市場(chǎng)營(yíng)銷第三終端會(huì)議營(yíng)銷技巧(華天寶)-wenkub.com
2025-01-09 17:55 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 6時(shí) 47分 :47January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:47:5018:47:5018:47Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 47分 50秒 下午 6時(shí) 47分 18:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時(shí) 47分 50秒 18:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:47:5018:47:5018:471/29/2023 6:47:50 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 下午 6時(shí) 47分 :47January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:47:5018:47:5018:47Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 獎(jiǎng)品、禮品、樣品及其它宣傳物品（如易拉寶），需有專人管理、維護(hù)、責(zé)任落實(shí)到人、分工明確 。 把推廣活動(dòng)的娛樂性放在 “聚餐 ”時(shí)間，避免 “喧賓奪主 ”，影響業(yè)務(wù)洽談?dòng)嗀浀臅r(shí)間。 ?現(xiàn)場(chǎng)洽談 VIP客戶要經(jīng)銷商老總、副總和廠家辦事處經(jīng)理、副總經(jīng)理接洽商談，爭(zhēng)取更大的訂單。 那些邀請(qǐng)客戶沒有來？那些中途退場(chǎng)，為什么？ 寫出總結(jié)報(bào)告及下次會(huì)議企劃 ?每個(gè)人都寫出自己的總結(jié)報(bào)告 ?總負(fù)責(zé)人寫出總體總結(jié)報(bào)告 ?著重總結(jié)成敗經(jīng)驗(yàn)和提出表揚(yáng)和改進(jìn)之處。 總結(jié)評(píng)估，以利再戰(zhàn) 信息來源：定貨單 統(tǒng)計(jì)，投入產(chǎn)出比計(jì)算。 ?訂貨客戶電話感謝。內(nèi)容包括顧客參與動(dòng)機(jī)、態(tài)度、建議、要求、評(píng)價(jià)等指數(shù)，它可以客觀的評(píng)價(jià)推廣活動(dòng)的效果。 ? 即使獎(jiǎng)勵(lì)醫(yī)藥公司積極配合的業(yè)務(wù)員，調(diào)動(dòng)其送貨收款，服務(wù)的積極性。 ?不時(shí)用事先準(zhǔn)備好的訂貨大戶來激勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)終端客戶。 ?對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行登記、建檔（姓名、電話、職務(wù)等） ?發(fā)放訂貨單。 ? VCD、電視機(jī)、投影儀、音響、話筒、電源、摸獎(jiǎng)箱等相關(guān)設(shè)施的準(zhǔn)備、調(diào)試。 ? 客戶到現(xiàn)場(chǎng)才去洽談?dòng)嗀浶Ч欢ú粫?huì)好。 C、申請(qǐng)上報(bào)審批 D、會(huì)議結(jié)束及時(shí)核銷：憑結(jié)果評(píng)估報(bào)告核銷 責(zé)任到人及實(shí)施細(xì)則 ?定下軍令狀，每件事情有人負(fù)責(zé) ?每件事情有執(zhí)行到位的考核標(biāo)準(zhǔn)（ sop手冊(cè)） ?整個(gè)訂貨會(huì)準(zhǔn)備工作有個(gè)倒推時(shí)間表，專門一人跟蹤。 ? 邀請(qǐng)函上的內(nèi)容：時(shí)間、地點(diǎn)、開會(huì)產(chǎn)品、公司的簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、訂貨訂單及政策、廣告播放情況、推廣會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容、程序、服務(wù)承諾及會(huì)后促跟進(jìn)措施。）包裝繩、礦泉水等、抽獎(jiǎng)箱。 。 邀請(qǐng)對(duì)象和邀請(qǐng)者、邀請(qǐng)方式的準(zhǔn)備 ，一般是藥劑科主任、藥房采購、相關(guān)科室負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)院長(zhǎng)等。 ?最好集體采購，打上企業(yè)標(biāo)志。 （五）獎(jiǎng)品采購 ?新奇獨(dú)特。 避免重復(fù)設(shè)獎(jiǎng)，造成費(fèi)用浪費(fèi)。 （三）獎(jiǎng)品設(shè)置方法 獎(jiǎng)品設(shè)置應(yīng)當(dāng)考慮點(diǎn)、線、面結(jié)合和投入產(chǎn)出比和激勵(lì)力度等因素 。 合情性：來者都有（指公司禮品） 。 ? 購 新 貨特獎(jiǎng)：購一定金額的老產(chǎn)品再購一定金額的新產(chǎn)品，就可以得到一份特別的獎(jiǎng)勵(lì)。 ?日均消費(fèi) 38的藥比較適合。 洽談合作意向與合作方式是非常重要的，商業(yè)愿意合作并作為主推品種，就一定有機(jī)會(huì)上量。 ?第三終端采購與進(jìn)貨渠道、習(xí)慣（購買頻次和每次購買量）、對(duì)各種激勵(lì)措施的認(rèn)同度、獲取產(chǎn)品信息的途徑。 調(diào)研醫(yī)藥公司 ?覆蓋第三終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠覆蓋到多少家第三終端客戶？ ?該公司有無開拓第三終端的經(jīng)驗(yàn)？有無相應(yīng)的人員隊(duì)伍？人員素質(zhì)和開拓精神如何？ ?配送能力：有無相應(yīng)的配送車輛？ ?是否是“兩網(wǎng)”定點(diǎn)單位？ ?合作的目的動(dòng)機(jī)是否正確？ ?是否主推你的產(chǎn)品！ ?該公司的資金實(shí)力。 Q６ : 不定貨的商業(yè)能否吃飯？ 四、會(huì)議營(yíng)銷合作商業(yè)公司的選擇 選擇合作醫(yī)藥公司的原則 調(diào)研醫(yī)藥公司 洽談合作簽訂協(xié)議 選擇合作醫(yī)藥公司的原則 ?資金實(shí)力強(qiáng)、資信狀況好，經(jīng)營(yíng)良好，民營(yíng)為佳。 – 準(zhǔn)備召開會(huì)議的物料過程需要 7天。 根據(jù)經(jīng)銷商工作的時(shí)間繁忙度，考慮到會(huì)人員數(shù)量 ，避開農(nóng)忙日，最好在農(nóng)忙前開會(huì)。 分散式推廣：分散式推廣即經(jīng)銷商屬下的區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，把特定時(shí)期廠家舉辦的促銷政策帶到區(qū)域內(nèi)的零售商，讓零售商按促銷相關(guān)政策訂貨，并當(dāng)場(chǎng)享受所規(guī)定的優(yōu)惠政策。 聯(lián)辦廠家的產(chǎn)品不可類似、雷同。 Q１：多大規(guī)模的算是小型會(huì)議？ 按主辦方式分 獨(dú)辦式：由單個(gè)廠家與經(jīng)銷商合作召開促銷推廣會(huì)。 “發(fā)展是目的”：推廣會(huì)的最終目的是廠商尋求共同的發(fā)展。經(jīng)銷商通過推廣會(huì)進(jìn)一步組建、維護(hù)自己的下游網(wǎng)絡(luò)，提升自己在業(yè)界的品牌，賺取一定的
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