保險電話銷售技巧(編輯修改稿)
2025-09-01 02:27 本頁面
【文章內容簡介】 不少的，100%能拿回去的，沒有損失，而且還會多有給你25%的保費。(很多買點，不用全部掏出) 從眾心理：我們這邊很多客戶身上都是有好幾份保險的，聽了我們這個計劃之后，也是特別劃算，都參加進來了。 促成：劉小姐，你是在關內還是關外啊? 3第三：回答問題技巧：1，接受問題+回揮棒(反問)。你認為怎樣的保險才是最適合你的呢?2，接受問題+軟問題(不管有沒有都可以回答)。你有存錢的習慣?人人希望有，，?3，接受問題+舉例化解疑慮或誤解。我之前辦理的一個客戶，他姓劉，也認為這個，但是最后想想也那樣了，結果給家里的孩子辦理了保險。4：接受問題+化反對問題為賣點。越?jīng)]有錢越需要保險，或者沒有錢也需要存錢?！ ?第四：解決問題之后，一定要及時促成或假設成交。一通電話下來，要不斷總結產(chǎn)品賣點，讓客戶對產(chǎn)品印象深刻。平時多聽錄音做筆記，把好的話術記下來。因為寫一篇錄音筆記，可能是要花很長時間的，所以對自己要有耐心。開場白怎么講得+產(chǎn)品怎么介紹，語氣怎樣+客戶問題怎么解決的，自己遇到會怎么說+要客戶信息或銀行卡的時候怎么處理，都要記錄下來?！ ?第五：要學好判斷客戶的購買信號。介紹產(chǎn)品完，解決問題之后。如客戶問問題：那每
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