某地產(chǎn)房地產(chǎn)花園小城競標(biāo)方案(編輯修改稿)
2025-01-22 22:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 利用各種營銷方式和推廣手段， 引發(fā)市場強(qiáng)烈關(guān)注，形成市場擠壓感和緊迫感 ，促進(jìn)銷售速度，在最經(jīng)濟(jì)的時間周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 項目總體推廣目標(biāo) —— 銷售面 ? 三維度整合傳播推廣策略 —— 形象占位，概念創(chuàng)新，確立上海第一健康環(huán)保的“有機(jī)城市”地位 通過 VI系統(tǒng)設(shè)計、項目核心概念提煉、推廣總精神擬定、核心廣告畫面設(shè)計等系統(tǒng)形象塑造，賦予項目專屬而獨(dú)特的品牌形象氣質(zhì)。 關(guān)鍵點(diǎn) 1：形成破勢而出的第一印象 亮相前為項目造勢，借助售樓處公開和樣板區(qū)開放的契機(jī)，集中爆破，震撼全城。 關(guān)鍵點(diǎn) 2：借助社會輿論關(guān)注的焦點(diǎn)問題，提升項目影響力和社會意義 綠色、健康、環(huán)保問題越來越受到社會的關(guān)注，萬科作為最有社會責(zé)任感的企業(yè)，一直都是從社會長遠(yuǎn)利益出發(fā)、以“還下一代一個綠色家園”為己任。萬科“有機(jī)城市”正就是為社會做出的一個綠色承諾。 高度 ? —— 360度整合推廣，全覆蓋，集中爆破，搶占市場主角 大眾媒介、小眾渠道、現(xiàn)場包裝、活動體驗，全方位多角度傳達(dá)項目概念，從項目亮相到開盤，形成強(qiáng)大集中關(guān)注效應(yīng)。 關(guān)鍵點(diǎn) 1：大眾傳媒，樹立項目品牌高度 用高頻次、廣覆蓋的大眾媒體集中爆破，樹立綠色地產(chǎn)形象，制造最強(qiáng)聲音，快速成為市場主角。 關(guān)鍵點(diǎn) 2：小眾渠道，點(diǎn)對點(diǎn)深度溝通 專屬圈層活動，小眾傳播，深度溝通，營造“小眾影響力”。 廣度 三維度整合傳播推廣策略 ? —— 鎖定目標(biāo)客群，深入挖掘項目價值，層層滲透，深度解析 通過客戶甄別手段，步步為營鎖定目標(biāo)客群，從大眾的吸引到小眾的打動，從樓書感染到現(xiàn)場震撼，從論壇到圈層活動，進(jìn)行全感觀體驗式的項目價值傳遞。 關(guān)鍵點(diǎn)：從品牌、到項目、到客群，展開不同層面的事件和活動營銷 品牌層面包含 萬科“打造綠色地產(chǎn)”項目回顧展； 項目層面包含 項目解析會、產(chǎn)品創(chuàng)新讀本、綠色環(huán)保樓書、有機(jī)生活 體驗館等； 客群層面包含 圍繞“有機(jī)生活”主題開展一系列小眾體驗活動。 三維度整合傳播推廣策略 深度 ? 針對目標(biāo)客群主要運(yùn)用影響力深度的小眾傳播，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的傳播，制造“小眾影響” 大眾傳播 建立項目高度，提升項目和開發(fā)商的知名度和美譽(yù)度 圍合式 圈層營銷 圈層營銷 ——對特定圈層人群的特性進(jìn)行全方位剖析，以匹合其消費(fèi)行為和習(xí)慣的營銷模式促成交易 營銷總體思路 以大眾傳播建立項目高度，針對目標(biāo)客群主要運(yùn)用圍合式圈層營銷，進(jìn)行小眾影響 . ? 圍合式圈層營銷 ——針對特定圈層進(jìn)行全方位的創(chuàng)新營銷 圍合式 圈層營銷 活動營銷 文本營銷 體驗營銷 服務(wù)營銷 環(huán)保主題的系列活動 綠色環(huán)保創(chuàng)意樓書 有機(jī)生活體驗館 專屬服務(wù)，面對面溝通 ? 有效整合媒體資源，根據(jù)產(chǎn)品高檔物業(yè)特性，以公關(guān)活動和小眾傳播為主 公關(guān)活動 報紙 硬廣 DM 軟文 直郵 分眾傳媒 戶外廣告 網(wǎng)站 引起目標(biāo)人群對項目的關(guān)注，提升項目檔次與形象 分階段形象訴求，傳播重要節(jié)點(diǎn)信息 針對特定人群詳細(xì)傳播品牌和產(chǎn)品信息 在潛移默化中讓目標(biāo)人群了解和認(rèn)同項目品牌和產(chǎn)品 針對目標(biāo)客群，如銀行白金卡客戶、健身俱樂部等進(jìn)行信息傳遞 針對項目目標(biāo)客群進(jìn)行宣傳 具有強(qiáng)烈視覺沖擊力的傳播通道，持續(xù)刺激客戶視覺、提示客戶認(rèn)知 固定展示形象，及時傳遞最新信息 樓書 電臺電視 增加接觸點(diǎn)，加深消費(fèi)者對品牌的印象 針對高意向性客戶全面展示項目形象和賣點(diǎn) ? 點(diǎn)線面組合出擊，各有側(cè)重，主要圍繞高檔客群頻繁出入的高檔會所、俱樂部以及小眾的高級公關(guān)活動場所，日常接觸媒體的習(xí)慣而展開 網(wǎng) 絡(luò) 平面報媒 雜 志 戶外大牌 戶外 高檔會所俱樂部 小眾公關(guān)活動 廣告大牌 電 臺 分眾傳媒 直 郵 電視 實(shí)事要聞 紀(jì)實(shí)類節(jié)目 發(fā)現(xiàn) Discovery） 財經(jīng)報道等 電梯框架 地鐵廣告 地鐵廣告 辦公室
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