【文章內(nèi)容簡介】 的障礙，并適當(dāng)?shù)馗淖兤髽I(yè)的結(jié)構(gòu)和，并適當(dāng)?shù)馗淖兤髽I(yè)的結(jié)構(gòu)和文化，同時(shí)在企業(yè)之間建立統(tǒng)文化，同時(shí)在企業(yè)之間建立統(tǒng)一一致的運(yùn)作模式或體制，解一一致的運(yùn)作模式或體制，解決業(yè)務(wù)流程和結(jié)構(gòu)上存在的障決業(yè)務(wù)流程和結(jié)構(gòu)上存在的障礙。礙。 在供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇階在供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選擇階段段 ，總成本和利潤的分配、總成本和利潤的分配、文化兼容性、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、文化兼容性、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、合作伙伴的能力和定位（自合作伙伴的能力和定位（自然地理位置分布）、管理的然地理位置分布）、管理的兼容性等將影響合作關(guān)系的兼容性等將影響合作關(guān)系的建立。建立。 必須增加與主要供應(yīng)商必須增加與主要供應(yīng)商和用戶的聯(lián)系，增進(jìn)相互之和用戶的聯(lián)系，增進(jìn)相互之間的了解（對(duì)產(chǎn)品、工藝、間的了解（對(duì)產(chǎn)品、工藝、組織、企業(yè)文化等），相互組織、企業(yè)文化等），相互之間保持一定的一致性。之間保持一定的一致性。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系建立的實(shí)質(zhì)階段供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系建立的實(shí)質(zhì)階段，需要進(jìn)行期望和需求分析，相互之，需要進(jìn)行期望和需求分析，相互之間需要緊密合作，加強(qiáng)信息共享相互間需要緊密合作，加強(qiáng)信息共享相互進(jìn)行技術(shù)交流和提供設(shè)計(jì)支持。進(jìn)行技術(shù)交流和提供設(shè)計(jì)支持。 在實(shí)施階段在實(shí)施階段 ，相互之間的信任最，相互之間的信任最為重要，良好愿望、柔性、解決矛盾為重要，良好愿望、柔性、解決矛盾沖突的技能、業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)（評(píng)估）、有沖突的技能、業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)（評(píng)估）、有效的技術(shù)方法和資源支持等都很重要效的技術(shù)方法和資源支持等都很重要。 三、現(xiàn)階段我國企業(yè)合作模式中存在的問題三、現(xiàn)階段我國企業(yè)合作模式中存在的問題1．缺乏主動(dòng)出擊市場(chǎng)的動(dòng)力和積極性．缺乏主動(dòng)出擊市場(chǎng)的動(dòng)力和積極性2．有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的部分企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)意識(shí)．有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的部分企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)意識(shí)3．代理中的．代理中的 ““ 敗德行為敗德行為 ”” 相當(dāng)嚴(yán)重相當(dāng)嚴(yán)重4．國有企業(yè)的雙重身份、雙重角色使問題更復(fù)雜．國有企業(yè)的雙重身份、雙重角色使問題更復(fù)雜5．企業(yè)合作關(guān)系中短期行為也普遍存在．企業(yè)合作關(guān)系中短期行為也普遍存在6．由于信息非對(duì)稱性導(dǎo)致國有資產(chǎn)流失．由于信息非對(duì)稱性導(dǎo)致國有資產(chǎn)流失7．沒有充分利用．沒有充分利用 Inter等先進(jìn)的信息通信手段等先進(jìn)的信息通信手段8．法律體系不健全，信用體系不完善．