【文章內容簡介】 261 GE矩陣結構 ? IE ? （政策指導矩陣） ? PPM正如其名稱所表示， PPM的基礎是投資分類管理的概念。 這是一種在可用資金和勞力數(shù)量的制約條件下，達到公司的目標，不論當時增長還是投資回收的全面優(yōu)化的方法。 ? PPM管理是進入 70年代以后才形成的新的管理技術，它的內容是，根據(jù)多種產(chǎn)品各不相同的效益性，資金周轉特性和發(fā)展前景等因素，分別采取不同的對策，求得相互間的均衡協(xié)調，以便從全局上最接近企業(yè)的經(jīng)營目標。 匹配階段 – GM矩陣 PPM Product Portfolio Management ? 2 企業(yè)實力 規(guī)模；成長；占有率；地位； 收益；利潤；技術水平強弱； 形象；公益；員工 高 高 中 低 2 1 1 低 中 1 2 3 /成長型 /收益型 /停止型 2 3 3 行業(yè)魅力 規(guī)模； 市盈率； 市場多樣化； 競爭結構 /變化； 行業(yè)收益性； 通貨膨脹； 技術的作用； 社會；環(huán)境； 法規(guī)； 人的條件 中期目標 (百萬美元 ) (參經(jīng)營戰(zhàn)略 307) 營業(yè)單位 戰(zhàn)略 方向 勞動 力占 用 銷售 額 利潤 市場份額 % 投資 研發(fā) 生產(chǎn) 分配 1 3 1: 1型發(fā)動機 有選擇地增長 690 141 4 7 0 2 3 1 2 4 2: 2型發(fā)動機 同上 450 186 23 18 3 2 1 Θ 3: 3型發(fā)動機 進攻性增長 1450 300 15 25 3 0 0 4: 4型發(fā)動機 利潤最大化 1000 207 10 15 8 0 3590 834 44 23 6 12 3 3 3 增長 開始下降 保持 最右邊 3列可參考第 5章波特價值鏈模型的相互關系協(xié)同 (p110) ? 公司 /部門 /產(chǎn)品實力 市場吸引力 2 1 因協(xié)同而重 復計算的部分 1 ? 4 1 3 GE的 PPM矩陣 ? 上圖說明： ? 從所需的投資來看，引擎 4型的研制可以通過幾乎一樣的嚴究開發(fā)工作來完成，只是在應用設計上有微小的差別；同樣，引擎 I型和 II型可通過同一渠道進行分配，因而這兩種業(yè)務之間有著很好的潛在協(xié)同關系。 ? 但是它們之間的相關性也會因競爭對手的戰(zhàn)略行動，包括可能的改組而受到破壞。 ? 從基本戰(zhàn)略來看： 4型引擎 (金牛 )獲得盡可能多的利潤并投資于 3型機已取得進攻性的增長，其它機型有選擇地發(fā)展。 ? 基本措施是： 4型機維持高價，擴大 2型機的出口，并為一型機尋找 OEM，擴大 1型機的出口。 ? 2 高 高 中 低 2 1 1 低 中 1 2 3 /成長型 /收益型 /停止型 2 3 3 行業(yè)魅力 規(guī)模； 市盈率； 市場多樣化； 競爭結構 /變化； 行業(yè)收益性； 通貨膨脹； 技術的作用； 社會；環(huán)境； 法規(guī)； 人的條件 企業(yè)實力 規(guī)模；成長；占有率；地位； 收益；利潤；技術水平強弱； 形象；公益；員工 BCG金牛 BCG問題兒 ? 2 高 高 中 低 2 1 1 低 中 1 2 3 /成長型 /收益型 /停止型 2 3 3 行業(yè)魅力 規(guī)模； 市盈率； 市場多樣化； 競爭結構 /變化； 行業(yè)收益性； 通貨膨脹； 技術的作用； 社會；環(huán)境； 法規(guī)； 人的條件 企業(yè)實力 規(guī)模；成長；占有率；地位； 收益；利潤；技術水平強弱； 形象；公益；員工 BCG金牛 BCG問題兒 中期目標 (百萬美元 ) (參經(jīng)營戰(zhàn)略 307) 營業(yè)單位 戰(zhàn)略 方向 勞動 力占 用 銷售 額 利潤 市場份額 % 投資 研發(fā) 生產(chǎn) 分配 1 3 1: 1型發(fā)動機 有選擇地增長 690 141 4 7 0 2 3 1 2 4 2: 2型發(fā)動機 同上 450 186 23 18 3 2 1 Θ 3: 3型發(fā)動機 進攻性增長 1450 300 15 25 3 0 0 4: 4型發(fā)動機 利潤最大化 1000 207 10 15 8 0 3590 834 44 23 6 12 3 3 3 增長 開始下降 保持 最右邊 3列可參考第 5章波特價值鏈模型的相互關系協(xié)同 (p110) ? 