【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 管理體制不順 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)少 國(guó)家未從戰(zhàn)略角度支持中醫(yī)藥發(fā)展 基礎(chǔ)研究工作落后 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力 適合中藥藥現(xiàn)代化的人才不足 市場(chǎng)秩序有待規(guī)范 中藥企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度與有待建立和完善 從國(guó)家角度考試中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 健全符合中醫(yī)藥特點(diǎn)又被世界所接受的標(biāo)準(zhǔn)體系 改善產(chǎn)業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境，培育跨國(guó)公司 改革管理體制，適應(yīng)全球化現(xiàn)代化要求 加強(qiáng)基礎(chǔ)研究工作，適應(yīng)全球化和三觀的變化 創(chuàng)新管理和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 加速中藥現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè) 中藥企業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè) 博大的中醫(yī)藥理論和數(shù)千年積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 豐厚的中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)基礎(chǔ) 中醫(yī)的發(fā)展和中醫(yī)藥人才優(yōu)勢(shì) 豐富的中藥材資源 中藥產(chǎn)業(yè)已形成了相當(dāng)基礎(chǔ) 國(guó)家和一些地方政府對(duì)中藥的重視 國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)和潛在的中藥市場(chǎng) 中藥現(xiàn)代化已取得相當(dāng)成效，技術(shù)進(jìn)步迅速 中醫(yī)理論指導(dǎo)下保健品、食品和化妝品興起 中醫(yī)藥的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì) 建立中藥產(chǎn)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進(jìn)程的時(shí)間表 改革中藥發(fā)展的制度環(huán)境 規(guī)范中藥市場(chǎng)秩序 培養(yǎng)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化和國(guó)際化人才 標(biāo)準(zhǔn)化與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的結(jié)合 加速體制改革，建立現(xiàn)代企業(yè)制度 支持中藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展 18 SPACE矩陣 (strategic position and action evaluation) 6 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6 +6 +5 +4 +3 +2 +1 1 2 3 4 5 6 進(jìn)?。菏袌?chǎng)滲透，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，一體化戰(zhàn)略，集中多元化、混和多元化戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)：后向一體化、前向一體化、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、合資戰(zhàn)略 防御：緊縮戰(zhàn)略，剝離戰(zhàn)略，清算戰(zhàn)略，集中多元化戰(zhàn)略 保守：市場(chǎng)滲透，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā) CA FS ES IS 19 內(nèi)、外部戰(zhàn)略處境 ? 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS） ? 投資收益 ? 杠桿比率 ? 償債能力 ? 流動(dòng)資金 ? 退出市場(chǎng)的方便性 ? 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA） ? 市場(chǎng)份額 ? 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 用戶(hù)忠誠(chéng)度 ? 競(jìng)爭(zhēng)能力利用率 ? 專(zhuān)有技術(shù)知識(shí) ? 對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的控制 ? 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） ? 技術(shù)變化 ? 通貨膨脹率 ? 需求變化性 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格范圍 ? 市場(chǎng)進(jìn)入壁壘 ? 競(jìng)爭(zhēng)壓力 ? 價(jià)格需求彈性 ? 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS） ? 增長(zhǎng)潛力 ? 盈利潛力 ? 財(cái)務(wù)穩(wěn)定性 ? 專(zhuān)有技術(shù)知識(shí) ? 資源利用 ? 資本密集性 ? 進(jìn)入市場(chǎng)的便利性 ? 