【總結(jié)】如何了解我們的客戶PULTEHOMES的客戶細(xì)分?開發(fā)最廣泛的客戶源:1、在已有的市場上實現(xiàn)客戶增長2、適應(yīng)宏觀環(huán)境的變化,與客戶群的需求保持最大限度的一致3、財務(wù)管理提升?確定哪些是低服務(wù)價值的客戶細(xì)分市場??在我們最了解的市場上去實
2025-01-25 18:55
【總結(jié)】萬科房地產(chǎn)策劃流程前期策劃篇簡介前期策劃的總體流程可行性研究價格定位開發(fā)周期銷售周期經(jīng)濟(jì)效益分析推廣方案產(chǎn)品定位客戶定位市場定位市場研究地塊產(chǎn)品方案第一階段第二階段第三階段第四階段產(chǎn)品方案微調(diào)美象
2025-01-04 22:42
【總結(jié)】房地產(chǎn)成本構(gòu)成房地產(chǎn)成本構(gòu)成引子我們常常聽到這樣一句話:萬科的成本就是周邊樓盤的售價究竟有多少最后能被客戶認(rèn)同?又有多少成本需要我們自己買單?引子也聽到過有人這樣說:成本增加多少就在售價中提高多少!!!我們還有多少底氣敢說這句話?宏觀調(diào)控形勢下引子可我們卻
2025-01-02 05:13
【總結(jié)】銷售標(biāo)準(zhǔn)流程銷售服務(wù)流程設(shè)定的目的?通過統(tǒng)一的銷售流程讓客戶體驗到代表萬科品牌的一致的服務(wù)。?目的是讓客戶在銷售過程中體驗到萬科的優(yōu)質(zhì)服務(wù),進(jìn)而為贏得客戶并構(gòu)建良好的客戶關(guān)系建立良好的基礎(chǔ)。一個好的銷售服務(wù)流程能夠?qū)崿F(xiàn)的效果?傳遞萬科品牌承諾?幫助實現(xiàn)銷售電話咨詢來電咨詢?目標(biāo):簡要回答客戶提出
2025-01-04 22:48
【總結(jié)】第九章房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)管理?知識目標(biāo):?1、了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)經(jīng)營模式選擇考慮的主要內(nèi)容;?2、了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理的主要內(nèi)容;?3、掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)辦公室系統(tǒng)組織的基本要求;?4、掌握房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)主要的經(jīng)營費用和收入來源,了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)財物管理的內(nèi)容;?5、了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的薪酬管理和激勵制度;
2025-01-18 18:04
【總結(jié)】·2023·3 自我介紹王金升:?1997-2023年在中國海外工作,服務(wù)于中海的地盤、設(shè)計部、工程部。參與的項目有中海麗苑、中海華庭、深圳灣畔、中海怡翠山莊等?2023-2023年在萬科集團(tuán)工作,服務(wù)的部門有集團(tuán)工程設(shè)計部、工程管理中心、集團(tuán)工程管理部、集團(tuán)采購中心、集團(tuán)客戶關(guān)系中心Ø
2025-01-24 00:17
【總結(jié)】萬科金色家園廣告推廣策劃萬科金色家園深圳黑弧廣告有限公司目錄一、前言二、我們的廣告目標(biāo)和廣告策略三、我們扮演什么樣的角色四、我們的說話風(fēng)格五、階段性的廣告規(guī)劃六、創(chuàng)意提案(見附件)七、營銷建議八、媒介策略萬科金色家
【總結(jié)】借鑒萬科項目拓展相關(guān)經(jīng)驗深圳市道然企業(yè)管理咨詢顧問有限公司發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)規(guī)律為您創(chuàng)造價值道然2目錄第一部分萬科項目發(fā)展制度介紹第二部分房地產(chǎn)項目投資決策與評估第三部分萬科項目合作經(jīng)驗借鑒道然3《項目發(fā)展管理制度》:集團(tuán)項目發(fā)
2025-01-04 22:31
【總結(jié)】萬科客戶關(guān)系工作介紹2023-7問題1?第一個學(xué)習(xí)的標(biāo)桿是誰?1984萬科以貿(mào)易起家,嘗試多元化發(fā)展。早期進(jìn)行的散件引進(jìn),國內(nèi)組裝、銷售等業(yè)務(wù)進(jìn)展順利,使萬科與日本SONY等公司建立了密切聯(lián)系。SONY也成為了萬科在企業(yè)管理方面學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。1988,物業(yè)管理
2025-01-23 23:52
【總結(jié)】房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理及投訴處理主讱:何明課前談:新常態(tài)下的房地產(chǎn)營銷之客戶關(guān)系競爭1、客戶需求出現(xiàn)發(fā)化,投資性需求近乎丌再,單純的剛性居住需求上升為剛性居住體驗需求—居住生活方式2、開収商和項目數(shù)量劇增,造成每個開収企業(yè)平均擁有的客戶只有幾千個,客戶關(guān)系的競爭成為當(dāng)下房地產(chǎn)的必然營銷法則3、意向購房新客戶發(fā)得與業(yè)丏理性,在產(chǎn)品及銷售與業(yè)技巧運(yùn)用的前
2025-02-22 13:38
【總結(jié)】-1-從萬科歷程看房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理-2-什么是客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理是的縮寫,是一套旨在健全、改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的管理系統(tǒng)。企業(yè)通過管理與客戶的交流,了解并影響客戶的行為,從而提高客戶保持率、客戶忠誠度和客戶收益率。了解客戶——使客戶滿意——獲取更大回報-3-隨著時間推移,公司價值將越
2025-02-21 07:00
【總結(jié)】地產(chǎn)品牌建立之道一、關(guān)于地產(chǎn)品牌二、萬科品牌透析三、深圳地產(chǎn)品牌對比四、建立品牌的方法五、X地產(chǎn)品牌塑造綱要一、關(guān)于地產(chǎn)品牌★地產(chǎn)為什么需要品牌?1、建立長久關(guān)系與消費者忠實度2、創(chuàng)造具競爭力的絕緣體3、有能力支持更高價位4、為新產(chǎn)品或新服務(wù)鋪路未來的市場是
2025-01-20 16:12
2025-02-08 12:50
【總結(jié)】?讓我們從Brief開始??Project1?批:Button很泛。贊:大氣很品牌,很總結(jié)很概括,有延展性。?大棒式斷喝式的廣告,而萬科品牌在09年應(yīng)該是回暖式溝通式、依然人文的。?雖然大氣,其實沒有什么利益點感受,一看之下,沒有直接的觸動,也就沒有什么機(jī)會再讓人往下想了。Project1大家
2025-01-04 22:50