財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷(xiāo)售分公司計(jì)劃綱要ppt(編輯修改稿)
2025-03-08 04:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和企業(yè)家的組織，是這個(gè)利益群體合法權(quán)益的代表者。商會(huì)是社會(huì)利益集團(tuán)的代表和治理組織。商會(huì)具有 “俱樂(lè)部式的組織 ”和 “代理人 ”兩重屬性。商會(huì)資源是可以拓展的。媒介營(yíng)銷(xiāo)渠道■ 渠道策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣不僅僅是建一個(gè)網(wǎng)站樹(shù)立形象和宣傳產(chǎn)品 ,而是涉及網(wǎng)站建立、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售和客戶(hù)支持的復(fù)雜過(guò)程 ,各個(gè)環(huán)節(jié)相互影響。需要投入足夠的人力物力 ,需要精心地設(shè)計(jì)和組織 ,才能把保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣好。 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：可以借鑒其他公司成功經(jīng)驗(yàn)，擇機(jī)啟動(dòng)。高端客戶(hù)：重視高端客戶(hù)的市場(chǎng)明星效應(yīng)，對(duì)公司品牌張力有展示力的項(xiàng)目或單位業(yè)務(wù)要力求突破。價(jià)值客戶(hù)：全力拓展中小微型企業(yè)客戶(hù)群，這是公司切入市場(chǎng)的重要一步?！?尋找空隙，有效切入 】■ 客戶(hù)策略17 2023年末，全省中小企業(yè)共計(jì) ，占全省企業(yè)總數(shù)的 %。 2023年增加值達(dá)到 ，較上年增長(zhǎng) %；在工業(yè)、建筑業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)三大行業(yè)中，中小企業(yè)占主體地位，其增加值占全部工業(yè)、建筑業(yè)及房地產(chǎn)業(yè)增加值的比重分別為%、 %、 %。 2023年，全省中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 ，同比增長(zhǎng) %，其中采礦業(yè)、制造業(yè)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)發(fā)展較快，營(yíng)業(yè)收入增速分別為 %、 %和 %。全省規(guī)模（限額）以上中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn) ，較上年增長(zhǎng) %. 2023年，全省 14個(gè)市州中營(yíng)業(yè)收入增幅超過(guò)全省平均水平 %的市有衡陽(yáng)、益陽(yáng)、郴州、永州、懷化、婁底，其增幅分別為 %、 %、 %、 %、 %、%。增長(zhǎng)相對(duì)較慢的是湘西自治州、株洲和邵陽(yáng)。中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值最多的是長(zhǎng)沙市，達(dá)到 ，占全省中小企業(yè)增加值的 %，其后依次是岳陽(yáng)和衡陽(yáng)，分別為 ?！? 客戶(hù)策略18整合資源，組合營(yíng)銷(xiāo)： 向客戶(hù)銷(xiāo)售本公司 A產(chǎn)品的同時(shí)推銷(xiāo)本公司或其他公司的 B產(chǎn)品或服務(wù)。 向客戶(hù)不是推銷(xiāo)產(chǎn)品而是推銷(xiāo)保險(xiǎn)問(wèn)題解決方案?？蛻?hù)需求才是硬道理。 著力方向：車(chē)險(xiǎn)、企財(cái)險(xiǎn)、工程險(xiǎn)等幾個(gè)險(xiǎn)種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈， 著力點(diǎn)應(yīng)向雇主責(zé)任險(xiǎn)、企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任險(xiǎn)、公眾責(zé)任險(xiǎn)、物流保險(xiǎn)、建工意外險(xiǎn)等方向使力，發(fā)掘客戶(hù)需求。【 揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)掘需求 】■ 產(chǎn)品策略19■ 前期啟動(dòng) 展示公司 “ 責(zé)任 .精細(xì) ” 的品質(zhì)個(gè)性；傳遞公司高效、人性的服務(wù)風(fēng)格；體現(xiàn)公司對(duì)大型項(xiàng)目參與的熱情與實(shí)力；突出對(duì)中小微型企業(yè)的高度關(guān)注；顯示對(duì)目標(biāo)渠道的友好合作態(tài)度。（一）公司品牌形象定位20■ 前期啟動(dòng)高端客戶(hù)（省屬企業(yè)、交通廳、建設(shè)廳、財(cái)政廳、衛(wèi)生廳、教育廳、文化廳、勘探設(shè)計(jì)院、科技廳等及其延伸的單位）；中小微型企業(yè)（物流業(yè)、旅游業(yè)、建筑施工企業(yè)、能源產(chǎn)業(yè)、個(gè)體工商業(yè)等）；商會(huì)組織；車(chē)友會(huì)；合作渠道（中盛國(guó)際、泰格經(jīng)紀(jì)、長(zhǎng)城經(jīng)紀(jì)、瑞特經(jīng)紀(jì)、鼎安經(jīng)紀(jì)、華菱經(jīng)紀(jì)、江泰經(jīng)紀(jì)、眾和經(jīng)紀(jì)、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行等）。 （二）目標(biāo)客戶(hù)群的篩選（三）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè) 擬設(shè)立第一批 “保險(xiǎn)服務(wù)部 ”（暫定名）試點(diǎn)： 長(zhǎng)沙縣保險(xiǎn)服務(wù)部 望城縣保險(xiǎn)服務(wù)部 瀏陽(yáng)縣保險(xiǎn)服務(wù)部 寧鄉(xiāng)縣保險(xiǎn)服務(wù)部 本部團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)部■ 前期啟動(dòng)（四）員工篩選與培訓(xùn) 員工編制 （按總公司編制計(jì)劃執(zhí)行） 培訓(xùn)計(jì)劃 （另行制定詳細(xì)計(jì)劃）員工培訓(xùn)平臺(tái)的建立；保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售產(chǎn)品庫(kù)
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