法律體系不健全，信用體系不完善第三節(jié)第三節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 合作伙伴在交貨、產(chǎn)品質(zhì)量、提前期、庫存水合作伙伴在交貨、產(chǎn)品質(zhì)量、提前期、庫存水平、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面都影響著制造商的成功與否。平、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面都影響著制造商的成功與否。 為了適應(yīng)激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品需求日新月異為了適應(yīng)激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)品需求日新月異的環(huán)境，為了實(shí)現(xiàn)低成本、高質(zhì)量、柔性生產(chǎn)、快的環(huán)境，為了實(shí)現(xiàn)低成本、高質(zhì)量、柔性生產(chǎn)、快速反應(yīng)的目標(biāo)，企業(yè)的業(yè)務(wù)重構(gòu)就必須包括對(duì)供應(yīng)速反應(yīng)的目標(biāo)，企業(yè)的業(yè)務(wù)重構(gòu)就必須包括對(duì)供應(yīng)商的評(píng)價(jià)選擇。商的評(píng)價(jià)選擇。 合作伙伴的評(píng)價(jià)、選擇對(duì)于企業(yè)來說是多目標(biāo)合作伙伴的評(píng)價(jià)、選擇對(duì)于企業(yè)來說是多目標(biāo)的，包含許多可見和不可見的多層次因素。的，包含許多可見和不可見的多層次因素。 一、集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型一、集成化供應(yīng)鏈管理環(huán)境下合作伙伴的類型增值率增值率 ﹪﹪戰(zhàn)略性戰(zhàn)略性合作伙伴合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力有影響力的有影響力的合作伙伴合作伙伴普通普通合作伙伴合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)性競(jìng)爭(zhēng)性 /技術(shù)性技術(shù)性合作伙伴合作伙伴合作伙伴分類矩陣合作伙伴分類矩陣 縱軸縱軸 代表的是合作伙代表的是合作伙伴在供應(yīng)鏈中增值的作用伴在供應(yīng)鏈中增值的作用，對(duì)于一個(gè)合作伙伴來說，對(duì)于一個(gè)合作伙伴來說，如果他不能對(duì)增值做出，如果他不能對(duì)增值做出貢獻(xiàn)，他對(duì)供應(yīng)鏈的其他貢獻(xiàn)，他對(duì)供應(yīng)鏈的其他企業(yè)就沒有吸引力。企業(yè)就沒有吸引力。 橫軸橫軸 代表某個(gè)代表某個(gè)合作伙伴與其他合合作伙伴與其他合作伙伴之間的區(qū)別作伙伴之間的區(qū)別，主要是在設(shè)計(jì)能，主要是在設(shè)計(jì)能力、特殊工藝能力力、特殊工藝能力、柔性、項(xiàng)目管理、柔性、項(xiàng)目管理能力等方面的所表能力等方面的所表現(xiàn)出的競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)出的競(jìng)爭(zhēng)力在實(shí)際運(yùn)作中，應(yīng)根在實(shí)際運(yùn)作中，應(yīng)根據(jù)不同的目標(biāo)選擇不據(jù)不同的目標(biāo)選擇不同類型的合作伙伴。同類型的合作伙伴。選擇標(biāo)準(zhǔn)選擇標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量價(jià)價(jià) 格格交貨提前期交貨提前期批量批量 柔性柔性品種多樣性品種多樣性提前期和價(jià)格提前期和價(jià)格提前期和批量提前期和批量 二、選擇合作伙伴考慮的主要因素二、選擇合作伙伴考慮的主要因素沒有形成一個(gè)全面的綜沒有形成一個(gè)全面的綜合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，不能合評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，不能對(duì)企業(yè)做出全面、具體對(duì)企業(yè)做出全面、具體、客觀的評(píng)價(jià)、客觀的評(píng)價(jià) 三、合作伙伴選擇方法三、合作伙伴選擇方法直觀判斷法是根據(jù)征詢和調(diào)查所得直觀判斷法是根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合人的分析判斷，對(duì)合的資料并結(jié)合人的分析判斷，對(duì)合作伙伴進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)的一種方法作伙伴進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)的一種方法。