公司 /部門 /產(chǎn)品實力 4 市場吸引力 1 ? 1 3 2 1 因協(xié)同而重 復計算的部分 匹配階段 – 內部 外部 (IE)矩陣 IE矩陣是從 General Electric (GE)的 PPM矩陣發(fā) 展的 成長和建立 保持和維持 收獲或放棄 匹配階段 – 內部 外部 (IE)矩陣 A D B G E C F H I ? 2 行業(yè)魅力： 規(guī)模市盈率；市場多樣化；競爭結構 /變化； 行業(yè)收益性；通貨膨脹；技術的作用； 社會；環(huán)境；法規(guī)；人的條件 企業(yè)能力： 規(guī)模 占有率 地位 收益 利潤 技術水平 強弱 形象 公益 員工 高 高 中 低 2 1 1 低 中 1 2 3 /成長型 /收益型 /停止型 2 3 3 匹配階段 – 內部 外部 (IE)矩陣 IE矩陣能夠劃分為 3個主要區(qū)域，分別是不同的戰(zhàn)略實施。 ? 首先，處在方格 A, B,和 C的分公司能夠被描述為“ 成長和建立 ”。密集型 (市場滲透，市場開發(fā)，和產(chǎn)品開發(fā) )或者統(tǒng)合型 (后向統(tǒng)合，前向統(tǒng)合，和橫向統(tǒng)合 )對這些分公司來說最合適； ? 第二，處在方格 D, E,和 F的分公司最好用“ 保持和維持 ”戰(zhàn)略來管理。市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)兩種戰(zhàn)略對這些類型的分公司來說用得最普遍； ? 處在方格 G, H,和 I的分公司最好用“ 收獲或者放棄 ”戰(zhàn)略。 匹配階段 – 內部 外部 (IE)矩陣 成功的公司的業(yè)務組合定位能夠處于 IE矩陣的格 I中。 圖 F610給出一個完整的 IE矩陣的例子。此公司有 4間分公司。 匹配階段 – 內部 外部 (IE)矩陣 T69 內部 外部 (IE)矩陣實例 EFE加權總分 IFE加權總分 強 平均 弱 高 I II III 中等 IV V VI 低 VII VIII IX 1. 50% 2. 25% 3. 20% 4. 5% 分公司 銷售 %銷售 利潤 %利潤 IFE得分 EFE得分 1 ￥ 100 % 10 %50 2 200 5 25 3 50 4 20 4 50 1 5 總計 400 100 20 100 匹配階段 – 內部 外部 (IE)矩陣 ? 從 圖 610中可看到。成長和建立戰(zhàn)略適合分公司 1，分公司 2，和分公司 3，即密集型戰(zhàn)略 (市場滲透，市場開發(fā)，和產(chǎn)品開發(fā) )或者統(tǒng)合型 (后向統(tǒng)合，前向統(tǒng)合，和橫向統(tǒng)合 )對這些分公司來說最合適； ? 分公司 4是收獲或者放棄的候選者； ? 分公司 2占了全公司最大的的銷售百分比，這可以從它的最大的圓圈體現(xiàn)出來； ? 分公司 1的利潤百分比最大，所以有最大的百分比切塊。 11. 戰(zhàn)略地位與行動評價矩陣法 SPACE 263 ? ?SPACE SPACE矩陣的 2軸 4區(qū)間代表了 內部 2維空間 (財務實力 FS和競爭優(yōu)勢 CA)和 外部 2維空間 (環(huán)境穩(wěn)定性 ES和行業(yè)實力IS)。這些 4個因素是一個組織體全部戰(zhàn)略位臵的最重要的決定因素。 取決于組織體的類型，在 SPACE矩陣的數(shù)軸所代表的每一維度都能夠有數(shù)多的變量組成。 前面關于公司的 EFE和 IFE矩陣在開發(fā) SPACE矩陣的時候應該予以考慮。 其它通用的變量包括在表 T62中。 跟 TOWS矩陣類似， SPACE矩陣應當根據(jù)特定的公司來度身定做，而且盡可能以事實為根據(jù)。 匹配階段 SPACE矩陣 戰(zhàn)略定位和行動評價 (SPACE)矩陣 SPACE是另一個重要的第 2階段的匹配工具。 如圖 F65.(source: H. Rowe, R. Mason, and K. Dickel) 保守的 進取性的 防御性的 競爭性的 FS ES CA IS FS: Financial Strength 財務實力 ,CA: Competitive Advantage 競爭優(yōu)勢 ES: Environmen