7信息商品的特征與定價(jià)策略(編輯修改稿)
2024-09-26 14:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 轉(zhuǎn)移給買方，顯然，成本越高，價(jià)格也越高，信息產(chǎn)品的成本決定其價(jià)格。 （二）信息商品供求和質(zhì)量對價(jià)格的影響 。社會對于信息商品的需求是無限的，而信息商品的生產(chǎn)則是有限的，因此信息商品的供求關(guān)系在宏觀上講應(yīng)該是供不應(yīng)求的。但是，由于具體信息交易行為中存在著這樣的情況，即買方信息需求的層次難以完全得到表達(dá)，而信息商品的獲得渠道又具有一定的復(fù)雜性，即需求和供給并非總是在數(shù)量、質(zhì)量上一一對應(yīng)，再加上“信息爆炸”、“知識激增”給信息商品的生產(chǎn)帶來的正效應(yīng)，必然導(dǎo)致信息交易中微觀上的供過于求。同時(shí)，出于對時(shí)效性的考慮，信息商品極有可能因?yàn)檫^時(shí)而變?yōu)閺U物，而不會像普通物質(zhì)商品那樣大量積壓后仍可降價(jià)處理。因此，相對于普通物質(zhì)商品而言，信息商品價(jià)格受供求關(guān)系的影響要大的多。 。網(wǎng)絡(luò)信息商品的質(zhì)量會影響信息需求的欲望。對待優(yōu)質(zhì)商品，人們有接近的興趣并有獲取的欲望，而無論價(jià)格的高低；對于劣質(zhì)的信息商品，人們對其反感，往往敬而遠(yuǎn)之，供應(yīng)商勢必會降價(jià)銷售。 。信息市場質(zhì)量主要通過制約信息商品流通能力，影響信息商品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，繼而影響信息商品價(jià)格；信息服務(wù)質(zhì)量涉及網(wǎng)絡(luò)能否迅速快捷地提供切合用戶實(shí)際需求的信息產(chǎn)品。 （三）與消費(fèi)者有關(guān)的因素 。文化教育水平的不同及對事物看法的各異形成不同的購買欲望。網(wǎng)絡(luò)信息商品是一種知識商品，它的質(zhì)量及其使用效用與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的素質(zhì)有關(guān)。就消費(fèi)者來說，首先必須具有一定的文化水平和理解能力，才會不斷地產(chǎn)生對信息商品的購買欲望，才有能力去挑選商品、鑒別商品、使用商品。信息用戶水平高，網(wǎng)絡(luò)信息需求欲望高，則需求就越大；反之，如果消費(fèi)者的知識水平低，信息意識淡薄，不善于獲取和利用信息，必然導(dǎo)致信息需求少，而消費(fèi)者的信息需求又直接影響信息商品的價(jià)格。 。用戶的經(jīng)濟(jì)承受能力總是有限度的，若某項(xiàng)信息商品或信息服務(wù)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益不明顯高出所支付的費(fèi)用，則用戶可能駐足不前，索價(jià)若超過用戶的支付能力，即使再優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)也無人問津。 。如果用戶是一次性支付，則交易所帶來的風(fēng)險(xiǎn)完全由買方承擔(dān)，價(jià)格相應(yīng)低一些。如果分期支付，那么支付時(shí)間越長，價(jià)格越高。 。大量用戶信息意識薄弱，不重視信息產(chǎn)業(yè)，更不重視信息商品的價(jià)值，這是導(dǎo)致信息產(chǎn)品價(jià)格普遍較低的社會心理因素。 。如果說用于購買信息商品的預(yù)算開支占總體預(yù)算的比例較大，那么信息商品的價(jià)格可望高些，反之就低。 。不同的信息用戶有不同的信息需求狀態(tài)，用戶需求狀態(tài)經(jīng)常處于變化之中，當(dāng)信息用戶能夠從多種不同的渠道獲得同一內(nèi)在屬性的信息商品時(shí)，信息商品的價(jià)格就要下跌，反之就要上升。 （四）其他因素的影響 。由于信息商品的特殊性，因此，在交易過程中會出現(xiàn)一些普通物質(zhì)商品交易中不會出現(xiàn)的問題。 。信息市場是進(jìn)行信息商品交易的場所，因此，信息市場的完善程度將直接影響信息商品的價(jià)格。 。信息商品價(jià)格除了受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)理論中所講的供求關(guān)系影響之外，還要受社會的信息化程度影響。社會信息化程度比較低，則表現(xiàn)為信息的商品化程度和信息技術(shù)水平較低。在信息化程度較高的社會，信息資源成為比物質(zhì)和能源更重要的資源，人們的信息意識普遍比較高，社會對信息商品的需求量比較大，信息商品化和技術(shù)水平比較高，因此有利于信息商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 。一個國家對信息產(chǎn)業(yè)的重視程度，往往影響信息商品價(jià)格普遍范圍內(nèi)的高低。 。信息商品價(jià)格中“社會心理因素”占有相當(dāng)?shù)谋戎亍Ｔ谛畔⑸唐返慕灰字?，消費(fèi)者對信息商品的認(rèn)知能力、認(rèn)識程度和心理承受能力，雖不會直接在價(jià)格中得到表現(xiàn)，但對信息商品的價(jià)格制定都有著潛在的影響。 五、信息商品的定價(jià)策略： 傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，在完全競爭的市場上，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格等于其邊際成本，市場達(dá)到帕累托有效率；而在壟斷競爭的情況下，企業(yè)采取成本加成定價(jià)法，市場價(jià)格等于邊際成本加成，而加成量取決于消費(fèi)者對商品的需求彈性。通常，企業(yè)在定價(jià)過程中要考慮的因素有產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)以及消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求和使用的行為模式等。 （一）信息產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu) 信息產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)的典型特點(diǎn)是高的固定成本（沉沒成本）、低的可變成
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