某食用菌飲品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2024-08-29 20:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的利益至后。了解客戶的各種合理的要求，生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上確定我產(chǎn)品的形象及信譽(yù)，及向廣大的消費(fèi)者宣傳我產(chǎn)品的有點(diǎn)及其存在價(jià)值。同時(shí)，我公司是以銷售服務(wù)為一體的銷售模式，滿足消費(fèi)者的一切服務(wù)。是市場(chǎng)定位的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：獨(dú)特性、必要性、可靠性把是否與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成的差異化作為選擇定位點(diǎn)的第一標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)這個(gè)獨(dú)特性之所以有意義，必須是顧客比較關(guān)注的利益點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，既具有必要性。最后，這個(gè)是具有獨(dú)特性和必要性的點(diǎn)，還必須具有可靠性。有效定位的條件：１、 必須對(duì)目標(biāo)顧客有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，同一產(chǎn)品的屬性特征對(duì)不同的客戶會(huì)有不同的定位認(rèn)識(shí)。２、 定位確定的利益點(diǎn)必須是目標(biāo)顧客最為重要的要素之一。低價(jià)利益點(diǎn)對(duì)價(jià)格不敏感的顧客來(lái)說(shuō)屬于非重要因素。３、 定位必須建立在公司和品牌現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上。４、 定位應(yīng)該是可以向目標(biāo)顧客傳播的，即一改簡(jiǎn)單、可修正 ，適于轉(zhuǎn)化為吸引力的廣告。市場(chǎng)優(yōu)劣是分析 劣勢(shì)： 1)由于我產(chǎn)品是新產(chǎn)品相比與其他在消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品比較陌生。2）在市場(chǎng)上沒(méi)有良好的信譽(yù)形象與其他競(jìng)爭(zhēng)相比。3）產(chǎn)品一上市可能會(huì)面臨同行業(yè)的共同排擠4）資金鏈和競(jìng)爭(zhēng)者相比很匱乏 優(yōu)勢(shì)：中國(guó)天然保鍵飲品開(kāi)發(fā)較少,而以食用菌為原料生產(chǎn)的更為少見(jiàn)。竹蓀以其公認(rèn)的保健功效和獨(dú)特風(fēng)味,必將成為中國(guó)的消費(fèi)者喜愛(ài)的第一山珍飲品。產(chǎn)品價(jià)格適中,消費(fèi)者接受面大。若市場(chǎng)宣傳有力,預(yù)計(jì)年需求量10萬(wàn)噸。三、 對(duì)消費(fèi)者的分析價(jià)格是影響消費(fèi)者選擇產(chǎn)品或服務(wù)的重要因素之一。但是產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響，不能簡(jiǎn)單地理解為低價(jià)吸引購(gòu)買，高價(jià)阻礙購(gòu)買。大量研究表明，影響購(gòu)買的內(nèi)在機(jī)制是消費(fèi)者對(duì)價(jià)格公平性的認(rèn)知，即消費(fèi)
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