【正文】 50300450研發(fā)費(fèi)用510204080凈現(xiàn)值是反映投資項(xiàng)目在建設(shè)和生產(chǎn)服務(wù)年限內(nèi)獲利能力的動態(tài)指標(biāo)，公式如下： 式中：NPV為財務(wù)凈現(xiàn)值；CI為第年末的現(xiàn)金流入量；CO為第年末的現(xiàn)金流出量；i為項(xiàng)目資本成本。即公司在成立自盈利三年免征所得稅，三年之后兩年可減半，稅率為15%。 管理隊(duì)伍重慶利民新能源開發(fā)有限責(zé)任公司擁有來自重慶文理學(xué)院的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。252。針對公司的所處的行業(yè)市場與產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們把它細(xì)分為以下幾點(diǎn)：意識風(fēng)險公司在經(jīng)營過程中，若過于追求短期效益，目光局限于眼前的即期利潤，忽視管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、以及企業(yè)文化的建設(shè)等，風(fēng)險也會無形中增加。企業(yè)管理水平的高低直接影響投資計(jì)劃的成敗與否，公司除了遵循現(xiàn)代管理思想管理法則外，還將在企業(yè)創(chuàng)新、組織設(shè)計(jì)、績效管理、品牌建設(shè)上狠下功夫去抓。目前，公司的市場前景廣闊，目標(biāo)市場占有率很低。消費(fèi)者偏好的變化經(jīng)濟(jì)收入的增加,生活水平的提高,縮短了消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的時間,但也加快了產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度。 相對于電飯鍋，電熱傳感器等加熱工具來說也具有低成本優(yōu)勢。公司將引入企業(yè)ISO認(rèn)證體系，對品牌策略和品牌建設(shè)進(jìn)行長期、全面地規(guī)劃，通過品牌整合營銷理念、宣傳公司形象，最終在市場上建立公眾認(rèn)同的知名品牌。l 在第一年和第二年分別向銀行借款100萬，并于借款當(dāng)年支付利息，于借款第二年年初還本。為了公司的正常運(yùn)營，我們將在第一年和第二年分別向銀行借款150萬，并于借款當(dāng)年支付利息，于借款第二年年初還本。外包裝:本產(chǎn)品外包裝將秉承 “低成本、安全與輕便性”的原則,同樣在外包裝正面印上商標(biāo),產(chǎn)品專利號,公司名稱及熱水器使用注意事項(xiàng)，外包裝的來源采取外購紙箱，再由公司員工進(jìn)行裝運(yùn)。大型戶外演出活動在農(nóng)村針對趕集時期，開展大型戶外演出活動。“利民一號” 、“利民二號”熱水器作為剛進(jìn)入市場的新產(chǎn)品，為解除消費(fèi)者的疑慮，建立消費(fèi)者對本產(chǎn)品的信心，在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓農(nóng)村居民試用，是比較有效的促銷手段，可以增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的信任度，增加產(chǎn)品與品牌的親和力，也可以提高廣大消費(fèi)者的購買欲。（二）在我們整合資源的過程中，政府增加了稅收，政府支出部分也會相應(yīng)增加，特別是基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，這樣便為企業(yè)創(chuàng)造了一個良好的投資環(huán)境，對轉(zhuǎn)移當(dāng)?shù)氐母挥鄤趧恿ζ鸬揭欢ǖ耐苿幼饔?。生產(chǎn)出的壓縮燃料為小磚塊形狀，重量在1斤左右，一塊壓縮燃料可供2人沐浴。推出柴與太陽能相結(jié)合的熱水器，給消費(fèi)者提供附加值更高的產(chǎn)品。力爭改善目前廣大農(nóng)村地區(qū)沐浴條件差的現(xiàn)狀。在對市場需求，真實(shí)成本，向客戶提供的價值和競爭對手都進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后，計(jì)算出了要使公司利潤得到可持續(xù)增長，使消費(fèi)者可接收能力得到快速增長，我公司初步定價為“利民一號”每臺260元，“利民二號”每臺230元。且川渝兩地經(jīng)濟(jì)以大農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)業(yè)人口比例高于全國，人均純收入低于全國水平。建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 進(jìn)入戰(zhàn)略 由于目前公司財力有限，因此選擇分步驟地進(jìn)入國際市場。（6—9年）公司利用生物質(zhì)熱水器的核心技術(shù)優(yōu)勢，再結(jié)合當(dāng)前熱水器的生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)一步完善太陽能與生物質(zhì)相結(jié)合的產(chǎn)品品質(zhì)，同時試驗(yàn)性的生產(chǎn)納米技術(shù)太陽能熱水器，使“利民”真正成為人們生活節(jié)約、方便領(lǐng)域的領(lǐng)先者和推進(jìn)者。 