保險銷售流程與技巧-預(yù)覽頁
【正文】 把談戀愛的心思技巧應(yīng)用到銷售中來。不能只傻傻講“我愛你”，需要給她送禮物。 ?客戶需要呵護(hù)和關(guān)愛 ?需要交流和幫助 ?要以一顆平常心對待每一位客戶 ?對客戶的服務(wù)要像對待“戀人”那樣， 做到真誠、細(xì)致、周到。 為什么選擇此款保險 找準(zhǔn)需求： 可以解決客戶的什么問題 （保障、理財、養(yǎng)老、教育） 利益引導(dǎo)： 客戶可以獲得什么利益 特別之處： 國壽的優(yōu)勢、產(chǎn)品的優(yōu)勢 彩禮聘金不可少： 小禮物、資料等 （小禮品增進(jìn)大感情、吃人嘴短拿人手軟） 準(zhǔn)備充分： 計劃書、保單、筆、計算器 大膽求婚： 假設(shè)法、遞保單、點頭微笑 堅定信心： 成交關(guān)鍵在于敢于成交 成交總在五次拒絕后 只有成交才能幫助客戶 四、銷售流程與技巧的關(guān)系 流程是骨架 技巧是血肉 銷售流程的核心 推進(jìn)，以及不斷地推進(jìn)。 :45:2023:45Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :45:2023:45:20January 30, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 3時 45分 20秒 15:45:2030 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:2023:45Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 45分 20秒 15:45: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于
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