no4,供應(yīng)鏈合作伙伴的選擇9-10(編輯修改稿)
2025-02-03 19:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的主要觀點(diǎn)： 委托代理關(guān)系是隨著生產(chǎn)力大發(fā)展和規(guī)模化大生產(chǎn)的出現(xiàn)而產(chǎn)生的。其原因一方面是生產(chǎn)力發(fā)展使得分工進(jìn)一步細(xì)化，權(quán)利的所有者由于知識(shí)、能力和精力的原因不能行使所有的權(quán)利了；另一方面專業(yè)化分工產(chǎn)生了一大批具有專業(yè)知識(shí)的代理人，他們有精力、有能力代理行使好被委托的權(quán)利。但在委托代理的關(guān)系當(dāng)中，由于委托人與代理人的效用函數(shù)不一樣，委托人追求的是自己的財(cái)富更大，而代理人追求自己的工資津貼收入、奢侈消費(fèi)和閑暇時(shí)間最大化，這必然導(dǎo)致兩者的利益沖突。在沒(méi)有有效的制度安排下代理人的行為很可能最終損害委托人的利益。而世界 —— 不管是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域還是社會(huì)領(lǐng)域 —— 都普遍存在委托代理關(guān)系，股東與經(jīng)理、經(jīng)理與員工、選民與人民代表、公民與政府官員、原（被）告與律師，甚至債權(quán)人與債務(wù)人的關(guān)系都可以歸結(jié)為委托人與代理人的關(guān)系。所以為了預(yù)防和懲治代理人的敗德行為，委托人有必要采取“胡蘿卜與大棒”政策：一方面是對(duì)其代理人進(jìn)行激勵(lì)，力求實(shí)現(xiàn)激勵(lì)相容；另一方面對(duì)代理的過(guò)程實(shí)行監(jiān)督，充分發(fā)揮“經(jīng)理人市場(chǎng)”的作用。這樣使得代理人的行為符合委托人的效用函數(shù) 背景 25 二、合作協(xié)商與委托 代理機(jī)制 要解決的問(wèn)題 ? 企業(yè)聯(lián)盟中信任問(wèn)題 （ Confidence） ? 面臨企業(yè)間如何建立信任關(guān)系的問(wèn)題。 ? 溝 通 (Communication) ? 面臨通過(guò)溝通解決企業(yè)間信息不對(duì)稱的問(wèn)題 。 ? 交易成本問(wèn)題（ Cost) ? 面臨如何降低協(xié)商與委托 — 代理成本的問(wèn)題。 26 委托 ——代理理論 ? 一個(gè)參與人（稱為委托人）想使另一個(gè)參與人（稱為代理人）按照前者的利益選擇行動(dòng)，但 委托人不能直接觀測(cè)到代理人選擇了什么行動(dòng)，能觀測(cè)到的只是另一些變量，這些變量由代理人的行動(dòng)和其他的外生的隨機(jī)因素共同決定，因而充其量只是代理人行動(dòng)的不完全信息 。 ? 委托人的問(wèn)題是如何根據(jù)這些觀測(cè)到的信息來(lái)獎(jiǎng)懲代理人，以激勵(lì)其選擇對(duì)委托人最有利的行動(dòng)。 精髓 30 第四節(jié) 選擇合適的供應(yīng)鏈合作伙伴 ? 選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的原則 ? 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的方法 ? 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的步驟 ? 供應(yīng)鏈合作伙伴的評(píng)價(jià)與選擇 ? 建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系注意的問(wèn)題 ? 我國(guó)企業(yè)合作模式中存在的問(wèn)題 31 一、選擇供應(yīng)鏈合作伙伴的原則 ? 基本考慮 ? 合作伙伴必須擁有各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 合作伙伴間擁有相同的價(jià)值觀和戰(zhàn)略思想 ? 原則 ? 工藝與技術(shù)的連貫性 ? 企業(yè)的業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)狀況 ? 有效的交流和信息共享 ? 合作伙伴不要求過(guò)多，而在于少而精 32 二、 供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的方法 1. 直觀判斷法 2. 招標(biāo)法 3. 協(xié)商選擇法 4. 采購(gòu)成本比較法 5. 層次分析法 6. 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法 33 三、供應(yīng)鏈合作伙伴選擇的步驟 （ 4） 合作伙伴的粗篩選 ? 從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來(lái)檢驗(yàn)是否需要建立供應(yīng)商合作關(guān)系，以及建立哪個(gè)層次的供應(yīng)商合作關(guān)系。 合作伙伴的細(xì)篩選 ? 確定挑選合作伙伴的準(zhǔn)則，評(píng)估潛在的候選企業(yè)。 合作伙伴的精煉和確認(rèn) ? 正式建立合作伙伴關(guān)系 合作伙伴的跟蹤評(píng)價(jià) ? 維持和精煉合作伙伴關(guān)系，包括增強(qiáng)彼此間的合作關(guān)系或解除合作伙伴關(guān)系。 34 四、 供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的評(píng)價(jià) (過(guò)程 ) 1. 需求和必要性分析 2. 確立合作伙伴的選擇目標(biāo) 3. 建立合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 4. 建立評(píng)價(jià)小組 5. 合作伙伴參與 6. 評(píng)價(jià)供應(yīng)鏈合作伙伴 7. 實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系 35 五、建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 需要注意的問(wèn)題 1. 相互信任 (基礎(chǔ) ) 2. 信息共享 (措施 ) 3. 權(quán)責(zé)明確 (原則 ) 4. 解決合作伙伴之間問(wèn)題的 方法和態(tài)度 (未雨綢繆 ) SCP 36 六、我國(guó)企業(yè)合作模式中 的問(wèn)題 （重要） ? 缺乏主動(dòng)出擊市場(chǎng)的動(dòng)力和積極性。（ 多方面因素 ） ? 缺少科學(xué)的協(xié)商決策和合作對(duì)策研究。 （ 理論基礎(chǔ)薄弱 ） ? 代理問(wèn)題中的“ 敗德行為 ”相當(dāng)嚴(yán)重。 （ 誠(chéng)信 ） ? 國(guó)有企業(yè)委托人的雙重身份、雙重角色。 （ 既是委托人又是代理人 ） ? 企業(yè)合作關(guān)系中的短期行為。 （ 短視 ） ? 基于 Inter/Intra等技術(shù) 的供應(yīng)鏈模式發(fā)展緩慢 。 （ 羈絆 ） 37 第五節(jié) ?供應(yīng)商關(guān)系管理 與 客戶關(guān)系管理 38 一、供應(yīng)商關(guān)系管理 將討論三個(gè)問(wèn)題
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1