打開川渝市場并占領(lǐng)該區(qū)域252。4．公司戰(zhàn)略重慶利民新能源開發(fā)有限責(zé)任公司是一家新銳的以服務(wù)農(nóng)民，振興農(nóng)村，節(jié)能降耗為一體的節(jié)能新技術(shù)開發(fā)公司。l 加大宣傳力度，采取多種促銷手段，例如產(chǎn)品免費(fèi)贈送、免費(fèi)試用以及定期現(xiàn)場推廣活動等等。在廣大農(nóng)村推廣可行性較低。 改善農(nóng)村居民生活環(huán)境，提高農(nóng)民生活質(zhì)量、環(huán)境、氣候、經(jīng)濟(jì)等條件的限制，無法使用目前市場上的天然氣、太陽能、沼氣和電能熱水器，然而“利民” 系列熱水器將改變廣大農(nóng)村地區(qū)未能使用熱水器的現(xiàn)狀。由于“利民一號”、“利民二號”熱水器所需燃料，全都來源于農(nóng)村廣泛存在的生物質(zhì)燃料（如玉米芯、棉桿、樹枝、廢木材、壓縮秸桿等），因此產(chǎn)品的目標(biāo)市場將直接定位于廣大的農(nóng)村市場。根據(jù)原料市價、工資以及其它費(fèi)用計(jì)算，一臺“利民一號”生物質(zhì)熱水器成本為170元，一臺“利民二號”柴熱水器成本為150元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。借此結(jié)構(gòu)，盤繞加熱管能很快得到燃燒室的熱量，讓加熱管中的水得到迅速升溫。能源過渡開采及低效利用，必然造成大氣污染物的排放，環(huán)境小康所要求的城市大氣環(huán)境質(zhì)量和區(qū)域的酸雨污染控制目標(biāo)受到嚴(yán)重的威脅，環(huán)境小康的要求對中國能源發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。風(fēng)險投資可通過分紅或整體出讓所持公司股份等形式收回。因此，“利民一號” 、“利民二號”熱水器在本公司中扮演著一個承前啟后的角色，一旦被市場所認(rèn)可，讓消費(fèi)者所接受，為國家所認(rèn)定，本公司將進(jìn)一步推出一系列新產(chǎn)品，改善本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為公司帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。公司目前擁有的高效節(jié)能型熱水器技術(shù)（速熱型——“利民一號”和貯水型——“利民二號”），為完全自主研究開發(fā)，擁有完整的自主知識產(chǎn)權(quán)，并已申請專利保護(hù)。同時在適當(dāng)時機(jī)進(jìn)入國際市場，國際市場初期我公司將以東南亞和拉美地區(qū)為主。市場推廣戰(zhàn)略圖公司股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)如下：成立時注冊資本為700萬。全國煙塵排放量的70%、二氧化硫排放量的90%、氮氧化物的67%、二氧化碳的70%都來自于燃煤。因此，在結(jié)合我國農(nóng)村實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格低廉的生物質(zhì)熱水器是完全符合經(jīng)濟(jì)、社會和人民群眾的需求，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益。產(chǎn)品專利目前公司已對產(chǎn)品“利民一號” 、“利民二號”向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請國家專利，“利民一號”專利持有人為自然人傅亞東；“利民二號”專利持有人為重慶農(nóng)民發(fā)明家董明仁先生（合作伙伴）。3．市場機(jī)會據(jù)調(diào)查全國農(nóng)村地區(qū)熱水器普及率不到1%，主要原因是現(xiàn)有熱水器的價格和使用成本較高，受地理?xiàng)l件的限制。 節(jié)省大量不可再生能源，符合政府提出的創(chuàng)造節(jié)約型社會的政策如使用 “利民二號”熱水器，25分鐘時間可將50kg20℃水升溫至65℃以上。存在較大的安全隱患，售價較高，平均為1200元左右。 SWOT分析優(yōu)勢：核心技術(shù)已申請國家專利 劣勢：新產(chǎn)品進(jìn)入市場處于市場導(dǎo)入期 產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保符合國家宏觀政策 初期消費(fèi)群較小 價位低廉、使用成本低 產(chǎn)品易被效仿 擁有高素質(zhì)的企業(yè)人員 機(jī)會：市場容量大 威脅：競爭對手實(shí)力強(qiáng)大 行業(yè)前景好 其他企業(yè)效仿本產(chǎn)品 暫無潛在競爭者 國家推行節(jié)約型社會風(fēng)險因素列表 風(fēng)險情況可能性重大風(fēng)險一般風(fēng)險次要的無關(guān)緊要的很可能消費(fèi)者不認(rèn)可該產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證因素可能競爭對手優(yōu)勢使得我們占領(lǐng)不到足夠的市場份額管理不善，經(jīng)驗(yàn)不足國外新產(chǎn)品沖擊從業(yè)人員素質(zhì)偏低分銷商經(jīng)營不善不太可能財務(wù)支出超過預(yù)算價格低于預(yù)測值原料供應(yīng)不足后續(xù)產(chǎn)品跟不上極不可能意外事故造成企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品等損失政策變動影響銷量設(shè)備運(yùn)輸調(diào)試延誤，造成生產(chǎn)滯后。