商品的包裝與消費(fèi)者的心理(編輯修改稿)
2025-03-18 16:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ” 的品牌地位，水井坊將自己定位為高尚生活元素，和自己卻選擇的細(xì)分市場(chǎng)成功人士有著高度的統(tǒng)一性，身份感，地位感強(qiáng)，消費(fèi)者認(rèn)同度高。通過成功的品牌宣傳，水井坊已經(jīng)成為 新一代的領(lǐng)導(dǎo)者 . 精英之王 ” 背景介紹： 水井坊 古樸大方、新穎獨(dú)特，融酒文化與美的享受于一體 水井坊首次將內(nèi)燒花工藝用于白酒酒瓶，且全部由手工燒花制作。 水井坊包裝符合環(huán)保要求，所有酒盒酒箱均無塑料覆膜。 水井坊酒包裝獲 莫比 獎(jiǎng) : 水井坊酒包裝以濃郁傳統(tǒng)的東方文化內(nèi)涵和簡(jiǎn)約洗練的現(xiàn)代設(shè)計(jì)手法榮獲第 30屆 “ 莫比烏斯 ”包裝類金杯獎(jiǎng)（ First Place Mobius Award Statuette ）和總評(píng)大獎(jiǎng)。此為中國(guó)首次獲此大獎(jiǎng)。水井坊酒的包裝是非?？季康?，共有 15個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容： 、塑瓶蓋 （塑料，國(guó)外進(jìn)口） 正標(biāo)（水井坊商標(biāo)） （酒瓶底上的六幅畫） 用粘膠帶 （嵌在木基底座內(nèi)的） （用來將包裝盒固定在木基底座） 泡沫 包裝 商品包裝的調(diào)查 [實(shí)訓(xùn)目標(biāo) ] 培養(yǎng)同學(xué)們觀察分析商品包裝方面的心理策略運(yùn)用能力。 [實(shí)訓(xùn)內(nèi)容 ] 1．對(duì)附近大型超市某一商品包裝運(yùn)用心理策略的技巧進(jìn)行調(diào)查。 2．對(duì)重大節(jié)日中重點(diǎn)商品包裝運(yùn)用心理策略的技巧進(jìn)行調(diào)查。 [訓(xùn)練操作 ] 1．學(xué)生每 5人一組，選定一名為負(fù)責(zé)人、明確成員分工和具體責(zé)任。 2．利用周末休息時(shí)間，在網(wǎng)上或圖書館搜集有關(guān)資料，制定調(diào)查方案后實(shí)施調(diào)查。 3．先到附近超市觀察了解，進(jìn)行初步選擇，全組同學(xué)共同討論，然后確定重點(diǎn)對(duì)某一種商品（或一類商品）包裝進(jìn)行調(diào)查。 4．圍繞該商品的特點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)、商品包裝的特點(diǎn)及心理策略運(yùn)用技巧和商品現(xiàn)場(chǎng)銷售情況進(jìn)行調(diào)查分析。 5．調(diào)查報(bào)告在班級(jí)交流，并由老師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。 [成果要求 ] 1．每小組撰寫一份 《 關(guān)于 商品包裝心理策略運(yùn)用技巧的報(bào)告 》 2．根據(jù)每組調(diào)查方案、調(diào)查報(bào)告和個(gè)人在調(diào)查中的表現(xiàn)，綜合評(píng)定每位同學(xué)的實(shí)訓(xùn)成績(jī)。 公司要開發(fā)適合學(xué)生群體的運(yùn)動(dòng)鞋新產(chǎn)品，要求你找出 3款市場(chǎng)上流行的運(yùn)動(dòng)鞋，并拿出一份其品牌名稱、標(biāo)志、包裝在設(shè)計(jì)過程中考慮了哪些因素的分析報(bào)告 。 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ? 商品的設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理 第一節(jié) 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知心理與行為 （一）新產(chǎn)品的概念和分類 在產(chǎn)品整體概念中，只要任何一個(gè)層次的創(chuàng)新和變革，使產(chǎn)品有了新的結(jié)構(gòu)，新的功能，新的品種或增加了新的服務(wù)，從而給消費(fèi)者帶來新的利益，與原產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，即可視為新產(chǎn)品。 全新產(chǎn)品。 革新產(chǎn)品。 3．改進(jìn)產(chǎn)品。 （二）影響新產(chǎn)品購(gòu)買行為的心理因素 1．消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的需要。 2．消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的感知程度。 3．消費(fèi)者的個(gè)性特征。 4．消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的態(tài)度。 【 案例 】 改變消費(fèi)態(tài)度 20世紀(jì)的 60年代，日本本田摩托車準(zhǔn)備進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，但當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)摩托車持否定態(tài)度。因?yàn)槭芫似蜆寫?zhàn)片的影響，很多消費(fèi)者把摩托車與流氓犯罪等行為聯(lián)系起來。在這種情況下，要想讓消費(fèi)者接受這種新產(chǎn)品，就必須首先改變消費(fèi)者的態(tài)度。那么本田公司以“你可以在本田車上發(fā)現(xiàn)最文雅的人”為主題，展開了一系列的廣告宣傳，出現(xiàn)在廣告畫面上的騎車人都是神父、教授、美女等，逐漸改變了人們對(duì)摩托車的看法，從而打開了銷路。 問題：以上案例有何啟示？ 分析提示
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