旅游商品定價與購物者心理講義課件-全文預覽
【正文】 過程的綜合考慮? 旅游者對旅游產(chǎn)品的認識過程、情感過程和抑制過程，實際上是旅游者購買行為心理活動過程的統(tǒng)一。這個過程主要是通過旅游者對旅游產(chǎn)品的感覺、知覺、記憶、思維等一系列心理活動來完成的。? 購買方式?jīng)Q策：就是決定采用什么方式購買的問題。如果一味地定成一個價格，效果就不好了。也就是說，企業(yè)要決定是否制定地區(qū)差價。旅游者的購買行為與消費心理有密切關系，旅游者根據(jù)自身需要對旅游商品的主觀評價、個人感情及意志等心理活動都會對其購買行為產(chǎn)生較大影響。取脂定價策略 滲透定價策略 滿意價格策略? （二）、 折扣價格策略：? 折扣價格策略是指旅游企業(yè)通過減少一部分價格以爭取顧客的策略。二、旅游商品價格策略旅游商品價格策略 價格策略是旅游企業(yè)進行價格決策的指導思想或定價準則，又是價格競爭的方式。 保持或擴大市場占有率目標。有的旅游企業(yè)為了保全自己，避免風險或限于力量不足、滿足于有適當利潤就行的定價目標。以預期收益率為定價就是企業(yè)把它的預期收益水平規(guī)定為一定的投資益率，或銷售額的一定百分比收益，或者一定數(shù)額的利潤。 ? （二）旅游商品價格策略： 價格策略是旅游企業(yè)進行價格決策的指導思想或定價準則，又是價格競爭的方式。定價標規(guī)定了旅游企業(yè)定價目的與水平。追求預期收益率目標。 追求適當利潤目標。通?？删唧w分為二種：增加銷售量定價目標。 ① 低于競爭者的價格出售；② 與競爭者相同的價格出售；③ 高于
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