商務(wù)談判的過程分析(ppt27)(編輯修改稿)
2025-01-23 20:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。更能使談判過程滿足談判雙方成就感的需求，且能避免使談判陷入僵局。 *“狠”的程度： 對方先報價， 則己方回盤價最好是：己方期望值乘以 2，再減去對方的報盤。 己方先報價， 應(yīng)抱較高價 續(xù) ? 注意報盤要狠，并不是說愈高愈好。 230。 己方報盤的其他原則： 一， 報盤態(tài)度要堅定 二，報盤內(nèi)容要清晰 三，報盤時不解釋不說明。已防暴露己方意圖 。 四，注意利用計量單位的大小造勢。 230。 移動目標(biāo)式報盤 是指利用對方對報盤的基礎(chǔ)沒有提出明確的要求這一疏忽，不斷尋找新的議題， 進(jìn)行附加報盤。 續(xù) 2，交鋒階段 230。即雙方為達(dá)到各自的目的進(jìn)行真正對抗和實(shí)力較量的階段。對立可以說是談判的命脈。 230。 此階段的特征： 一，是談判的關(guān)鍵階段。 二，也是整個談判最困難最緊張的階段。 三，交鋒階段可能會重復(fù)很多次。 四，此階段最易出現(xiàn)僵局。 230。 如何打破僵局？ 續(xù) 3，妥協(xié)階段 關(guān)鍵是怎樣 作出讓步 即讓步的策略問題 四、協(xié)議階段 ? 一般是先簽訂“協(xié)定備忘錄”，它雖然不是合同書或正式協(xié)議書，但一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾。 ? 然后，一般都是正式簽訂協(xié)議和合同。 ? 國與國之間一般都舉行簽字儀式 續(xù) 一、合同界定 合同 ：又稱契約，是指兩個或兩個以上當(dāng)事人之間協(xié)商一致，而產(chǎn)生、變更或終止相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系所達(dá)成的協(xié)議。 廣義合同： 是一切合同的總稱。 如勞動合同、行政合同、民事合同、經(jīng)濟(jì)合同。 從理性角度而言，人類社會中所有關(guān)系都是契約關(guān)系。 狹義合同： 專指基于商品交換訂立的合同。 續(xù) 二、合同特征 1，合同是雙方或多方的法律行為。 。 所謂法律行為是指人的有意識的能夠引起法律后果的行為 。 。 訂立合同是雙方或多方共同進(jìn)行的活動 2，合同是合法的行為 合同是當(dāng)事人按照法律規(guī)范的要求而達(dá)成的協(xié)議，受國家強(qiáng)制力的保護(hù)。 3，合同是當(dāng)事人意思表示一致的法律行為。 充分協(xié)商、自愿的基礎(chǔ)，合同當(dāng)事人的法律地位一律平等。 續(xù) 三、簽訂合同應(yīng)注意的事項(xiàng) 1，合同的基本條款包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、保險、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等項(xiàng)內(nèi)容。 不可抗力條款： 是指國際貿(mào)易中普遍采用的一項(xiàng)例外條款，其作用是，買賣雙方簽訂的合同，由于受到政治因素和自然因素變化的影響，發(fā)生了雙方當(dāng)事人所無法預(yù)料、無法避免和無法控制的事件，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭，使合同無法繼續(xù)履行或不能如期履行，遭受事故的一方可據(jù)此免負(fù)責(zé)任，對方無權(quán)要求索賠。 續(xù) 仲裁條款： 買賣雙方若發(fā)生爭議，可按友好協(xié)商
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