生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率 20 評(píng)價(jià)步驟 分別選定構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA）、 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS）的影響因素，即構(gòu)成變量。 1 對(duì) FS和 IS軸變量給予 +1（最差）到 +6（最好）的評(píng)分； 對(duì) ES和 CA軸變量給予 1（最好）到 6（最差）的評(píng)分 2 分別將各個(gè)數(shù)軸的變量評(píng)分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出 FS、 CA、 IS和 ES各自的平均分?jǐn)?shù) 3 將 CA和 IS的平均分?jǐn)?shù)相加，并在 X軸上標(biāo)示出來(lái)；將 FS和ES的平均分?jǐn)?shù)相加，并在 Y軸上標(biāo)示出來(lái) 4 SPACE矩陣中自原點(diǎn)至 X、 Y軸交叉點(diǎn)畫(huà)一條向量，它所在的象限表明了可采取的戰(zhàn)略類(lèi)型：進(jìn)取型、競(jìng)爭(zhēng)型、防御型或保守型 5 21 分析評(píng)價(jià)舉例 評(píng)分人 平均得分 總經(jīng)理 人力總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS） 投資收益 4 3 4 3 償債能力 2 2 2 3 現(xiàn)金流動(dòng) 3 4 3 3 退出市場(chǎng) 2 3 2 3 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 4 5 4 4 合 計(jì) 評(píng)分人 平均得分 總經(jīng)理 人力總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA） 市場(chǎng)份額 3 3 2 2 產(chǎn)品質(zhì)量 2 3 2 3 用戶(hù)忠誠(chéng) 3 3 4 4 專(zhuān)有技術(shù) 5 5 5 4 控制 5 6 6 5 合 計(jì) 評(píng)分人 平均得分 總經(jīng)理 人力總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 環(huán)境穩(wěn)定性（ ES） 競(jìng)爭(zhēng)壓力 4 3 4 4 進(jìn)入障礙 3 3 2 2 需求彈性 2 3 3 3 通貨膨脹 1 1 1 1 1 技術(shù)變化 1 2 2 2 合 計(jì) 評(píng)分人 平均得分 總經(jīng)理 人力總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS） 資金密集 5 5 5 4 財(cái)務(wù)穩(wěn)定 4 5 4 5 增長(zhǎng)潛力 5 6 5 5 利潤(rùn)潛力 5 5 5 5 5 技術(shù)訣竅 4 5 4 5 合 計(jì) 24 22 結(jié)論 ? FS平均值： ? CA平均值： ? ES平均值： ? IS平均值： 24/5= ? X軸： = ? Y軸： = 23 波士頓咨詢(xún)集團(tuán)矩陣 ? 波士頓咨詢(xún)集團(tuán)（ Boston Consulting Group)矩陣以市場(chǎng)分額和產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度兩個(gè)維度描述各事業(yè)部的差異 ? 又稱(chēng)為市場(chǎng)增長(zhǎng) — 市場(chǎng)占有率矩陣，主要用來(lái)分析多種經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在規(guī)劃其多種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)時(shí)，分析各種業(yè)務(wù)的地位及相互關(guān)系的一種分析工具 ? BCG矩陣的 X軸表示相對(duì)市場(chǎng)分額，為一個(gè)事業(yè)部在其所在產(chǎn)業(yè)擁有的市場(chǎng)分額與該產(chǎn)業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有的市場(chǎng)分額的比值，其中位值通常設(shè)定為 。 ? BCG矩陣的 Y軸代表整個(gè)產(chǎn)業(yè)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率，通常以百分比表示，中位值為，百分比范圍通常為 20%到 20% 24 BCG矩陣 ? 每一個(gè)圓圈代表一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部，圓圈的大小與該業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)收入占公司全部收入的比例成正比。陰影部分表明該業(yè)務(wù)單元所創(chuàng)造的利潤(rùn)占公司全部利潤(rùn)的比例 相對(duì)市場(chǎng)分額 高 中 低 產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率（ %） 高 +20 中 0 低 20 問(wèn)號(hào) I 明星 II 金牛 III 瘦狗 IV 25 四類(lèi)業(yè)務(wù) ? 問(wèn)號(hào) (question marks)：處于高速增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)中，相對(duì)市場(chǎng)分額較低。通常，這類(lèi)產(chǎn)品的現(xiàn)金需求量大而現(xiàn)金創(chuàng)造能力差。之所以成為問(wèn)題，是因?yàn)楣颈仨氃跊Q定通過(guò)采用強(qiáng)化戰(zhàn)略（市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）來(lái)扶植他們或者將其出售之間做出抉擇 ? 明星（ stars):表明該產(chǎn)品正處于能夠長(zhǎng)期增長(zhǎng)和獲利時(shí)期。業(yè)務(wù)在高速增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)中，且相對(duì)市場(chǎng)分額很高。該產(chǎn)品需要得到大量投資以便保持或