某房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新策略研究(編輯修改稿)
2025-02-05 22:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保密的。 12本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)提示活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為了不斷推升項(xiàng)目形象與影響力、保持銷(xiāo)售熱度，每一階段內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須持續(xù)頻密舉行，階段與階段之間可稍作停息；一次性活動(dòng) 階段間可重復(fù) 階段內(nèi)可重復(fù)?民生基金會(huì)成立儀式；?千畝生態(tài)濕地公園開(kāi)放；?廣場(chǎng)北路通路典禮；?核心展示區(qū)開(kāi)放典禮；?……?民生基金活動(dòng)；?城市發(fā)展、生活論壇；?產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品鑒賞會(huì)；?大型招聘會(huì)；?……?項(xiàng)目認(rèn)籌、解籌；?美食博覽會(huì)、音樂(lè)欣賞會(huì)；?公園露天電影；?企業(yè)聯(lián)誼冷餐會(huì)；?客戶答謝酒會(huì)；?社區(qū)生活攝影、繪畫(huà)比賽、發(fā)明比賽；?……把握各類活動(dòng)的時(shí)效性， “ 長(zhǎng)效 ” 、 “ 短效 ” 、 “ 大事件 ” 、 “ 小事件 ” 穿插舉行；項(xiàng)目規(guī)模大、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，在過(guò)程中如果市場(chǎng)與項(xiàng)目因素發(fā)生如下變化，活動(dòng)策略要做相應(yīng)調(diào)整 ——p市場(chǎng)重大利好或不利；p產(chǎn)品形象改變、價(jià)格提升、推盤(pán)量增大等等。13本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。以項(xiàng)目啟動(dòng)為契機(jī)，對(duì)客戶資源進(jìn)行系統(tǒng)化的維護(hù)，為后續(xù)進(jìn)行針對(duì)性的圈層營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)回訪客戶?定期短信?電話回訪民生會(huì)會(huì)員資料寄送?電子樓書(shū)?電子客戶通訊生日問(wèn)候?賀卡、鮮花訂送獎(jiǎng)勵(lì)政策?老帶新，贈(zèng)送管理費(fèi)等物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)主動(dòng)：會(huì)員活動(dòng)?老客戶答謝活動(dòng)，會(huì)員可以帶隨行 3人參與被動(dòng)?會(huì)員向朋友的口碑傳播、資料傳播成交客戶 意向客戶建立圈層維護(hù)圈層圈層傳播客戶資源維護(hù)體系主動(dòng)客戶擴(kuò)容客戶會(huì)14本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。民生會(huì)運(yùn)作模式建議p會(huì)員的招募方式（免費(fèi)發(fā)放）：?所有購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的客戶；?企業(yè)拜訪入會(huì)客戶；?上門(mén)誠(chéng)意客戶入會(huì)。p會(huì)員核心權(quán)益設(shè)計(jì)：?會(huì)員卡首次發(fā)放自身即帶人民幣若干元，銷(xiāo)售中心內(nèi)的各種設(shè)施使用或消費(fèi)可以用會(huì)員卡內(nèi)的儲(chǔ)值金額抵扣；?會(huì)員客戶參加活動(dòng)都會(huì)有金額贈(zèng)送，吸引客戶積極參加組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；?優(yōu)先獲得項(xiàng)目的禮品及活動(dòng)贈(zèng)品；?憑卡可多次參與項(xiàng)目的選房活動(dòng)；?會(huì)員重復(fù)購(gòu)房額外享受優(yōu)惠，優(yōu)惠額度將根據(jù)會(huì)員升級(jí)權(quán)益確定，促進(jìn)客戶持續(xù)關(guān)注購(gòu)房；?免費(fèi)定期獲取項(xiàng)目資料及民生會(huì)的會(huì)員刊物。為了擴(kuò)大目標(biāo)群體，客戶會(huì)應(yīng)設(shè)置較低的入會(huì)門(mén)檻，年滿 18周歲人士憑身份證就可申請(qǐng)，會(huì)籍申請(qǐng)被接納后，可得到有儲(chǔ)值功能的會(huì)員卡一張，并能獲得相應(yīng)的會(huì)員權(quán)益。主動(dòng)客戶擴(kuò)容客戶會(huì)以會(huì)員卡的形式讓會(huì)員的權(quán)益落到實(shí)處，提升客戶對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度，且會(huì)員卡的使用形式在目前的市場(chǎng)上少見(jiàn)，有利于客戶群的口碑傳播。15本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。拜訪目標(biāo)客戶群體集中的重點(diǎn)企事業(yè)及政府機(jī)關(guān)，以項(xiàng)目及產(chǎn)品宣講的方式進(jìn)行關(guān)系布控主動(dòng)客戶擴(kuò)容企業(yè)拜訪目
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