【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）公司利用生物質(zhì)熱水器的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合當(dāng)前熱水器的生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)一步完善太陽(yáng)能與生物質(zhì)相結(jié)合的產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)試驗(yàn)性的生產(chǎn)納米技術(shù)太陽(yáng)能熱水器，使“利民”真正成為人們生活節(jié)約、方便領(lǐng)域的領(lǐng)先者和推進(jìn)者。公司在本階段力爭(zhēng)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的25‰——30‰，同時(shí)全力向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍，發(fā)揮規(guī)模效益，為公司的進(jìn)一步發(fā)展注入新的活力?？v向發(fā)展：立足熱水器行業(yè)領(lǐng)域，在生物質(zhì)熱水器的基礎(chǔ)上發(fā)展和完善太陽(yáng)能與生物質(zhì)熱水器相結(jié)合的新型熱水器，以便我公司占領(lǐng)更廣的市場(chǎng)份額。如有可能，將發(fā)展節(jié)能燃?xì)鉄崴鳌Ｍ瑫r(shí)發(fā)展閥門(mén)、管道、對(duì)外加工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。橫向發(fā)展：適時(shí)兼并其它地區(qū)的相關(guān)生產(chǎn)廠商，以便使我公司能夠更快的發(fā)展和壯大，以及更快速有效的占領(lǐng)市場(chǎng)、降低生產(chǎn)成本。公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和大眾的價(jià)格“服農(nóng)興農(nóng)，支援社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)”，以新技術(shù)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)，爭(zhēng)取更廣闊的市場(chǎng)份額。 國(guó)際化動(dòng)因成本動(dòng)因 由于 “利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)，有步驟的、合理的、適時(shí)的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，獲得規(guī)模效益，促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展。市場(chǎng)動(dòng)因當(dāng)前，世界上發(fā)展中國(guó)家占多數(shù)，而且還有部分最不發(fā)達(dá)國(guó)家；再者，由于自然條件的限制，全球能源分布極不均衡，再加上某些政治原因，致使許多國(guó)家和地區(qū)的能源極度缺乏，所以各國(guó)都在尋求能夠解決這一問(wèn)題的方法。具有高效、節(jié)能、環(huán)保的“利民一號(hào)”與“利民二號(hào)”熱水器就具有全球化市場(chǎng)的特征，可以在其它國(guó)家和地區(qū)較快速的將產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)上，易于顧客接受，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展注入新的活力。技術(shù)動(dòng)因目前，我公司已完全擁有該項(xiàng)專利技術(shù)，但隨著時(shí)間的推移，難以確保未來(lái)沒(méi)有類(lèi)似的仿冒、假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)。因此，盡早占領(lǐng)空白市場(chǎng)，樹(shù)立公司的品牌形象，對(duì)公司的發(fā)展極其重要。另外，公司通過(guò)參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，能夠使公司接觸到更大的市場(chǎng)、國(guó)外最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求等，有利于公司對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、完善和技術(shù)升級(jí)等?？傊?，通過(guò)開(kāi)辟海外市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低單位生產(chǎn)成本，同時(shí)樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，在更廣泛的市場(chǎng)上分散商業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)，從而給后進(jìn)入該市場(chǎng)領(lǐng)域者設(shè)置相應(yīng)的障礙，有利于我公司的進(jìn)一步全面發(fā)展。 進(jìn)入方式 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可選擇的方式有直接出口（Export）、直接投資國(guó)外建廠（FDI）、尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟（Strategic Alliance）、技術(shù)授權(quán)和特許經(jīng)營(yíng)等。公司由于部分主觀因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢(shì)包括擁有先進(jìn)技術(shù)和一流產(chǎn)品；國(guó)家區(qū)位優(yōu)勢(shì)包括中國(guó)擁有豐富廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，優(yōu)惠的政策，良好的投資環(huán)境等；而且公司尚處于起步階段，資金實(shí)力不強(qiáng)，因此，目前選用直接出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是非常有效的。 