高效的商品定價培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-14 03:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貨”的感覺，以滿足消費者的 某種心理，提高商品形象。 思考：整數(shù)定價適合什么樣的商品？ 把同類商品分為幾個等級，不同等級的商品，其價格有所不同，使消費者產(chǎn)生貨真價實、按質(zhì)論價的感覺，因而容易被消費者接受。 把在顧客中有聲望的商店、企業(yè)的商品價格定得比一般的商品要高。是根據(jù)消費者對某些商品、某些商店或企業(yè)的信任心理而使用的價格策略 對于有信仰或圖吉利的消費者來講，一件裙子 64元，不如定價為 66元。 有意將商品按低于市場平均價格的價格出售來招攬吸引消費者。 金利來對質(zhì)量有問題的領(lǐng)帶決不讓上市銷售，更不會降價處理。給消費者這樣的信息：金利來領(lǐng)帶絕對不會有質(zhì)量問題，低價銷售的金利來絕非真正的金利來產(chǎn)品。 思考：尾數(shù)定價適合什么樣的商品？ （六）產(chǎn)品組合定價策略 喝酒，點菜， 面不算錢 選購商品定價 那就來碗面吧！ 不行，光吃面 對于一些既可單獨購買，又可成套購買的商品實行成套優(yōu)惠價格， 稱組合定價 打印機 850元 墨盒 249元 我不打算在打印機 上賺錢，我主要在 墨盒上賺錢 補充產(chǎn)品定價 主產(chǎn)品定低價，附帶產(chǎn)品定高價 只買計算機 每臺價格 5000元 只買打印機 計算機和打印機一起買 每臺價格 2023元 每套價格 6500元 計算機與打印機的出售，可以有三種組合方式以及相應(yīng)的價格供顧客選擇： （七）促銷定價策略 犧牲品定價 小海南海鮮大酒樓 有沒有搞錯， 老板賺什么錢 資料：犧牲品定價中的限量供應(yīng) 樓上樓海鮮螃蟹 38元 /斤 每座只供應(yīng)半斤 長安奧托 2萬元 /輛 只有 1輛且已被人訂購 電梯公寓 2480元 /平方米 只有 2套 春天百貨服裝 2折起 只有 2種式樣 購物優(yōu)惠 半價買手機 只賣給前 50名 海信 32寸液晶彩電震撼價 998元 /臺 只賣 200臺 彩電 春節(jié)大優(yōu)惠 原價 1300元 現(xiàn)價 1000元 特別事件定價 34 特大優(yōu)惠 本商店商品 一律買 100元 送 20元 現(xiàn)金回扣 華聯(lián)商廈 思考：下面的情況是一種定價策略嗎？ 欺騙性定價 大減價 大出血 原價： 349元 現(xiàn)價： 198元 快來買啦！ 大減價了 原價 149 三、定價技巧 消費者對價格的反應(yīng)在很大程度上并不是基于他 們的理性計算，而主要取決于他們在購買過程中 的感受。他們在購買決策時，為了節(jié)省時間和精 力，往往采用一些并不完善的，但很方便的決策 。我們必須了解這些決策現(xiàn)象，按照消費者喜歡 的方式展示商品，以博得他們的歡心，買走商品 —— 韋伯 .費勒定律 韋伯－費勒定律的結(jié)論是消費者對價格變化的感 受更多取決于變化的百分比，而不是絕對值 A商店：1000元 B商店：600元 問：你會轉(zhuǎn)向到 B商店購買嗎？ 90%以上的人說是！ A商店： 29800元 B商店： 29400元 問：你會取消在 A商店的購買，轉(zhuǎn)而再去B商店購買嗎？ 只有 50%的顧客說是 ? 20元，而有人告訴你其他商店的價格是 15元。 ? 120元，而有人告訴你其他商店的價格是 115元。 ? 那么，在哪種情況下你會改變，到其他商店去購買 ? 第一種情況，大約 68％的人會換一家商店去購買，第二種情況大約 29%人會愿意換一家商店去
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