某地塊項目開發(fā)戰(zhàn)略報告(編輯修改稿)
2025-02-13 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 o 項目在開發(fā)過程中最大挑戰(zhàn)是什么？項目定位思考q 項目質(zhì)素差如何辦？ 如何突破 位置偏遠、人氣差區(qū)域，形象不佳，非主流板塊 的難點 。 1） 強化自身配套設(shè)施規(guī)劃 —— 消除生活不便利的影響； 2） 以主題社區(qū)開發(fā)來樹立形象 —— 樹立項目產(chǎn)品形象，強化品質(zhì)； 3） 強化產(chǎn)品品質(zhì)、提升產(chǎn)品價值 —— 超越現(xiàn)有競爭，上升競爭層面；4） 價格取勝，超高性價比 —— 是本項目超強殺傷力的核心武器。 因此，突破項目難點，塑造領(lǐng)先市場的 主題社區(qū)產(chǎn)品 ， 提高性價平衡 是本案成功定位的關(guān)鍵 。項目定位思考q 項目的藍海在哪里？ 主題開發(fā)是本案的開發(fā)理念，而本項目的藍?？梢詮纳鐓^(qū)主題方面來挖掘，根據(jù)南京樓市環(huán)境并參考國內(nèi)各類成功案例，本項目的主題方向： “綠色運動社區(qū) ”。 1）南京目前缺少純粹以 “運動 ”為開發(fā)主題的社區(qū)2）運動是健康的，又是時尚的、潮流的，能提升項目品質(zhì)3）運動 生命 健康，與同仁醫(yī)院有較好的呼應(yīng)4）本案規(guī)模較大，具備提供運動場所、運動會所的硬件開發(fā)環(huán)境5）差異化的社區(qū)主題更易于后期營銷推廣6）運動類主題社區(qū)在國內(nèi)具有較多的成功案例。 項目定位思考q 東郊小鎮(zhèn)給我們的啟發(fā)？ 項目 東郊小鎮(zhèn) 本案不同點 區(qū)域規(guī)劃為居住區(qū) 區(qū)域以工業(yè)區(qū)為主規(guī)模超大，未來生活配套齊全 未來周邊配套發(fā)展空間有限共性點 ，心理與實際距離遠東郊小鎮(zhèn)與本案有共同的致命難點，而目前他的成功熱銷，他的最核心的競爭力在于：超高性價比 — 超低總價的精裝修房 。以此給我們項目定位的啟示：超高性價比 /精裝修 /中小居家戶型項目的總體定位o 獨：獨家綠色運動主題社區(qū)o 高：超高性價比產(chǎn)品o 純：純經(jīng)濟型中小居家戶型o 精：菜單式精裝修社區(qū)o 快：快打快銷，引起轟動o 低：低成本運作，拒絕浮華o 準：精細化營銷，鎖定目標項目主題定位關(guān)鍵詞： 綠色 /運動 /精裝修 /大型社區(qū) /精致適用大型精裝修 運動主題 示范社區(qū)—— 居住 /運動 /醫(yī)療 /教育 /購物社區(qū)功能定位： 居?。壕蛹疑罟δ? 教育：以南師附中與東南大學(xué)烘托人文氛圍 運動：運動健身、體驗生活 購物：完善的購物配套環(huán)境提供生活便利 醫(yī)療：依托同仁醫(yī)院，具備醫(yī)療保障項目客戶群定位 根據(jù)本案的主題定位方向與開發(fā)理念，本案為市場提供的是 “高品質(zhì)低門檻 ”的置業(yè)型產(chǎn)品，并以運動為主題的主題性社區(qū)將會吸納以下區(qū)域的客戶群：附近學(xué)校教職工與部分學(xué)生對于東南大學(xué)、南師附中的長期在校教師以及部分留校工作大學(xué)生，本案是他們在周邊置業(yè)的首選。東山鎮(zhèn)工作或原居住人群工作生活區(qū)域距本案較近，本案超高性價比的精裝修主題社區(qū)對該地區(qū)低門檻置業(yè)人群產(chǎn)生巨大的吸引力。產(chǎn)業(yè)園區(qū)管理層或技術(shù)工項目周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)的管理層或高級技術(shù)工，由于便于工作與生活，低總價高品質(zhì)的產(chǎn)品激起他們再次購房的欲望。項目客戶群定位 根據(jù)本案的主題定位方向與開發(fā)理念，本案為市場提供的是 “高品質(zhì)低門檻 ”的置業(yè)型產(chǎn)品，并以運動為主題的主題性社區(qū)將會吸納以下區(qū)域的客戶群：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)移民周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人群，需要就近購買高品質(zhì)的物業(yè)，本案以高性價比來吸引他們購買南京城區(qū)工作客戶一部分為青年首次置業(yè)者由于門檻低且物業(yè)品質(zhì)高而購買，另一部分為把本案物業(yè)作為超值的固定資產(chǎn)而購買。部分投資客戶由于附近高校大學(xué)生的租房需求，部分投資客戶會以超低總價的投入來購買本案產(chǎn)品，一方面可以出租，另外后期增值轉(zhuǎn)手項目客戶群定位q 目標客群基本特征 從以上客群細分中，可以歸結(jié)出以上客群的基本特征，主要包括以下幾個方面：［ 1］他們是企業(yè)管理層、技術(shù)人員、附近教師、醫(yī)生，基層業(yè)務(wù)
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