理心，并鋪墊“成功如此不易，應(yīng)該對(duì)未來格外珍惜” ? 用展望未來生活來導(dǎo)入保險(xiǎn) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 銷售過程中最重要的是每個(gè)環(huán)節(jié)中對(duì)客戶心理的把握，要打動(dòng)客戶就是要對(duì)他們建立正確保險(xiǎn)觀念！ 利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 給客戶建立正確的觀念 富裕的生活不代表沒有風(fēng)險(xiǎn) ,只意味著風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)將會(huì)失去的更多；富裕人生不等于永福人生 購(gòu)買保險(xiǎn)是在選擇以后的生活方式 保險(xiǎn)保障的是家人的長(zhǎng)期生活品質(zhì) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 高端客戶與普通客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求是不一樣的（身家、身價(jià)、身份）要身價(jià)，要全新花錢的方法 保險(xiǎn)不是花錢，而是理財(cái)。生活中可能被忽視的錢，往往會(huì)起到關(guān)鍵性的作用（小錢換大錢的游戲） 口袋里不用的錢保的是影響生意的流動(dòng)資金。保險(xiǎn)不會(huì)動(dòng)用你的投資款 利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 五、高額保單的銷售話術(shù) 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) 高端客戶喜歡聽的話 ? 如果我能提供一個(gè)方案，讓貴公司的一些重要員工心甘情愿地為你效命，并且不需要花太多的費(fèi)用，就能夠保障他們的工作安全性以及對(duì)公司的向心力，你以為如何？ ? 貴公司的財(cái)務(wù)狀況令您滿意嗎？您是否能保證未來數(shù)年后，公司的營(yíng)運(yùn)狀況不僅能維持目前狀況，甚至?xí)茫? 利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) ? 如果我提出一個(gè)方案，不但足以保障你的事業(yè)未來即使發(fā)生意外事件，仍能繼續(xù)營(yíng)運(yùn)下去，不會(huì)面臨解散的命運(yùn)，您是否有興趣聽聽？ ? 相信您一定希望能持有較多的可周轉(zhuǎn)資金在身邊，以應(yīng)付突如其來的不時(shí)之需，而我可以給您提供一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃，保證既能保障您的固有資產(chǎn)，又能發(fā)揮資金周轉(zhuǎn)的最大功效。 圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 利劍營(yíng)銷文化傳播有限公司 中國(guó)最全的保險(xiǎn)營(yíng)銷資料交流平臺(tái) ? 我知道您能通過各項(xiàng)投資渠道（如：股票、債券等）將盈利所得再投資，但是，這些投資方式卻無(wú)法擔(dān)保您永遠(yuǎn)穩(wěn)賺不賠；保險(xiǎn)是一項(xiàng)高保障、低風(fēng)險(xiǎn)的投資理財(cái)