freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃報(bào)告(編輯修改稿)

2024-08-30 02:06 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 敗的基礎(chǔ)條件。故此,在戶外媒體、銷售網(wǎng)點(diǎn)、單張派發(fā)方面應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域性宣傳,增強(qiáng)傳送項(xiàng)目信息的途徑,以吸引大量人流。更重要一點(diǎn)是宣傳區(qū)域唯一至大型社區(qū)概念,因?yàn)樯鐓^(qū)概念是目前消費(fèi)者首選,這也項(xiàng)目是否成功的關(guān)鍵。17 / 51,引起客戶購(gòu)買沖動(dòng)在吸引大量客流后,現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、現(xiàn)場(chǎng)包裝、接待中心、示范單位等方面營(yíng)造一個(gè)非常舒適的內(nèi)部環(huán)境,配以銷售策略上營(yíng)造的熱烈買賣氣氛,力求迅速打動(dòng)客戶的心,促進(jìn)客戶成交。由于員村一直以來給外界的形象是環(huán)境較為雜亂。如何消除這一不利因素,把規(guī)劃中的利好因素特別是新區(qū)府落成等,呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,需要在宣傳及銷售上重點(diǎn)把握,并在軟性宣傳、宣傳資料、人員培訓(xùn)等方面重點(diǎn)加強(qiáng)。 “以人為本 ”的經(jīng)營(yíng)理念面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶,我們必須抓住人的特點(diǎn),規(guī)劃設(shè)計(jì)更加“人性化”。項(xiàng)目不但應(yīng)在規(guī)劃中力求細(xì)致、完善,在設(shè)計(jì)中多考慮人對(duì)居住環(huán)境要求,還可在企劃營(yíng)銷中體現(xiàn)以客為尊的誠(chéng)意和“以人為本”的理念。通過融合項(xiàng)目“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念,可以把握更多潛在客戶,打動(dòng)他們的心,促進(jìn)成交。 “個(gè)性化 ”的形象客戶對(duì)品牌的認(rèn)知程度往往取決于品牌的個(gè)性,沒有個(gè)性的商品品牌極易在市場(chǎng)中流失。通過對(duì)項(xiàng)目的分析和理解,挖掘內(nèi)在優(yōu)點(diǎn)加以策劃包裝,提煉“個(gè)性化”的項(xiàng)目形象,可以大大提高項(xiàng)目的知名度,提升項(xiàng)目的附加值,從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的提升。從以上幾點(diǎn)企劃思路出發(fā),我們將對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位,規(guī)劃設(shè)計(jì)銷售策略等方面一一作出建議,期望做出一個(gè)有特色的、成功的精品項(xiàng)目。2. 項(xiàng) 目 市 場(chǎng) 定 位 2. 1 市 場(chǎng) 定 位員村附近的樓盤可謂良莠不齊,檔次不一,而且價(jià)格相差懸殊,可以說“一路之隔,樓價(jià)翻一番”。位于項(xiàng)目北邊的黃埔大道上及中山大道上高檔樓盤較多,規(guī)19 / 51模較大,規(guī)劃有致。如翠湖山莊、東暉花園、新世界東逸花園、福金蓮花園及天河公園一帶大大小小的樓盤在97 年、98 年賣得特別紅火,恰是跟上了廣州城市中心東移的利好炒作,政府投資一個(gè)多億資金全面建成天河公園及天河區(qū)政府遷至天府路新址,令這帶樓盤銷售如虎添翼。但隨著廣州城市快速發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出多方位熱點(diǎn),如地鐵熱、山景熱、江景熱、市政配套熱等,因此 98 年以后上馬的項(xiàng)目已沒有了當(dāng)時(shí)的風(fēng)光,區(qū)域市場(chǎng)熱點(diǎn)已被淡化,再加上高架橋?qū)ψ≌h(huán)境的直接影響,如天一莊、福金蓮花園后期、紫林居及恒安大廈等項(xiàng)目的銷售進(jìn)度都因此變得相當(dāng)緩慢。所以,本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤,淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。細(xì)分析項(xiàng)目相鄰的樓盤,其中主要有天一莊、恒安大廈等都是單體商住樓,缺少園林綠化,且臨近黃埔大道交通干線,噪音污染無法回避。而本項(xiàng)目和他們相似,故此,項(xiàng)目能不能夠在區(qū)域中獨(dú)樹一幟,決定其能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。唯此,結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn),敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象“天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范”以此定位入市,充分迎合市場(chǎng),進(jìn)而突破市場(chǎng),形成本區(qū)域的最大熱點(diǎn),當(dāng)然,要達(dá)到這樣的目標(biāo),必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項(xiàng)目建議中會(huì)逐一闡述。 2. 2. 項(xiàng) 目 形 象 定 位 項(xiàng)目所處區(qū)域,居民文化質(zhì)素較高,而且設(shè)有多項(xiàng)公建配套,生活便利。但項(xiàng)目的外圍環(huán)境較差,如華南干線及黃埔大道立交破壞了整體環(huán)境的靜美感,周邊商品房小區(qū)都缺少大型的園林綠化,這些因素嚴(yán)重阻礙了區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展,甚至造成了區(qū)域客源的不斷流失。