進(jìn)入戰(zhàn)略 由于目前公司財(cái)力有限，因此選擇分步驟地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。具體戰(zhàn)略為：在穩(wěn)固中國(guó)市場(chǎng)以后，試探性地進(jìn)入國(guó)情相近的其它國(guó)家和地區(qū)，打開(kāi)初期國(guó)際市場(chǎng)后，再向其余的國(guó)家和地區(qū)發(fā)展。以避免盲目擴(kuò)張給公司帶來(lái)不可挽回的損失，使公司進(jìn)入兩難地步。5．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注重產(chǎn)品精神價(jià)值、強(qiáng)調(diào)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的行為準(zhǔn)則。“利民”系列熱水器作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，針對(duì)傳統(tǒng)熱水器在農(nóng)村市場(chǎng)的諸多不利因素，我公司將采用多種宣傳方式，讓廣大消費(fèi)者充分了解本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定銷(xiāo)售份額，我公司根據(jù)對(duì)熱水器行業(yè)的現(xiàn)狀分析及公司經(jīng)營(yíng)理念，制定以下初、中、 長(zhǎng)期三種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)：初期：擬采用集中性營(yíng)銷(xiāo)策略，使有限的資源集中于特定市場(chǎng)，提供良好的服務(wù)，有利于樹(shù)立企業(yè)的品牌，建立良好的企業(yè)形象。中期：公司規(guī)模逐漸擴(kuò)大，擬采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，把西南農(nóng)村人口比較集中的地區(qū)劃分成若干個(gè)區(qū)域，根據(jù)不同區(qū)域的特征，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)施不同的推銷(xiāo)及宣傳方式。長(zhǎng)期：擬采取無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)及標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本。我公司 “利民一號(hào)”、“利民二號(hào)” 產(chǎn)品主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，我國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，農(nóng)村人口達(dá)近9億，尤其是我國(guó)能源緊缺，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，“三農(nóng)”問(wèn)題十分突出。為了讓廣大農(nóng)村家庭用上最方便、最高效、最適用的熱水器；為了響應(yīng)國(guó)務(wù)院總理溫家寶提出的“要堅(jiān)決實(shí)行開(kāi)發(fā)和節(jié)約并舉、把節(jié)約放在首位”的方針；為了推進(jìn)我國(guó)新農(nóng)村建設(shè)。我公司特別采取滲透定價(jià)策略，從而為我國(guó)近9億農(nóng)民做出一定貢獻(xiàn)。保證產(chǎn)品質(zhì)量,開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品,在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,延伸產(chǎn)品的功能,同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品,拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。 我公司提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注節(jié)能環(huán)保與提高農(nóng)村居民生活質(zhì)量的理念。擬采用統(tǒng)一包裝和組合包裝，并實(shí)行統(tǒng)一的VI標(biāo)識(shí)。以降低成本、樹(shù)立企業(yè)品牌和形象。規(guī)格采用易于識(shí)別的包裝，方便產(chǎn)品運(yùn)輸、存放，也方便消費(fèi)者選購(gòu)、辨別與使用。建立完善的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。252。 售前服務(wù)通過(guò)各種宣傳方式讓廣大消費(fèi)者充分了解本產(chǎn)品的使用方法、特性和適用情況。并且讓各代理商掌握基本的維修技術(shù)。252。 售中服務(wù)建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，急顧客所急，想顧客所想，成立專門(mén)的安裝隊(duì)伍。252。 售后服務(wù)我公司產(chǎn)品實(shí)行“三包”服務(wù)，提供一年質(zhì)保，終身保修。建立消費(fèi)者信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)顧客的需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；隨時(shí)處理消費(fèi)者反饋的各類(lèi)問(wèn)題；最大程度滿足顧客需要。宏觀環(huán)境圖人口環(huán)境人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一位因素，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。