市場商品定價策略組合yikan(編輯修改稿)
2025-07-14 00:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 況下主推高毛利的商品，在不影響暢銷商品銷售的情況下主推高毛利商品?！ ×硗鈴墓街形覀円材芸吹戒N售額=單品平均銷售額x單品數(shù)，有效的商品數(shù)和商品的平均銷售額也是需要我們關(guān)注的問題，這將在后面具體提到?！ 〗?jīng)營費用：經(jīng)營費用是一個防守的控制點，通過對它的控制我們能夠降低我們的投入，但卻不能從積極的方面促進我們最終目的盈利的提高，并且他的控制力是有限度的。經(jīng)營費用包括可控的經(jīng)營費用和不可控的經(jīng)營費用。 可控的經(jīng)營費用包括：人工成本、存貨損耗、水電暖、耗用品、修理費、營銷費用、運輸費、通訊費、環(huán)境費及其他可控費用等。對于可控費用我們要堅持通過合理的控制(包括運用新的技術(shù)和設(shè)備)用最低的投入產(chǎn)出最大的效益?！ 〔豢煽氐慕?jīng)營費用包括：租金支出、折舊及攤銷等。對于不可控費用在未形成和定義之前要根據(jù)實際的經(jīng)營情況合理配置，在已形成和定義之后如果有空閑的資源要積極的轉(zhuǎn)嫁出去，比如再出租和出售等。 二、利潤=坪效 x 坪數(shù) x 平均毛利率經(jīng)營費用 本公式對于利潤有4個控制點：坪效、坪數(shù)、平均毛利率、經(jīng)營費用，由于平均毛利率和經(jīng)營費用在前面已經(jīng)有了分析，所以在本節(jié)和以后的各節(jié)中將不再重復(fù)?！ ∑盒В杭疵科矫酌娣e上產(chǎn)生的銷售額。在現(xiàn)實的工作中，我們經(jīng)常定義坪效=銷售額/坪數(shù)，把坪效定義為被動的量，這是不對的。如果我們把公式變換成銷售額=坪效 x 坪數(shù)，對于我們的工作更加有意義，這樣坪效就變成了一個積極的量?！ √囟娣e上經(jīng)營的商品項目和具體的商品（包括本區(qū)域的氣氛布置、商品布局、動線等）是影響坪效的主要因素。對于我們的賣場來說每一寸位置都是需要付租金的，并且租金相同，如何及時發(fā)現(xiàn)并整改產(chǎn)出過低或不合理的區(qū)域是管理人員提高門店盈利能力的一個重要控制點?！ ? 坪數(shù)：一般來說，坪數(shù)是事先已經(jīng)給定的量，是不能更改的，但我們也知道在已給定的面積內(nèi)有些地方是能夠產(chǎn)生出利潤而有些地方是不能產(chǎn)生利潤的，也就是對于利潤來說有些面積是有效的，而有些面積又是無效的，這就涉及到了一個“有效坪數(shù)”的定義。對于管理人員來說如何減少無效坪數(shù)，使無效的坪數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У钠簲?shù)也是提高門店贏利能力的一個控制點?！ ∪⒗麧?人效 x 人數(shù) x 平均毛利率經(jīng)營費用 本公式對于利潤有4個控制點：人效、人數(shù)、平均毛利、經(jīng)營費用 人效：與坪效一樣，坪效常常被定義為：人效=銷售額/人數(shù)，也是一個被動的量，這是不對的，把公式變化成銷售額=人效 x 人數(shù)，從而使人效成為一個積極的量，對于管理者的工作更加有意義。對于零售業(yè)的工作來說，每日的工作量大體是相同的，也是有規(guī)律的，在符合勞動政策的情況下，用更少的人員完成所有的工作是提高人效的方法，當(dāng)然要達到更少是與員工素質(zhì)（包括心態(tài)、品質(zhì)、技能等）、管理人員的管理技能（合理的分配工作、員工排班、員工激勵等）息息相關(guān)的?！ ∪藬?shù)：人員是根據(jù)崗位的需求設(shè)置的，它一般也是一個定量，但如果這個定量不合理是可以更改這個人為的定量的。影響人數(shù)的因素有人效、流程、崗位設(shè)定等，在任何合乎法律規(guī)定的情況下人員的變化能夠帶來利潤的增加對于公司的運做來說都是合理的?！ 半[性人數(shù)”，是一個值得關(guān)注的問題，在賣場中由生產(chǎn)商或經(jīng)銷商提供的促銷員，他們不涉及公式中人數(shù)和經(jīng)營費用的變化，卻可以極大的提高人效，對于“隱性人數(shù)”的控制應(yīng)該引起所有管理人員的關(guān)注?！ ∷?、利潤=時效 x 時間量 x 平均毛利率經(jīng)營費用 本公式對于利潤有4個控制點：時效、時間量、平均毛利、經(jīng)營費用 時效：通常人們所了解的時效是一個平均的量：時效=銷售額/時間量，這種對時效的理解淡化了不同時間段時效高、低的區(qū)別，容易被管理人員忽視。往往管理人員大體都能知道一天的客流高峰期和低峰期，卻只認為這是規(guī)律，沒有想過去改變這種情況。如果門店能在時效的低峰期，采取適當(dāng)?shù)姆绞奖热纾横槍υ摃r段的促銷活動和商業(yè)推廣等，將會使低峰期的時效得到一定程度的提高。正如現(xiàn)在正在被廣泛運用的“淡季促銷”?！ r間量：從公式來看隨著時間量的增加，銷售額是有增加的，但是時間量的增加也會帶來經(jīng)營費用的增加，另外還存在的問題是能夠增加的時間量都是時效較低的時間段，所以是否增加時間量必須考慮其所帶來的毛利增加是否能抵消經(jīng)營費用的增加?！ ∨c此相同的問題是對于時效較低的時間段（初始營業(yè)和即將停業(yè)的時間段）能否減去不營業(yè)，也要看該時間段的利潤情況。目前業(yè)內(nèi)就存在上午不營業(yè)的門店。 五、利潤=單品平均銷售額 x 單品數(shù) x 平均毛利率經(jīng)營費用 本公式對于利潤有4個控制點：單品平均銷售額、單品數(shù)、平均毛利、經(jīng)營費用 單品平均銷售額：商品的陳列對于商品的銷售是
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