保險銷售流程與技巧(更新版)
【正文】 ═ 結論 銷售如戀愛如此簡單， 為何我總是不能牽手成功呢？ 二、分析銷售（戀愛）不成功的原因 分析一下： 一個女孩為什么追不到？ （客戶為什么談不成？） 一、不勤快、沒有行動力 你中意的女孩沒有很容易追到手的，因為你 不是絕世帥哥 對待客戶第一要素是： 勤快 一、 勤打電話， 增加印象（營造甜言蜜語的氛圍） 二、 勤拜訪， 聯絡感情（營造對 TA很在乎的氛圍） 二、臉皮不夠厚 被喜歡的人拒絕，非常正常，但如果一被拒絕就灰心喪氣機會永遠不會光顧你。不能只傻傻講“我愛你”，需要給她送禮物。 為什么選擇此款保險 找準需求： 可以解決客戶的什么問題 （保障、理財、養(yǎng)老、教育） 利益引導： 客戶可以獲得什么利益 特別之處： 國壽的優(yōu)勢、產品的優(yōu)勢 彩禮聘金不可少： 小禮物、資料等 （小禮品增進大感情、吃人嘴短拿人手軟） 準備充分： 計劃書、保單、筆、計算器 大膽求婚： 假設法、遞保單、點頭微笑 堅定信心： 成交關鍵在于敢于成交 成交總在五次拒絕后 只有成交才能幫助客戶 四、銷售流程與技巧的關系 流程是骨架 技巧是血肉 銷售流程的核心 推進，以及不斷地推進。 。 :45:2023:45:20January 30, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:2023:45Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別
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