2004年， 億人。四川和重慶呈現(xiàn)出“大城市與大農(nóng)村并存”的特點(diǎn)。2004年，%%，兩地農(nóng)村總?cè)丝谶_(dá)9311萬(wàn)人，占全國(guó)總農(nóng)村人口的10%。這使我公司推出的“利民”系列熱水器擁有廣大的市場(chǎng)容量。經(jīng)濟(jì)環(huán)境據(jù)調(diào)查我國(guó)2005年的GDP總額為182321億元,居世界第五位；而人均GDP僅1703美元，在國(guó)際比較中仍屬于較低水平。農(nóng)村居民家庭人均純收入僅為3255元。且川渝兩地經(jīng)濟(jì)以大農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)業(yè)人口比例高于全國(guó)，人均純收入低于全國(guó)水平。基于此“利民”系列熱水器采取的滲透戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)川渝農(nóng)村市場(chǎng)，將成為我公司迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的利器。自然環(huán)境面臨能源短缺、環(huán)境污染嚴(yán)重、能源成本上升等問(wèn)題，“利民”系列熱水器則具有環(huán)保、節(jié)能、高效等特點(diǎn)，符合了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)，維護(hù)了社會(huì)發(fā)展的長(zhǎng)期利益。政治法律問(wèn)題“十五”期間，政府提出了建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的口號(hào)，根據(jù) “十一五”規(guī)劃目標(biāo)和我國(guó)于2006年1月1日正式實(shí)行的《可再生能源法》規(guī)定，我國(guó)正全力建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，面臨建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的市場(chǎng)需求，“利民”系列熱水器完全符合當(dāng)前國(guó)家的政策方針?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境目前公司已對(duì)產(chǎn)品“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)國(guó)家專利。并將對(duì)我公司一系列產(chǎn)品申請(qǐng)專利權(quán)，具體包括：燃燒器、“利民”系列產(chǎn)品名稱、外觀等。該產(chǎn)品核心技術(shù)在市場(chǎng)上尚處于獨(dú)一無(wú)二的地位，它將為我公司帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益。社會(huì)文化環(huán)境我公司是秉承“服農(nóng)富農(nóng)，支援社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念。改變農(nóng)村生活環(huán)境差、衛(wèi)生質(zhì)量低的現(xiàn)狀，在農(nóng)村推廣健康衛(wèi)生的生活理念，是我們利民人的職責(zé)所在。首先本產(chǎn)品最主要的是解決我國(guó)九億農(nóng)民的生活、洗浴、喂養(yǎng)牲口及其它所需熱水問(wèn)題。為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村做出貢獻(xiàn)，因此在價(jià)格上我公司采取低價(jià)滲透策略。其次，本產(chǎn)品是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)特地研制開(kāi)發(fā)的，將在廣大農(nóng)村市場(chǎng)重點(diǎn)推廣，據(jù)此初期公司將以可持續(xù)發(fā)展作為主要目標(biāo)。由于市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感，因此，低價(jià)位會(huì)刺激市場(chǎng)，需求量將迅速增長(zhǎng)，因此本公司初期以可持續(xù)發(fā)展為主要目標(biāo)，力爭(zhēng)在廣大農(nóng)村市場(chǎng)得到較快普及。最后，在占有一定市場(chǎng)后，公司將向國(guó)家申請(qǐng)加入“星火計(jì)劃”，向聯(lián)合國(guó)申請(qǐng)“難民救助計(jì)劃”，讓公司得到快速發(fā)展，讓企業(yè)利潤(rùn)得到增長(zhǎng)。基于市場(chǎng)的定價(jià)策略“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，銷(xiāo)售對(duì)象定為廣大農(nóng)村地區(qū)低收入人群，考慮到液化氣、電能、太陽(yáng)能等熱水器產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，我公司將采取低成本競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)?；a(chǎn)，以低成本、低價(jià)位占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場(chǎng)。因此，公司在西南部分地區(qū)做過(guò)市場(chǎng)實(shí)地調(diào)查，統(tǒng)計(jì)出農(nóng)村居民可接受熱水器價(jià)格大約為250350元之間。在對(duì)市場(chǎng)需求，真實(shí)成本，向客戶提供的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，計(jì)算出了要使公司利潤(rùn)得到可持續(xù)增長(zhǎng)，使消費(fèi)者可接收能力得到快速增長(zhǎng)，我公司初步定價(jià)為“利民一號(hào)”每臺(tái)260元，“利民二號(hào)”每臺(tái)230元。 252。 