第四章廣告受眾心理(編輯修改稿)
2025-02-26 13:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在同類中跳出來吸引人的新信息）。 基本規(guī)則：以廣告的企業(yè)、商品、服務為原點。 文案的形式結構、語言風格等要體現(xiàn)與廣告信息之間的默契。 與目標受眾在形式和信息訴求之間的默契 ，發(fā)展 漢語言特點、優(yōu)勢 ，在特點和優(yōu)勢中尋找獨特的意義。 打擊翻版，支持原創(chuàng) 母乳在母體內(nèi)制造，不含人工添加成分，免受外界污染，減低孩子患病機會。保護孩子權利，請支持母乳喂哺。 廣告商：香港母乳育嬰?yún)f(xié)會 打擊翻版，支持原創(chuàng) 母乳含獨特營養(yǎng)和抗體，是愛惜孩子的最佳表現(xiàn)。保護母子權利，靠人人出力。請支持母乳喂哺。 廣告商：香港母乳育嬰?yún)f(xié)會 第二屆 龍璽杯環(huán)球華文廣告獎獲獎作品 標題： 老二主義 艾維斯宣言 廣告正文： 我們經(jīng)營的是汽車租賃，在一位巨人后面，扮演的是二等角色。最重要的是，我們必須學著活下去。 在斗爭中我們也學知了世界上老大和老二的基本區(qū)別。老大的態(tài)度是：“別做錯事。別犯錯誤，你就沒事?！崩隙膽B(tài)度是：“做正確事，找新辦法。”我們要再努把力。老二主義是艾 維斯的信條。它很管用。 艾維斯的客戶從一位笑客滿面的阿維斯小姐那里租來一輛清潔的普利茅斯，雨刷子在刷著，煙灰區(qū)干干凈凈，油箱灌得滿滿的。 艾 維斯自身從赤字轉為黑字。艾 維斯沒有發(fā)明老二主義。人人都可以隨意使用它?！捌饋?，全世界的老二們！” 求名心理 ? 求名心理。這反映了優(yōu)質名牌產(chǎn)品在消費者心目中的地位。求名心理的消費者借以顯示自己地位和威望的心理動機。持這種心理的消費者多具有一定的社會，政治地位，或經(jīng)濟條件較好的消費者。 求名心理 【案例 41】 美國派克鋼筆曾經(jīng)在羅斯?？偨y(tǒng)簽字的照片旁寫上廣告短語：“總統(tǒng)用的是派克?！? 模仿心理（求同心理） ? 這類消費者在購物時自覺不自覺地模仿他人購物行為心態(tài)?？吹絼e人家有彩電、冰箱、錄像機等，也千方百計湊錢去買；看見別人穿了一套服飾，大家七嘴八舌評價如何好，他也去買一套。這類消費者往往有一種盲目心理。 ? 求便心理 ? 隨著人們生活水平的提高、生活節(jié)奏的加快，就產(chǎn)生了既想使生活多樣化，又要方便、省時、省力的消費心理。 求好心理 ? 這是消費者對所購買的商品要求質量要好的普遍心理動機。廣大消費者都希望自己買的商品質量要過得硬，對市場上的偽劣假冒商品深惡痛絕。另外，從企業(yè)來說，產(chǎn)品的質量是企業(yè)立身之本，質量不好就難以在市場競爭中有立足之地。 安全心理 ? 美國心理學家馬斯洛把人的需要分為五個層次，其中安全需要屬于人的基本需要。在日常消費活動中，消費者非常關注自己的消費安全問題，要求消費對象不給自己的生命財產(chǎn)安全和身心健康帶來危害。 好癖心理 ? 這是一種以滿足個人特殊偏好為目的的購買心理。這類消費者常常是因為某種專業(yè)特長、專門知識，業(yè)余愛好或生活情趣而喜歡購買某一類型的特殊商品。有的消費者寧愿省吃儉用，省下錢來買自己癖好的商品或從事愛好的活動，如養(yǎng)鳥、釣魚、栽花、集郵、喝酒、抽煙等。 第二節(jié) 目標受眾的接受心理 為了加強廣告的傳播效果 —— 一方面 ， 我們應了解目標受眾心理的基本內(nèi)容 ， 從靜態(tài)中研究受眾的各種心理現(xiàn)象； 另一方面 ， 我們又應了解目標受眾的心理接受過程 ， 從動態(tài)中掌握受眾選擇 、 購買商品時的心理活動 。 廣告受眾接受廣告的心理動因： 廣告受眾接受廣告的動力最主要的是廣告滿足和誘發(fā)了受眾的某些需求。 ? （一）弗洛伊德的“潛意識學說” 例：豐胸廣告 ? （二）馬斯諾的“需求層次論” 廣告受眾群的接受心理 廣告作為商業(yè)宣傳的一種形式。其基本原則之一就是將有效的廣告信息傳達給相應的
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