某房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷創(chuàng)新培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-16 14:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 園通過(guò)感謝系列廣告，不說(shuō)產(chǎn)品，不講賣點(diǎn)，首先向重慶致敬，引發(fā)市場(chǎng)情感上的共鳴和精神上的呼應(yīng)，為下一步廣告和目標(biāo)客戶之間的溝通營(yíng)造了良好的親近感。天晟企業(yè)畫(huà)面標(biāo)：感謝山。 正文標(biāo)：懂得生存，才更懂生活。 正文： 感謝重山峻嶺，感謝斷壁懸崖， 感謝亂石枯灘，感謝除了開(kāi)山劈石就別無(wú)選擇的選擇。 因?yàn)樗鼈?，我們才更懂得? 緊依山壁的建筑是生命對(duì)生存不屈不撓的頑強(qiáng)意志； 因?yàn)樗鼈?，我們才更懂得? 生的不易，安居的幸福，親情的溫暖。 是重慶讓萬(wàn)科更懂， 在艱辛的成長(zhǎng)中，收獲更豐盛的生活， 是一棟房子能為一方水土付出的最深情意。 1995年，萬(wàn)科開(kāi)始了對(duì)重慶的潛心認(rèn)知， 13年后，萬(wàn)科用住宅產(chǎn)業(yè)化的專業(yè)高度， 用中國(guó)第一個(gè)情景洋房、第一個(gè)花園社區(qū)的榮耀過(guò)去， 向那些正在成長(zhǎng)，并滿懷生活夢(mèng)想的重慶人， 致以謝意。 萬(wàn)科 讓建筑贊美生命。天晟企業(yè)天晟企業(yè)再看一個(gè)案例：鼎科阿布阿布（即使是小項(xiàng)目，通過(guò)情感溝通也同樣能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)效果）現(xiàn)實(shí)背景： 2023年市場(chǎng)調(diào)控期間項(xiàng)目區(qū)位：北部新區(qū)人和產(chǎn)品形態(tài)： 2棟單體樓主力戶型：小戶型目標(biāo)客戶： 80后，首次置業(yè)人群推廣核心策略：與 80后 情感溝通，建立共鳴目標(biāo)客戶深度分析 :樂(lè)觀，向上，愛(ài)做夢(mèng)，幽默，喜歡輕松的方式溝通，討厭教條和做作。進(jìn)入社會(huì)不久，在各個(gè)職場(chǎng)均處于相對(duì)較低的位置，工作壓力比較大，但對(duì)未來(lái)充滿信心。既愿意奮斗，又時(shí)不時(shí)偷個(gè)小懶。希望有自己的房子，但經(jīng)濟(jì)承受力低。購(gòu)房首付大部分群體由父母給予一定支持。幾個(gè)關(guān)鍵詞： 壓力，競(jìng)爭(zhēng)，奮斗，幽默，自信。結(jié)果：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天以套內(nèi) 4500元的均價(jià)售出 300余套房源，開(kāi)盤(pán)幾乎售罄！天晟企業(yè)天晟企業(yè)冰山理論：心理學(xué)家弗洛伊德和作家海明威曾提出 “冰山理論 ”，即指人的人格就像海面上的冰山一樣，露出來(lái)的僅僅有意識(shí)的層面，而剩下的絕大部分是處于無(wú)意識(shí)層面的部分，而這絕大部分在某種程度上決定著人的發(fā)展和行為、思想等等。如今，冰山理論已廣泛運(yùn)用于心理學(xué)、文學(xué)，管理學(xué)，人力資源等多個(gè)領(lǐng)域。以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略，也應(yīng)該深入研究客戶。 推廣關(guān)鍵：深入目標(biāo)客戶內(nèi)心天晟企業(yè)看幾個(gè)案例：華宇 小泉微 Villa 若能更好的結(jié)合賣點(diǎn)和賣點(diǎn)，將產(chǎn)品價(jià)值和情感價(jià)值完美結(jié)合，就更是高手中的高
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