某食用菌飲品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)-文庫(kù)吧資料
2024-08-15 20:04本頁(yè)面
【正文】 驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)使顧客親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或 性能，從而促使顧客認(rèn)知喜好并購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)是理性和感性兼具的。 所以產(chǎn)品上市之后，首先需要讓消費(fèi)者對(duì)這樣的心理因素降到最低。損失厭惡（loss arersion）指”損失”比等量的 “獲得”有更大的心理影響。參照依賴(lài)（reference dependent）指人們總是依據(jù)一定的參照來(lái)定義”損失”（loss）和”獲得”（gain）從而進(jìn)行判斷和選擇。公平可以被定義為判斷某個(gè)結(jié)果，或取得某種結(jié)果的程序是合理的，可接受的或正當(dāng)?shù)?。但是產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響，不能簡(jiǎn)單地理解為低價(jià)吸引購(gòu)買(mǎi)，高價(jià)阻礙購(gòu)買(mǎi)。若市場(chǎng)宣傳有力,預(yù)計(jì)年需求量10萬(wàn)噸。竹蓀以其公認(rèn)的保健功效和獨(dú)特風(fēng)味,必將成為中國(guó)的消費(fèi)者喜愛(ài)的第一山珍飲品。2）在市場(chǎng)上沒(méi)有良好的信譽(yù)形象與其他競(jìng)爭(zhēng)相比。４、 定位應(yīng)該是可以向目標(biāo)顧客傳播的，即一改簡(jiǎn)單、可修正 ，適于轉(zhuǎn)化為吸引力的廣告。低價(jià)利益點(diǎn)對(duì)價(jià)格不敏感的顧客來(lái)說(shuō)屬于非重要因素。有效定位的條件：１、 必須對(duì)目標(biāo)顧客有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，同一產(chǎn)品的屬性特征對(duì)不同的客戶(hù)會(huì)有不同的定位認(rèn)識(shí)。同時(shí)這個(gè)獨(dú)特性之所以有意義，必須是顧客比較關(guān)注的利益點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，既具有必要性。同時(shí)，我公司是以銷(xiāo)售服務(wù)為一體的銷(xiāo)售模式，滿足消費(fèi)者的一切服務(wù)。二、 市場(chǎng)流通產(chǎn)品介紹 竹蓀干姑、竹蓀粉、竹蓀蛋及竹蓀飲料三、市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位客戶(hù)需求第一，公司的利益至后?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究也證明，竹蓀中含有能抑制腫瘤的成分?！緺I(yíng)養(yǎng)分析】：竹蓀含有豐富的多種氨基酸、維生素、無(wú)機(jī)鹽等，具有滋補(bǔ)強(qiáng)壯、益氣補(bǔ)腦、寧神健體的功效； 補(bǔ)氣養(yǎng)陰，潤(rùn)肺
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1