國(guó)際貿(mào)易談判策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 02:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 日元，再經(jīng)過不少于十年的時(shí)間最終降至100日元美方支持日元進(jìn)一步貶值美方明確承若在2016年1月1日前，廢除轎車和小型卡車進(jìn)口關(guān)稅美方重申《美日安保條約》，適用于包括釣魚島在內(nèi)的所有處于日本施政權(quán)之下的區(qū)域。（3）、最低目標(biāo)；本國(guó)堅(jiān)持維持大米和小麥現(xiàn)有關(guān)稅的方針。但免稅的最高進(jìn)口量由現(xiàn)有的77萬噸擴(kuò)大到110萬噸，并保證從美國(guó)進(jìn)口的免稅大米和小麥不少于50萬噸。%降至9%本國(guó)每公斤低價(jià)格進(jìn)口豬肉482日元的關(guān)稅調(diào)低至120日元，再經(jīng)過不少于十年的時(shí)間最終降至50日元美方明確承若在2018年1月1日前，廢除汽車和小型卡車進(jìn)口關(guān)稅六、程序及具體策略1開局階段：所謂開局是指一場(chǎng)談判開始之初，談判各方之間的寒暄表態(tài)，為影響和控制談判過程而奠定基礎(chǔ)開局階段要注意兩個(gè)問題，第一氣氛，第二摸底，方案一：協(xié)商式開局策略：我方以協(xié)商的口吻來征求談判對(duì)手的意見，要表示出充分尊重對(duì)方意見的態(tài)度，語言上友好禮貌，但又不可以奉承對(duì)方，態(tài)度上不卑不亢，沉穩(wěn)中不失熱情，自信但不自傲，把握住適當(dāng)?shù)姆执?，從而順利打開局面。方案二：坦誠開局的策略：由于本國(guó)與對(duì)手國(guó)曾經(jīng)有過多次的商務(wù)及政治往來，互相了解。在陳述之初可以采用真誠，熱情的態(tài)度暢談雙方過去有好的合作關(guān)系，坦率地陳述自己的觀點(diǎn)和對(duì)對(duì)方的期望，是對(duì)方產(chǎn)生信任感。方案三：進(jìn)攻式開局策略，通過語言和行為來表達(dá)己方強(qiáng)硬的態(tài)度，從而獲得必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢(shì)，將談判順利進(jìn)行下去，但要注意要切中問題要害，對(duì)事不對(duì)人，既要表現(xiàn)出己方的自尊，自信，認(rèn)真的態(tài)度，又不能過于咄咄逼人，當(dāng)問題達(dá)成一致時(shí)，應(yīng)重新建立友好，輕松的氣氛。2條件階段：通過比較和權(quán)衡，設(shè)法找到條件所帶來的利益與被接受陳功率之間最佳結(jié)合點(diǎn)，在提出機(jī)房條件的同時(shí)，既要考慮自己獲得利益，也要考慮到該條件能否被對(duì)方接受，提出條件是有技巧的，過高過低都不好，有兩種提出條件方法可供選擇，第一種：提出的條件一定要有虛頭，這是為了后面的談判留有余地，第二種：將最低條件報(bào)給對(duì)方，但在其他交易條件上找回補(bǔ)償，開盤后要堅(jiān)定而果斷的提出自己的條件，必須做到毫不猶豫，明確清楚，總之應(yīng)遵循不問不答，有問必答，避實(shí)就虛等原則。3磋商階段：在向?qū)Ψ教岢鲎约旱臈l件的過程中，要有說服力，要對(duì)對(duì)方施壓，并根據(jù)當(dāng)場(chǎng)的具體情況采用不同的態(tài)度，簡(jiǎn)單概括為：虛者以緊，蠻者以硬，善者以溫。在減少對(duì)方對(duì)自己的不利條件中，要注意次序，即先分后總，和根本性條件優(yōu)先的原則，同時(shí)注意把握好時(shí)機(jī)，不應(yīng)該緊跟在在對(duì)手首次讓步之后，又繼續(xù)反擊，而是應(yīng)該有時(shí)間間隔，并在中間穿插解釋，評(píng)論。最好是在離該輪談判還有一個(gè)小時(shí)左右時(shí)提出來，在方式上又分為軟求，硬求和交換式的求，總之在該階段要明確自己的地位，充分利用該階段的時(shí)間，剛?cè)岵?jì)，化被動(dòng)為主動(dòng)。最后談判階段：(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)
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