市場營銷第三終端會議營銷技巧(華天寶)(編輯修改稿)
2025-01-29 17:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 都有（指公司禮品） 。 階梯式遞增獎勵。 培養(yǎng)長期客戶計劃，不因為本次訂貨少就什么沒有。設(shè)立積分卡。 （三）獎品設(shè)置方法 獎品設(shè)置應(yīng)當考慮點、線、面結(jié)合和投入產(chǎn)出比和激勵力度等因素 。 點：高獎應(yīng)占百分比是多少。 線：中獎應(yīng)占百分比是多少。 面：低獎應(yīng)占百分比是多少 （四）獎品設(shè)置注意事項 抽獎活動的最高獎可以與經(jīng)銷商商量內(nèi)定。 避免重復設(shè)獎，造成費用浪費。 禮品促銷應(yīng)避免不夠或兌換時不是客戶所需要的物品，從而產(chǎn)生客戶意見。 促銷活動應(yīng)一切利于調(diào)動客戶的購貨積極性。 設(shè)置好長期積分卡獎勵計劃。 （五）獎品采購 ?新奇獨特。 ?客戶大都最需要。 ?實用、常用。 ?當?shù)刈詈幂^難買到。 ?最好集體采購，打上企業(yè)標志。 訂貨會獎勵舉例 訂貨獎勵政策 訂貨會實施細則 ..\操作實務(wù) \＊＊藥業(yè)產(chǎn)品推廣會獎勵細則 .doc 年度積分獎勵計劃 見附件。 ..\操作實務(wù) \2023年度＊＊客戶積分卡 .doc 會議類型、內(nèi)容及議程準備 ? 大型、小型、主辦、跟隨、綜合、專項。 ? 對參會人員進行登記并帶入會場， ? 會議開始 ， 領(lǐng)導人致詞 ? 介紹企業(yè)業(yè)務(wù)員，一起上臺向與會者鞠躬敬禮 ? 講解新產(chǎn)品 ? 宣布本次會議的優(yōu)惠政策 ? 播放公司產(chǎn)品簡介、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員 ? 及辦事處人員與邀約對象進行分組座談 ? 填訂購單、發(fā)抽獎券 ? 根據(jù)游戲、有獎問答等方式抽出 2等獎 ? 根據(jù)訂貨量產(chǎn)生一等獎、特等獎 ? 發(fā)放紀念品 ? 就餐 ，結(jié)束。 邀請對象和邀請者、邀請方式的準備 ，一般是藥劑科主任、藥房采購、相關(guān)科室負責人、業(yè)務(wù)院長等。小醫(yī)院一般為院長和采購。（共同請） 、診所的負責人或采購。 、業(yè)務(wù)經(jīng)理、主要采購等。 。 （商業(yè)請） 重點對象登門請，二級客戶三次請，三級對象聯(lián)合請，政府機構(gòu)商業(yè)請。 訂貨會議所需物品準備 ?文本文件：簽到表、訂貨單、積分卡（表）客戶檔案卡、工作人員服裝與胸牌。產(chǎn)品訂貨優(yōu)惠政策（最好連同訂貨單設(shè)計在一起） ?產(chǎn)品樣品、獎品禮品、組合套裝、企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料、價目表、 VCD、音樂音響設(shè)備、產(chǎn)品包裝帶袋（最好是特制的，引誘企業(yè)識別字樣、 logo等。）包裝繩、礦泉水等、抽獎箱。 （ Q9:放不放瓜子水果？）。 會場宣傳品準備 前后三次確定邀請人后，就要聯(lián)系會場。一般應(yīng)該事先 15天采點，確定會場布置方案 橫幅（掛正前面）、條幅（兩側(cè)） 歡迎指路牌（門口） 海報、 POP、掛旗、易拉寶（越多越好） 司徽（每人佩帶）綬帶、禮服 鮮花 胸花、胸牌 簽字筆 計算器 照相機 （ Q10:請問橫幅上打出什么字樣？） 邀請函及事前信息預(yù)告用品 ? 專門印制新穎的請柬、邀請函，以加深第三終端客戶印象。 ? 邀請函上的內(nèi)容：時間、地點、開會產(chǎn)品、公司的簡介、產(chǎn)品簡介、訂貨訂單及政策、廣告播放情況、推廣會的活動內(nèi)容、程序、服務(wù)承諾及會后促跟進措施。 ? 電話標準語言、上門洽談方法準備，一般電話邀請、上門邀請?zhí)崆?3—4天為宜，書信邀約一般提前 5—7天。 ? 邀約的信息必須全面準備，要把活動方式、贈品名稱、獎勵內(nèi)容、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品價格（包括優(yōu)惠價格）及活動時間、地點說清楚 。 費用預(yù)算、申請、使用核銷 A、 制定費用預(yù)算：投入產(chǎn)出比合算 ? 會務(wù)費、會場租金 ? 抽獎費 ? 禮品、贈品費 ? 訂貨獎勵政策費用 ? 人員差旅費、運輸費、雜費 B、提交書面會議申請：標準申請單。 C、申請上報審批 D、會議結(jié)束及時核銷：憑結(jié)果評估報告核銷 責任到人及實施細則 ?定下軍令狀，每件事情有人負責 ?每件事情有執(zhí)行到位的考核標準（ sop手冊） ?整個訂貨會準備工作有個倒推時間表，專門一人跟蹤。 六、訂貨推廣會的實施過程 邀請與事前訂單洽談 會場布置 禮儀接待 產(chǎn)品企業(yè)介紹和宣布促銷政策 洽談成交、氣氛把握。 邀請與事前訂單洽談 ? 特別注意僅靠醫(yī)藥公司的一次通知，難以把你的促銷和產(chǎn)品信息傳達到位 ? 三次邀請與信息傳達法：醫(yī)藥公司一次、企業(yè)一次、電話或者親自拜訪（較大客戶）。 ? 事先洽談訂單，以便能在訂貨會現(xiàn)場大聲宣布，會上用起到激勵其他終端客戶訂貨作用。 ? 客戶到現(xiàn)場才去洽談訂貨效果一定不會好。 Q11：每次定貨會請多少人為最佳？為什么？ 會場布置 ? 條幅、吊旗的懸掛 、宣傳海報。 ? 會場四周、樓道貼上公司的宣傳海報，會場里擺放
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1