旅游商品定價與購物者心理講義課件(編輯修改稿)
2025-01-20 11:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及意志等心理活動都會對其購買行為產(chǎn)生較大影響。心理定價策略主要有以下幾種：? 尾數(shù)定價策略? 聲望定價策略? 招徠價格策略? 最小單位定價策略? （四）差別定價策略 ? 所謂差別定價，也叫價格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。差別定價有四種形式： ? 顧客差別定價 ? 產(chǎn)品形式差別定價 ? 產(chǎn)品部位差別定價 ? 銷售時間差別定價? （五）地區(qū)定價策略 一般地說，一個企業(yè)的產(chǎn)品，不僅賣給當?shù)仡櫩停彝瑫r賣給外地顧客，而賣給外地顧客，把產(chǎn)品從產(chǎn)地運到顧客所在地，需要花一些裝運費。所謂地區(qū)性定價策略，就是企業(yè)要決定：對于賣給不同地區(qū)（包括當?shù)睾屯獾夭煌貐^(qū)）顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格，還是制定相同的價格。也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價。地區(qū)性定價的形式有： ? FOB原產(chǎn)地定價? 統(tǒng)一交貨定價 ? 分區(qū)定價? 基點定價? 運費免收定價? （六）分檔定價策略 ? 所謂分檔定價，系指拉開檔次定價。這里需要重點說明兩種情況：一種是對價值相差不大或同一型號但質(zhì)量稍有不同的商品，有意識地專門制定不同的價格。 ? 案例： 某服裝店對某型號女裝制定三種價格： 260元、 340元、 410元，在消費者心目中形成低、中、高三個檔次，人們在購買時就會根據(jù)自己的消費水平選擇不同檔次的服裝。如果一
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