某房地產(chǎn)販賣技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-20 08:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 C 提示介紹的方法 買房實(shí)際是買一種生活方式 ? 了解購(gòu)房者心目中理想的生活方式 ? 找到物業(yè)與購(gòu)房者需求的連結(jié)點(diǎn) —— 獨(dú)特的價(jià)值 ? 從購(gòu)房者的角度出發(fā) ? 讓他看到所需要的所有戶型 ? 讓他從低價(jià)品看到高價(jià)品 2023/1/19 16 APEXIMC 掌握購(gòu)房者的需求 欲望強(qiáng)度（需求的強(qiáng)弱） 需求的理由（需求的情況） ?不需要單方面地詢問 ?詢問與商品提示交叉進(jìn)行 ?逐漸地集中焦點(diǎn)詢問 ?不要只依賴經(jīng)驗(yàn)或第六感 2023/1/19 17 APEXIMC 介紹說明的方法 尋找其關(guān)心點(diǎn) 以其第一句話為線索 從購(gòu)房者“最想知道的”部分或“最擔(dān)心的”部分開始 ?一邊讓購(gòu)房者觀察模型一邊說明 ?以身體語(yǔ)言輔助說明 ?讓樓盤自己說話 ?一邊觀察一邊說明 重 點(diǎn) 2023/1/19 18 APEXIMC 推薦時(shí)的用語(yǔ) ?「這款非常好賣」 ?「這種是引進(jìn) …… 最新款戶型」 ?「這種戶型在成都也是唯一的一套」 ?「買這個(gè)一定錯(cuò)不了」 ?「您太太 /女兒一定會(huì)喜歡」 ?「像你家庭的情況，我不敢保證這個(gè)會(huì)適合您，不過這邊這款我敢擔(dān)保它和你很相稱」 ?「我認(rèn)為這個(gè)比較好」 2023/1/19 19 APEXIMC 促使成交的方法 把戶型縮小至 2~3種內(nèi) 找尋購(gòu)房者喜好的目標(biāo) 對(duì)戶型做特色說明 成交的契機(jī) —— ?購(gòu)房者詢問完畢的時(shí)候 ?購(gòu)房者的詢問集中在某一戶型上時(shí) ?開始默默地思考時(shí) ?不斷地點(diǎn)頭時(shí) ?開始注意價(jià)格問題時(shí) ?反覆詢問同 一問題時(shí) ?注意到付款方式及后續(xù)手續(xù)時(shí) 2023/1/19 20 APEXIMC 優(yōu)秀推銷員的八點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn) ? 旺盛的精力 ? 表達(dá)能力 ? 社會(huì)技能 ? 服從指揮 ? 腳踏實(shí)地 ? 有沖勁 ? 適合顧客 ? 配合工作之智力 2023/1/19 21 APEXIMC 2023/1/19 22 APEXIMC 案例分析指導(dǎo) 2023/1/19 23 APEXIMC 第一部分 訓(xùn)練方法運(yùn)用 2023/1/19 24 APEXIMC 各種方法列舉（ 8大方法） ? 講授法（單向溝通） ? 會(huì)議法（雙向溝通） ? 小組討論法（重點(diǎn)溝通） ? 實(shí)例研究（尋求解決問題之道） ? 角色扮演法（體察銷售行為能力） ? 業(yè)務(wù)模仿法（考察主管及經(jīng)理的應(yīng)變能力） ? 示范法（提高受訓(xùn)者記憶效果） ? 自我進(jìn)修法（具
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