保險銷售流程與技巧(編輯修改稿)
2025-01-31 03:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 學識 切： 對話、提問、進一步判斷對方 通過接洽面談，收集到客戶的事實資料和感性資料，找到客戶的需求所在，尋找購買點。 言行舉止獲取好感 形象： 端莊、整潔、不怪異另類 行為： 大方、得體、成熟 語言： 禮貌、贊美、委婉、巧妙 一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，害怕錯誤的決定，害怕花 冤枉錢，我們必須給他安全感。 為什么選擇此款保險 找準需求： 可以解決客戶的什么問題 （保障、理財、養(yǎng)老、教育） 利益引導： 客戶可以獲得什么利益 特別之處： 國壽的優(yōu)勢、產(chǎn)品的優(yōu)勢 彩禮聘金不可少： 小禮物、資料等 （小禮品增進大感情、吃人嘴短拿人手軟） 準備充分： 計劃書、保單、筆、計算器 大膽求婚： 假設法、遞保單、點頭微笑 堅定信心： 成交關鍵在于敢于成交 成交總在五次拒絕后 只有成交才能幫助客戶 四、銷售流程與技巧的關系 流程是骨架 技巧是血肉 銷售流程的核心 推進，以及不斷地推進。 銷售技巧的核心 傾聽、提問、確認、陳述 流程與技巧的綜合運用 會讓你的銷售一步一步走向你所希望的終點 …… 用心經(jīng)營 結語 衷心祝愿 各位伙伴都能找到真愛 ! 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 15:45:2023:45:2023:451/30/2023 3:45:20 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :45:2023:45Jan2330Jan23 1故
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