保險銷售流程與技巧(已修改)
2025-01-21 03:37 本頁面
【正文】 杭州分公司余杭理財中心 劉東曉 保險銷售流程與技巧 課程說明 授課名稱：和你的客戶談戀愛 — 保險成 功銷售技巧之用心經營 授課時間： 45分鐘 授課對象：入司一年以內的新人伙伴 授課方式：講授、互動 課程目標：通過戀愛與銷售對比講解，使新人伙伴熟悉銷售流程，并掌握一定的銷售技巧。 課程大綱 一、銷售（戀愛）的流程 二、分析導致銷售（戀愛）不成功的原因 三、銷售（戀愛）的技巧 四、銷售流程與技巧的關系 世界上第一個推銷員是誰？ 伊甸園中的那條蛇 它將一個蘋果推銷給了 亞當和夏娃 有人如是說： 賣保險就像談戀愛！ 會戀愛 =會銷售 ？ 一 、 銷售 (戀愛 )的流程 談戀愛一般需要哪幾個步驟呢？ 保險銷售一般需要哪幾個步驟呢？ 兩者 比較 銷售過程就是戀愛的過程 戀愛過程 銷售過程 很多人都把談戀愛和銷售來做對比，覺得銷售的過程和談戀愛的過程很像，其實銷售的過程和談戀愛的過程不是像不像的問題，就是一樣的問題，每個環(huán)節(jié)都是一樣的，所用的技巧基本上都一樣，只是我們絕大多數人都會談戀愛，但是卻沒有想過如何把談戀愛的心思技巧應用到銷售中來。 談戀愛 銷售 會 就會 ═ 結論 銷售如戀愛如此簡單， 為何我總是不能牽手成功呢？ 二、分析銷售（戀愛）不成功的原因 分析一下： 一個女孩為什么追不到？ （客戶為什么談不成？） 一、不勤快、沒有行動力 你中意的女孩沒有很容易追到手的，因為你 不是絕世帥哥
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