這種方法主要是傾聽和采納有經(jīng)。這種方法主要是傾聽和采納有經(jīng)驗(yàn)的采購人員意見，或者直接由采驗(yàn)的采購人員意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。購人員憑經(jīng)驗(yàn)作出判斷。 常用于常用于選擇企業(yè)非選擇企業(yè)非主要原材料主要原材料的合作伙伴的合作伙伴。當(dāng)訂購數(shù)量大、合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)激烈當(dāng)訂購數(shù)量大、合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，可采用招標(biāo)法來選擇適當(dāng)?shù)暮蠒r(shí)，可采用招標(biāo)法來選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇?。它是由企業(yè)提出招標(biāo)條件作伙伴。它是由企業(yè)提出招標(biāo)條件，各招標(biāo)合作伙伴進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，然后，各招標(biāo)合作伙伴進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，然后由企業(yè)決標(biāo)，與提出最有利條件的由企業(yè)決標(biāo)，與提出最有利條件的合作伙伴簽定合同或協(xié)議。合作伙伴簽定合同或協(xié)議。 招標(biāo)法可以是公開招標(biāo)，招標(biāo)法可以是公開招標(biāo)，也可以是指定競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)。公開也可以是指定競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)。公開招標(biāo)對(duì)投標(biāo)者的資格不予限制招標(biāo)對(duì)投標(biāo)者的資格不予限制；指定競(jìng)標(biāo)則由企業(yè)預(yù)先選擇；指定競(jìng)標(biāo)則由企業(yè)預(yù)先選擇若干個(gè)可能的合作伙伴，再進(jìn)若干個(gè)可能的合作伙伴，再進(jìn)行競(jìng)標(biāo)和決標(biāo)。招標(biāo)方法競(jìng)爭(zhēng)行競(jìng)標(biāo)和決標(biāo)。招標(biāo)方法競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，企業(yè)能在更廣泛的范圍性強(qiáng)，企業(yè)能在更廣泛的范圍內(nèi)選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇?，以獲內(nèi)選擇適當(dāng)?shù)暮献骰锇?，以獲得供應(yīng)條件有利的、便宜而適得供應(yīng)條件有利的、便宜而適用的物資。用的物資。招標(biāo)法手續(xù)較繁雜，時(shí)間長，不招標(biāo)法手續(xù)較繁雜，時(shí)間長，不能適應(yīng)緊急訂購的需要；訂購機(jī)能適應(yīng)緊急訂購的需要；訂購機(jī)動(dòng)性差，有時(shí)訂購者對(duì)投標(biāo)者了動(dòng)性差，有時(shí)訂購者對(duì)投標(biāo)者了解不夠，雙方未能充分協(xié)商，造解不夠，雙方未能充分協(xié)商，造成貨不對(duì)路或不能按時(shí)到貨。成貨不對(duì)路或不能按時(shí)到貨。 三、合作伙伴選擇方法三、合作伙伴選擇方法由企業(yè)先選出供應(yīng)條件較為有利的由企業(yè)先選出供應(yīng)條件較為有利的幾個(gè)合作伙伴，同他們分別進(jìn)行協(xié)幾個(gè)合作伙伴，同他們分別進(jìn)行協(xié)商，再確定適當(dāng)?shù)暮献骰锇?。與招商，再確定適當(dāng)?shù)暮献骰锇?。與招標(biāo)法相比，協(xié)商方法由于供需雙方標(biāo)法相比，協(xié)商方法由于供需雙方能充分協(xié)商，在物資質(zhì)量、交貨日能充分協(xié)商，在物資質(zhì)量、交貨日期和售后服務(wù)等方面較有保證。