為了能夠與實(shí)力雄厚的國外公司競爭，勢必會促使國內(nèi)相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作生產(chǎn)和研發(fā)，為我們的市場戰(zhàn)略的實(shí)施打下基礎(chǔ)。第一年：252。 進(jìn)一步健全公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，全力向全國其它地區(qū)推廣，力爭在本階段占領(lǐng)全國市場的10‰12‰252。總之，通過開辟海外市場，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，進(jìn)一步降低單位生產(chǎn)成本，同時樹立產(chǎn)品品牌形象，在更廣泛的市場上分散商業(yè)投資的風(fēng)險，從而給后進(jìn)入該市場領(lǐng)域者設(shè)置相應(yīng)的障礙，有利于我公司的進(jìn)一步全面發(fā)展。擬采用統(tǒng)一包裝和組合包裝，并實(shí)行統(tǒng)一的VI標(biāo)識。這使我公司推出的“利民”系列熱水器擁有廣大的市場容量。最后，在占有一定市場后，公司將向國家申請加入“星火計(jì)劃”，向聯(lián)合國申請“難民救助計(jì)劃”，讓公司得到快速發(fā)展，讓企業(yè)利潤得到增長。公司將在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,樹立產(chǎn)品品牌形象,營造良好的企業(yè)文化氛圍。此時我們的營銷策略應(yīng)以加強(qiáng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和銷售力度為主，在農(nóng)村市場建立多個銷售點(diǎn)，大量的進(jìn)行鋪貨，消費(fèi)者的數(shù)量會逐漸增加。從而在消費(fèi)者心中樹立良好的企業(yè)形象。 。并且由于本產(chǎn)品為全國獨(dú)創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，具有市場巨大、節(jié)能降耗、經(jīng)濟(jì)適用等特點(diǎn)。根據(jù)我公司產(chǎn)品的針對性強(qiáng)這一特點(diǎn)，還考慮到各類節(jié)目的收視率和觀眾的針對性，我們將重點(diǎn)選擇各地方電視臺投放廣告。各生產(chǎn)要素價格適中，；；。包括吸引風(fēng)險投資450萬（%），內(nèi)部資金250萬，包括專利入股150萬（%）,自籌資金100萬（%）。把公司財務(wù)預(yù)算中的內(nèi)涵報酬率作為基準(zhǔn)，在變化的（10%，+10%）的范圍內(nèi)，內(nèi)涵報酬率最高達(dá)70%，最低為50%，遠(yuǎn)大于資金成本率12%，說明公司具有承擔(dān)一定風(fēng)險的能力。同樣，這有利于壓縮公司的垂直結(jié)構(gòu)，使組織結(jié)構(gòu)扁平化，優(yōu)化公司的組織效率。 生物質(zhì)熱水器所需燃料是一種無有害氣體的能源，它相對于液化汽有著更高的安全性，具有使用方便、成本低的優(yōu)點(diǎn)。現(xiàn)階段，我們所具有的技術(shù)優(yōu)勢和價格優(yōu)勢等也不一定能長久的保持下去。在整個計(jì)劃書中我們已經(jīng)對公司可能面臨的風(fēng)險因素進(jìn)行了充分的探討。11．風(fēng)險資本的退出本公司風(fēng)險投資的退出將首先從投資者的立場考慮,尋找適當(dāng)?shù)臅r機(jī)退出風(fēng)險資本,使得投資者獲取最大的投資收益。組織人事風(fēng)險人是生產(chǎn)力諸要素中最主要最活躍的因素，人才也是企業(yè)最寶貴的財富之一，是企業(yè)的生命保障線。 我公司的產(chǎn)品具有全國獨(dú)一無二的核心技術(shù)，通過不斷的研究開發(fā)，將逐漸形成公司的核心競爭力。10．機(jī)遇與風(fēng)險252。第二階段，注重對市場推廣和財務(wù)部的管理和監(jiān)督，以實(shí)現(xiàn)銷售的流暢、產(chǎn)品過關(guān)和財務(wù)的規(guī)范、有序。 投資回收期分析表 單位：萬元年份012345凈現(xiàn)值700投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+（未回收現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值） =3+ =通過凈現(xiàn)金流量,折現(xiàn)率,投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算,投資回收期為三年零半個月,投資方案可行。