代理商銷(xiāo)售：尋找各地?zé)崴麂N(xiāo)售商代理，以售出提成，未售退貨的形式，讓廣大代理商為本產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。252。 與政府合作推廣：由于本產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能、性價(jià)比高，符合政府提出的建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的政策。因此希望得到政府大力支持,并與本公司合作推廣產(chǎn)品。品牌營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)的知名度，塑造企業(yè)良好的形象，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展，使企業(yè)在以后的競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。品牌已成為企業(yè)的生命和靈魂，打造一個(gè)著名品牌是無(wú)數(shù)公司夢(mèng)寐以求的愿望和孜孜以求的目標(biāo)。如今，產(chǎn)品已進(jìn)人品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，以品牌為核心已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機(jī)制。美國(guó)廣告研究專家萊利萊特有一句名言：“擁有市場(chǎng)將會(huì)比擁有工廠更重要，擁有市場(chǎng)的唯一辦法是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌”?！耙涣髌髽I(yè)做文化，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品”已成為越來(lái)越多企業(yè)的共識(shí)?！袄褚惶?hào)” 、“利民二號(hào)”作為剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品，正是提升品牌的關(guān)鍵時(shí)刻，通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃在行業(yè)內(nèi)迅速崛起。公司將在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象,營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍。隨著“三農(nóng)”問(wèn)題中提出的：著力強(qiáng)化農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件這一觀點(diǎn)。我公司推出的“利民”系列產(chǎn)品，把改善農(nóng)村生活條件作為切入點(diǎn)。力爭(zhēng)改善目前廣大農(nóng)村地區(qū)沐浴條件差的現(xiàn)狀。通過(guò)本產(chǎn)品為農(nóng)民帶來(lái)清潔衛(wèi)生的沐浴條件，實(shí)行人畜分離，加強(qiáng)畜禽養(yǎng)殖污染防治，創(chuàng)建整潔干凈的鄉(xiāng)村環(huán)境。使廣大農(nóng)村居民共享經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的成果，盡快實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)和現(xiàn)代化的宏偉目標(biāo)。“利民”系列產(chǎn)品除針對(duì)廣大農(nóng)村居民外，同樣適用于農(nóng)家樂(lè)、飯店、旅館等盈利性場(chǎng)所。此目標(biāo)市場(chǎng)，具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)獲取便利熱水的需求更為強(qiáng)烈，在要求便利的同時(shí)也追求成本最低化。本產(chǎn)品則完全具備以上特點(diǎn)。因此本產(chǎn)品將會(huì)很快被廣大目標(biāo)市場(chǎng)所接受。：產(chǎn)品導(dǎo)入期在這一時(shí)期，產(chǎn)品的研發(fā)成本較低，該時(shí)期所處時(shí)間較短。此時(shí)，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)以更新農(nóng)村消費(fèi)者消費(fèi)觀念，即向目標(biāo)消費(fèi)者介紹我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品。在這個(gè)階段，我們將在農(nóng)村市場(chǎng)設(shè)立各種宣傳點(diǎn)，開(kāi)展一系列饋贈(zèng)活動(dòng)，讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入一些農(nóng)村家庭。我們將對(duì)其進(jìn)行使用指導(dǎo)，讓產(chǎn)品的功能深入農(nóng)民心中，讓農(nóng)民切實(shí)體會(huì)到本產(chǎn)品給家庭帶來(lái)的實(shí)際效用，從而為公司樹(shù)立良好的品牌形象。產(chǎn)品成長(zhǎng)期產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率會(huì)不斷上升。很快會(huì)進(jìn)入高峰。此時(shí)我們的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)以加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和銷(xiāo)售力度為主，在農(nóng)村市場(chǎng)建立多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，大量的進(jìn)行鋪貨，消費(fèi)者的數(shù)量會(huì)逐漸增加。同時(shí)繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度，以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。