某食用菌飲品創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計(編輯修改稿)
2024-08-29 20:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的利益至后。了解客戶的各種合理的要求，生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，在市場上確定我產(chǎn)品的形象及信譽(yù)，及向廣大的消費(fèi)者宣傳我產(chǎn)品的有點(diǎn)及其存在價值。同時，我公司是以銷售服務(wù)為一體的銷售模式，滿足消費(fèi)者的一切服務(wù)。是市場定位的三個標(biāo)準(zhǔn)：獨(dú)特性、必要性、可靠性把是否與競爭對手形成的差異化作為選擇定位點(diǎn)的第一標(biāo)準(zhǔn)。同時這個獨(dú)特性之所以有意義，必須是顧客比較關(guān)注的利益點(diǎn)和價值點(diǎn)，既具有必要性。最后，這個是具有獨(dú)特性和必要性的點(diǎn)，還必須具有可靠性。有效定位的條件：１、 必須對目標(biāo)顧客有一個清晰的認(rèn)識，同一產(chǎn)品的屬性特征對不同的客戶會有不同的定位認(rèn)識。２、 定位確定的利益點(diǎn)必須是目標(biāo)顧客最為重要的要素之一。低價利益點(diǎn)對價格不敏感的顧客來說屬于非重要因素。３、 定位必須建立在公司和品牌現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)上。４、 定位應(yīng)該是可以向目標(biāo)顧客傳播的，即一改簡單、可修正 ，適于轉(zhuǎn)化為吸引力的廣告。市場優(yōu)劣是分析 劣勢： 1)由于我產(chǎn)品是新產(chǎn)品相比與其他在消費(fèi)者所認(rèn)識的產(chǎn)品比較陌生。2）在市場上沒有良好的信譽(yù)形象與其他競爭相比。3）產(chǎn)品一上市可能會面臨同行業(yè)的共同排擠4）資金鏈和競爭者相比很匱乏 優(yōu)勢：中國天然保鍵飲品開發(fā)較少,而以食用菌為原料生產(chǎn)的更為少見。竹蓀以其公認(rèn)的保健功效和獨(dú)特風(fēng)味,必將成為中國的消費(fèi)者喜愛的第一山珍飲品。產(chǎn)品價格適中,消費(fèi)者接受面大。若市場宣傳有力,預(yù)計年需求量10萬噸。三、 對消費(fèi)者的分析價格是影響消費(fèi)者選擇產(chǎn)品或服務(wù)的重要因素之一。但是產(chǎn)品或服務(wù)的價格對消費(fèi)者購買決策的影響，不能簡單地理解為低價吸引購買，高價阻礙購買。大量研究表明，影響購買的內(nèi)在機(jī)制是消費(fèi)者對價格公平性的認(rèn)知，即消費(fèi)
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