但期和售后服務(wù)等方面較有保證。但由于選擇范圍有限，不一定能得到由于選擇范圍有限，不一定能得到價(jià)格最合理、供應(yīng)條件最有利的供價(jià)格最合理、供應(yīng)條件最有利的供應(yīng)來源。當(dāng)采購時(shí)間緊迫、投標(biāo)單應(yīng)來源。當(dāng)采購時(shí)間緊迫、投標(biāo)單位少、競(jìng)爭(zhēng)程度小，訂購物資規(guī)格位少、競(jìng)爭(zhēng)程度小，訂購物資規(guī)格和技術(shù)條件復(fù)雜時(shí)，協(xié)商選擇方法和技術(shù)條件復(fù)雜時(shí)，協(xié)商選擇方法比招標(biāo)法更為合適。比招標(biāo)法更為合適。 三、合作伙伴選擇方法三、合作伙伴選擇方法對(duì)質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合對(duì)質(zhì)量和交貨期都能滿足要求的合作伙伴，則需要通過計(jì)算采購成本作伙伴，則需要通過計(jì)算采購成本來進(jìn)行比較分析。采購成本一般包來進(jìn)行比較分析。采購成本一般包括售價(jià)、采購費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各括售價(jià)、采購費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)支出的總和。采購成本比較法是項(xiàng)支出的總和。采購成本比較法是通過計(jì)算分析針對(duì)各個(gè)不同合作伙通過計(jì)算分析針對(duì)各個(gè)不同合作伙伴的采購成本，選擇采購成本較低伴的采購成本，選擇采購成本較低的合作伙伴的一種方法。的合作伙伴的一種方法。 三、合作伙伴選擇方法三、合作伙伴選擇方法基于活動(dòng)的成本（基于活動(dòng)的成本（ Activity Based Costing Approach ）分析法，）分析法， 簡簡稱稱 ABC成本法又稱作業(yè)成本分析法成本法又稱作業(yè)成本分析法，主要用于對(duì)現(xiàn)有流程的描述和成，主要用于對(duì)現(xiàn)有流程的描述和成本分析。首先將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行分本分析。首先將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行分解，找出基本活動(dòng)再著重分析各個(gè)解，找出基本活動(dòng)再著重分析各個(gè)活動(dòng)的成本，特別是活動(dòng)中所消耗活動(dòng)的成本，特別是活動(dòng)中所消耗的人工、資源等，通過計(jì)算合作伙的人工、資源等，通過計(jì)算合作伙伴的總成本來選擇合作伙伴。伴的總成本來選擇合作伙伴。 三、合作伙伴選擇方法三、合作伙伴選擇方法 該方法的基本原理是根據(jù)具有遞階該方法的基本原理是根據(jù)具有遞階結(jié)構(gòu)的目標(biāo)、子目標(biāo)（準(zhǔn)則）、約束條結(jié)構(gòu)的目標(biāo)、子目標(biāo)（準(zhǔn)則）、約束條件、部門等來評(píng)價(jià)方案，采用兩兩比較件、部門等來評(píng)價(jià)方案，采用兩兩比較的方法確定判斷矩陣，然后把判斷矩陣的方法確定判斷矩陣，然后把判斷矩陣的最大特征相對(duì)應(yīng)的特征向量的分量作的最大特征相對(duì)應(yīng)的特征向量的分量作為相應(yīng)的系數(shù)，最后綜合給出各方案的為相應(yīng)的系數(shù)，最后綜合給出各方案的權(quán)重（優(yōu)先程度）。由于該方法讓評(píng)價(jià)權(quán)重（優(yōu)先程度）。由于該方法讓評(píng)價(jià)者對(duì)照相對(duì)重要性函數(shù)表，給出因素兩者對(duì)照相對(duì)重要性函數(shù)表，給出因素兩兩比較的重要性等級(jí)，因而可靠性高、兩比較的重要性等級(jí)，因而可靠性高、誤差小，不足之處是遇到因素眾多、規(guī)誤差小，不足之處是遇到因素眾多、規(guī)模較大的問題時(shí)，該方法容易出現(xiàn)問題模較大的問題時(shí)，該方法容易出現(xiàn)問題，如判斷矩陣難以滿足一致性要求，往，如判斷矩陣難以滿足一致性要求，往往難于進(jìn)一步對(duì)其分組。往難于進(jìn)一步對(duì)其分組。 三、合作伙伴選擇方法三、合作伙伴選擇方法 人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（Artificial Neur