產(chǎn)品成熟期該時(shí)期持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，在實(shí)質(zhì)上延長(zhǎng)了公司的獲利時(shí)間和利潤(rùn)數(shù)量，此時(shí)我們可以通過(guò)產(chǎn)品改良策略，擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)值的內(nèi)涵和外延。推出柴與太陽(yáng)能相結(jié)合的熱水器，給消費(fèi)者提供附加值更高的產(chǎn)品。同時(shí)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合改良的方式來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品的成熟期，這兩個(gè)策略要配套使用，以為消費(fèi)者帶來(lái)持續(xù)、長(zhǎng)久的使用價(jià)值為主要目標(biāo)。產(chǎn)品衰退期該時(shí)期的前期產(chǎn)品銷(xiāo)售額和利潤(rùn)會(huì)緩慢下降。此時(shí)公司將以研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品為重點(diǎn)，推出功能和附加值更高的產(chǎn)品，即柴與太陽(yáng)能相結(jié)合的產(chǎn)品。待到適當(dāng)時(shí)機(jī)，將新產(chǎn)品推入市場(chǎng)。此時(shí)我們的營(yíng)銷(xiāo)策略主要采用維持策略，我們將保持原有的細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)組合策略。農(nóng)村消費(fèi)習(xí)慣廣大農(nóng)村地區(qū)居民，受傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣影響，沒(méi)有使用熱水器沐浴的習(xí)慣，其主要原因分析如下：1．經(jīng)濟(jì)條件限制2．害怕安全隱患3．沒(méi)有真正了解熱水器的性能4．未能體會(huì)到熱水器帶來(lái)的方便快捷為打破農(nóng)村傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，針對(duì)以上原因分析，本產(chǎn)品做出以下普及推廣方針： ，減少消費(fèi)者受經(jīng)濟(jì)條件的制約。 。，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)，讓消費(fèi)者理解其使用原理，消除安全隱患，樹(shù)立良好的品牌效應(yīng)。以良好的性能和質(zhì)量使消費(fèi)者體會(huì)到該產(chǎn)品的獨(dú)特性能。 疑慮服務(wù)體系許多農(nóng)村地區(qū)距城鎮(zhèn)銷(xiāo)售市場(chǎng)遠(yuǎn)，交通不便。是否具有良好的售前、售中和售后服務(wù)成為廣大農(nóng)村消費(fèi)者極為關(guān)心的問(wèn)題。針對(duì)此問(wèn)題，公司將在各地成立專門(mén)的服務(wù)部，做到及時(shí)、高效、熱情的服務(wù)，并以此為準(zhǔn)則（）。從而在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。燃料問(wèn)題本產(chǎn)品燃料為生物質(zhì)燃料（如玉米芯、棉稈、樹(shù)枝、廢木材等），在農(nóng)村較為常見(jiàn)，但考慮到燃料有限性和少數(shù)農(nóng)村地區(qū)存在生物質(zhì)燃料缺乏的情況。我公司將在生產(chǎn)熱水器的同時(shí)生產(chǎn)生物質(zhì)燃料。生產(chǎn)出的壓縮燃料為小磚塊形狀，重量在1斤左右，一塊壓縮燃料可供2人沐浴。此生產(chǎn)將解決農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于燃料問(wèn)題的疑慮。整合資源（一）在產(chǎn)品的推廣運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們將采取水平戰(zhàn)略。通過(guò)產(chǎn)品與其它可利用資源之間的替代、互補(bǔ)和互動(dòng)形成整合。利用該戰(zhàn)略我們將金融整合出來(lái)，為推廣我們的產(chǎn)品服務(wù)。由于農(nóng)村人口收入偏低，消費(fèi)能力不足，加之受當(dāng)?shù)亓?xí)俗影響而形成的消費(fèi)習(xí)慣，必然給我們產(chǎn)品的推廣和普及帶來(lái)諸多不便。因此針對(duì)這些問(wèn)題，我們制定了以下解決措施：，以此改變農(nóng)民的消費(fèi)支出模式。請(qǐng)政府發(fā)揮牽線搭橋的作用，使政府的職能發(fā)生轉(zhuǎn)變，由行政命令型轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型。打破以往的4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略，把權(quán)力和公共關(guān)系納入到營(yíng)銷(xiāo)策略組合的范疇，進(jìn)行6P營(yíng)銷(xiāo)組合策略，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新。即企業(yè)為農(nóng)民作擔(dān)保，政府為企業(yè)作擔(dān)保，讓部分消費(fèi)能力不夠的農(nóng)民，公司借錢(qián)給他們消費(fèi)。通過(guò)互補(bǔ)和互動(dòng)，企業(yè)就整合了政府和金融兩大極其重要的資源機(jī)構(gòu)。以此擴(kuò)大了企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)路，金融機(jī)構(gòu)也可獲得其風(fēng)險(xiǎn)收益，政府稅收也相應(yīng)增加。我們通過(guò)整合資源，讓公司做到了以最小的投入獲得了最大的收益。 。通過(guò)各種形式的活動(dòng)和促銷(xiāo)方式使農(nóng)民的思想意識(shí)