原料采購“利民”系列熱水器的生產(chǎn)原料主要是馬口鐵、銅管、導(dǎo)管、隔熱保溫材料和接頭。這樣選址主要出于以下3點(diǎn)理由：工業(yè)化基礎(chǔ)較好，配套基礎(chǔ)設(shè)施完善園區(qū)自2003年啟動建設(shè)以來，實(shí)現(xiàn)了水、電、氣、閉路電視、排水、通訊、主干道路“七通一平”， 有 35 千伏配變電站 (110KV 配變電站正規(guī)劃建設(shè)中 ) 、日供氣 100000m3 天然氣儲備站和日供水 1 萬 m3 自來水廠各一座。公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“利民”這一品牌深入人心。統(tǒng)一的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作人員上崗前均要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)、嚴(yán)格的考核。請政府發(fā)揮牽線搭橋的作用，使政府的職能發(fā)生轉(zhuǎn)變，由行政命令型轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型。 。：產(chǎn)品導(dǎo)入期在這一時期，產(chǎn)品的研發(fā)成本較低，該時期所處時間較短。品牌已成為企業(yè)的生命和靈魂，打造一個著名品牌是無數(shù)公司夢寐以求的愿望和孜孜以求的目標(biāo)。社會文化環(huán)境我公司是秉承“服農(nóng)富農(nóng)，支援社會主義新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型社會”的經(jīng)營理念。 售后服務(wù)我公司產(chǎn)品實(shí)行“三包”服務(wù)，提供一年質(zhì)保，終身保修。長期：擬采取無差異性市場營銷策略，實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)及標(biāo)準(zhǔn)化營銷，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本。 國際化動因成本動因 由于 “利民一號” 、“利民二號”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)，有步驟的、合理的、適時的進(jìn)入國際市場，可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，獲得規(guī)模效益，促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展。第三年：252。讓優(yōu)質(zhì)、高效、節(jié)能和廉價的熱水器走進(jìn)每個農(nóng)村家庭！重慶利民新能源開發(fā)有限責(zé)任公司以“服農(nóng)興農(nóng)，支援社會主義新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型社會”為宗旨，力爭將新的科技成果實(shí)用化、普及化，以提高廣大農(nóng)民朋友的生活質(zhì)量，造福社會。伴隨著中國政府對外國各領(lǐng)域機(jī)構(gòu)政策的放寬，我們必須面對來自國外的挑戰(zhàn)，同時也是機(jī)遇。但我們還要充分考慮到，一旦公司的產(chǎn)品投入市場，將會有潛在競爭者對我們的產(chǎn)品進(jìn)行仿制，擾亂市場，對我們的市場推廣造成阻力。燃燒溫度低。滿足這些熱水需求，用燃?xì)夂碗娔埽家冻龈甙旱氖褂贸杀?，太陽能熱水器，不能全天供?yīng)，尤其是夜間無法及時供應(yīng)所須熱水。針對部分可再生燃燒能源煙塵大的情況，我公司將生產(chǎn)一種易燃、煙塵少、成本低等特點(diǎn)的可再生燃料，該燃料全部來源于農(nóng)村的稻草、麥干等可再生能源，不但能解決部分農(nóng)村地區(qū)缺乏柴燃料的而無法有效使用的問題，還能解決城鎮(zhèn)居民使用我公司熱水器無柴這一難題。同時容水箱內(nèi)隨時保存有一定量的水，調(diào)節(jié)加熱板的溫度使加熱板不會被燒干、燒壞。緩解我國能源資源與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的矛盾，必須立足國內(nèi)，顯著提高能源資源利用效率。采用最經(jīng)濟(jì)、最高效、最快速的節(jié)能技術(shù)勢在必行，高效利用植物燃料來解決農(nóng)村家庭能源緊缺是最實(shí)際、最高效、最快速的措施。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，單位產(chǎn)品成本將得到降低。該熱水器所需要的燃料為農(nóng)村廣泛存在的生物質(zhì)燃料（如玉米芯、棉花桿、樹枝、廢木材、壓縮秸桿等），采用高效燃燒與高效節(jié)能技術(shù)相結(jié)合，熱效率高達(dá)65%以上，節(jié)能70%?！袄褚惶枴薄ⅰ袄穸枴钡哪繕?biāo)市場主要定位于我國的廣大農(nóng)村地區(qū)?！袄褚惶枴?、“利民二號”初期成本分別為170元/臺和150元/臺，出廠價分別為260元/臺和230元/臺。如今黨中央、國務(wù)院對能源資源節(jié)能與合理利用、對“三農(nóng)”問題、對