保險(xiǎn)銷售流程與技巧(更新版)
【正文】 ═ 結(jié)論 銷售如戀愛(ài)如此簡(jiǎn)單， 為何我總是不能牽手成功呢？ 二、分析銷售（戀愛(ài)）不成功的原因 分析一下： 一個(gè)女孩為什么追不到？ （客戶為什么談不成？） 一、不勤快、沒(méi)有行動(dòng)力 你中意的女孩沒(méi)有很容易追到手的，因?yàn)槟? 不是絕世帥哥 對(duì)待客戶第一要素是： 勤快 一、 勤打電話， 增加印象（營(yíng)造甜言蜜語(yǔ)的氛圍） 二、 勤拜訪， 聯(lián)絡(luò)感情（營(yíng)造對(duì) TA很在乎的氛圍） 二、臉皮不夠厚 被喜歡的人拒絕，非常正常，但如果一被拒絕就灰心喪氣機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)光顧你。不能只傻傻講“我愛(ài)你”，需要給她送禮物。 為什么選擇此款保險(xiǎn) 找準(zhǔn)需求： 可以解決客戶的什么問(wèn)題 （保障、理財(cái)、養(yǎng)老、教育） 利益引導(dǎo)： 客戶可以獲得什么利益 特別之處： 國(guó)壽的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 彩禮聘金不可少： 小禮物、資料等 （小禮品增進(jìn)大感情、吃人嘴短拿人手軟） 準(zhǔn)備充分： 計(jì)劃書(shū)、保單、筆、計(jì)算器 大膽求婚： 假設(shè)法、遞保單、點(diǎn)頭微笑 堅(jiān)定信心： 成交關(guān)鍵在于敢于成交 成交總在五次拒絕后 只有成交才能幫助客戶 四、銷售流程與技巧的關(guān)系 流程是骨架 技巧是血肉 銷售流程的核心 推進(jìn)，以及不斷地推進(jìn)。 。 :45:2023:45:20January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:2023:45Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1