故此,在項(xiàng)目形象定位上應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài),帶給客戶一種“既享有成熟小區(qū)環(huán)境,又座擁未來新城中心”的雙重“抵買”價(jià)值。項(xiàng)目形象定位可從小區(qū)住宅、園林綠化、生活質(zhì)素高等方面重點(diǎn)訴求。初步提供以下項(xiàng)目形象定位供貴司參考:21 / 51廣州新城市中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范 ——最后一期精品通過上述的形象定位,給本案賦予現(xiàn)代高質(zhì)素生活的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵,使項(xiàng)目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來,從而體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?nèi)外環(huán)境的優(yōu)越。2. 3. 目 標(biāo) 客 戶 定 位作為廣州新城區(qū)之一的天河區(qū)員村,其購(gòu)房客戶群有較為特殊的一面。由于天河屬于新規(guī)劃區(qū),居住人口多以外地或外區(qū)移民為主,尤其是員村,外來人口集居地,而且當(dāng)?shù)毓S及小型商鋪群較多,營(yíng)造了一大批工薪階層及個(gè)體商戶。隨著地鐵一號(hào)線的開通,交通網(wǎng)絡(luò)已將新老城區(qū)一線貫通,彼此距離將拉得越來越近。外區(qū)及外地人士選擇天河置業(yè)將會(huì)越來越多,關(guān)鍵是要選擇價(jià)錢合理,有升值潛力的樓盤,以此概念,整個(gè)新地區(qū)(從東山——黃埔)的客戶都是本項(xiàng)目客戶。根據(jù)實(shí)際情況,我們又可將這部分客戶群定向細(xì)分如下:分析:?jiǎn)T村附近區(qū)內(nèi)人口密集,路窄人稠,整體環(huán)境缺乏大型園林綠化,綠化率低。對(duì)于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶,本案住宅是他們置業(yè)首選。23 / 51分析:這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長(zhǎng)時(shí)間,生活圈子幾乎固定在此,對(duì)該區(qū)感情深厚,而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要,想買大屋改善環(huán)境,同時(shí)出于孝敬老人的前提下,在同區(qū)就近購(gòu)房,既能更好照顧老人,又能享受獨(dú)立居住的自由便利。、朋友分析:此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳,對(duì)小區(qū)向往,同時(shí)在此地置業(yè),方便于同自己親屬、朋友進(jìn)行充分的溝通,接觸和聯(lián)絡(luò),還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。分析:此類在該區(qū)域中占主流,他們注重本案的綜合素質(zhì),周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施,對(duì)新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng),反而對(duì)區(qū)域感情不太考慮。此外,對(duì)于外來人士而言,群居意識(shí)是影響他們選擇居住地點(diǎn)的重要因素之一,如廣東潮汕地區(qū)的人士在這方面表現(xiàn)尤為突出。分析:附近繁榮的金融中心,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),以及該區(qū)工廠聚集,造就了一批在該區(qū)工作的工薪一族,此類階層人士對(duì)置業(yè)概念注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,環(huán)境優(yōu)雅,交通方便,同時(shí)享受現(xiàn)代生活居所,改善生活素質(zhì)。分析:他們擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,樂意在經(jīng)營(yíng)范圍的附近置物業(yè),既方便居住,亦能隨時(shí)照顧生意,一舉兩得。優(yōu)質(zhì)的生活環(huán)境有助于改變他們不定向的居住習(xí)慣。分析:其他區(qū)域如東山區(qū)、白云區(qū)、黃埔區(qū)人士,欲改換生活環(huán)境,選擇新規(guī)劃的東部城市中心作為置業(yè)對(duì)象,同時(shí)享?yè)硇乱?guī)劃帶來的新設(shè)施新配套。25 / 51分析:由于不滿現(xiàn)時(shí)的拆遷安置區(qū)域,想通過拆遷重新別尋居所地方,新規(guī)劃區(qū)域?yàn)榇祟惾酥走x。,已購(gòu)樓宇的投資者分 析 : 這 部 分 人 也 許 在 天 河 區(qū) 購(gòu) 過 樓 , 隨 著 近 年 來 購(gòu)樓 經(jīng) 驗(yàn) 的 豐 富 , 他 們 也 可 能 看 中 項(xiàng) 目 前 景 好 ,具 有 較 大 的 升 值 潛 力 , 買 來 自 住 或 投 資 以 求 大回 報(bào) 。 當(dāng)然,一個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶可能永遠(yuǎn)不只以上幾項(xiàng)分析的客戶,然而針對(duì)該項(xiàng)目的特點(diǎn)來說,敝司認(rèn)為上述分析基本已囊括了近八成目標(biāo)買家,只要能抓住這批客戶的購(gòu)買心理,再輔以必要的銷售策略,就必能取得銷售的成功。2
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
試題試卷相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1