商品定價策略及調(diào)整(編輯修改稿)
2025-02-07 12:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品定價及調(diào)整 損益平衡定價法 ?目標(biāo)貢獻(xiàn)定價法又稱為可變成本定價法，即以單位變動成本為定價基本依據(jù)，加入單位商品貢獻(xiàn)，形成商品售價。 價格 =單位可變成本＋單位商品貢獻(xiàn)額 20 第 10章 商品定價及調(diào)整 目標(biāo)貢獻(xiàn)定價法 ?認(rèn)知價值定價法 ?反向定價法 ?差別定價法 21 第 10章 商品定價及調(diào)整 需求導(dǎo)向定價法 消費(fèi)者往往根據(jù)他們對產(chǎn)品的認(rèn)識、感受或理解的價值水平，綜合購物經(jīng)驗、對市場行情和同類產(chǎn)品的了解而對價格做出評判。當(dāng)商品價格水平與消費(fèi)者對商品價值的理解水平大體一致時，消費(fèi)者就會接受這種價格；反之，消費(fèi)就不會接受此價格。 22 第 10章 商品定價及調(diào)整 認(rèn)知價值定價法 指零售商根據(jù)消費(fèi)者的購買能力，確定市場零售價格，并以此為基礎(chǔ)，推定銷售成本，決定進(jìn)貨價。這種方法的優(yōu)點是，價格能反映市場需求情況，保證中間商的正常利潤，有利于形成與中間商的良好關(guān)系，使商品迅速推向市場，并根據(jù)市場供求情況及時調(diào)整，定價比較靈活。 ?反向定價法適用于需求彈性大、花色品種多、產(chǎn)品更新快、市場競爭激烈的商品；企業(yè)新開發(fā)的、擬投入市場的新產(chǎn)品。 23 第 10章 商品定價及調(diào)整 反向定價法 指同一商品對不同的細(xì)分市場采取不同的價格，是差異化營銷策略在價格制定中的體現(xiàn)，是一種較為靈活的定價方法。此方法所制定的價格通常與成本無關(guān)，只與顧客的需求相聯(lián)系。 24 第 10章 商品定價及調(diào)整 差別定價法 ? 顧客差異。同一種產(chǎn)品，對不同的顧客，制定不同的價格。 ? 如：航空公司、鐵路及其他公共交通設(shè)施對成人和兒童制定不同的價格。 ? 產(chǎn)品差異。對不同型號、不同檔次的產(chǎn)品制定不同的價格。但產(chǎn)品間的差價并不完全抵補(bǔ)因產(chǎn)品差異所增加的生產(chǎn)成本。 ? 如：賓館的客房分為豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)等標(biāo)準(zhǔn)，房價因此而各不相同。 ? 空間差異。同一種產(chǎn)品因處于不同的空間位臵而定不同的價格。 ? 如：影劇院、演唱會和展覽會的位臵不同價格也不同。 ? 時間差異。同一種產(chǎn)品，在不同季節(jié)、日期甚至鐘點銷售的價格不同。 ? 如：旅游業(yè)的淡旺季差價。月餅等應(yīng)季商品會隨中秋節(jié)的臨近，價格會不斷的變化。 25 第 10章 商品定價及調(diào)整 差別定價法定價因素 ?隨行就市定價法 ?限制進(jìn)入定價法 ?投標(biāo)競爭定價法 26 第 10章 商品定價及調(diào)整 競爭導(dǎo)向定價法 在一個競爭比較激烈的行業(yè)或市場，企業(yè)根據(jù)行業(yè)中的主要競爭者的價格或市場的平均價格，來確定自己商品的價格的定價方法。 27 第 10章 商品定價及調(diào)整 隨行就市定價法 ?隨行就市定價法的優(yōu)點： ?流行價格水平代表了整個行業(yè)所有企業(yè)的經(jīng)營水平。 ?各企業(yè)價格保持一致，可以避免惡性價格戰(zhàn)的發(fā)生，有利于整個行業(yè)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。 ?定價相對簡單，不必考慮成本和需求，減少企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時間和費(fèi)用，也可避免價格變動所帶來的風(fēng)險。 28 第 10章 商品定價及調(diào)整 隨行就市定價法
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