【正文】 。同時要最大限度地激勵和調(diào)動企業(yè)職工的積極性和創(chuàng)造性。l 做好財務(wù)監(jiān)督，重視年報、季報、月報，及時做好預(yù)算和決算，涉及資金數(shù)目較多的項目須經(jīng)董事會批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。目前，世界上眾多熱水器公司已經(jīng)進駐中國，地點擴散、投資方實力雄厚、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍各異是這些外資企業(yè)的明顯特點。經(jīng)過對市場和WTO機制的認(rèn)真研究，我們認(rèn)為，只要制定好發(fā)展戰(zhàn)略，謀劃好競爭戰(zhàn)術(shù)，我們是可以抓住機遇做大做強的。市場經(jīng)濟條件下，國內(nèi)市場的競爭也會更加激烈，同樣有助于增強企業(yè)的市場競爭力，實施全面質(zhì)量管理，減少繁瑣的售后服務(wù)程序，提升產(chǎn)品質(zhì)量，為顧客提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)。有助于行業(yè)合作外資企業(yè)的強勢進入，會對國內(nèi)目前的熱水器廠商形成不小的沖擊。有助于揚長避短由于實施了非歧視性貿(mào)易原則，禁止其他非關(guān)稅壁壘，各國外競爭者爭相進入中國市場，我們可以充分利用自有的優(yōu)勢引進國外的管理理念或是取長補短與國外的公司合作開發(fā)市場。4．公司戰(zhàn)略重慶利民新能源開發(fā)有限責(zé)任公司是一家新銳的以服務(wù)農(nóng)民，振興農(nóng)村，節(jié)能降耗為一體的節(jié)能新技術(shù)開發(fā)公司。公司目前擁有自主研發(fā)的“利民一號” 、“利民二號”產(chǎn)品，通過制造和銷售該熱水器達到贏利的目的。同時不斷改進和完善“利民”系列產(chǎn)品，適應(yīng)不斷變換的市場需求，從而大力拓展市場，增加公司收入。公司秉承“服農(nóng)興農(nóng)，支援社會主義新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型社會”的經(jīng)營理念，堅持以先進的科學(xué)技術(shù)為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)、適用、高效節(jié)能的產(chǎn)品為理念，在滿足廣大農(nóng)民朋友需求的同時，將不斷進行產(chǎn)品的創(chuàng)新和完善。推出可靠的產(chǎn)品，并在實際生產(chǎn)和應(yīng)用過程中不斷將其完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時間周期，是利民的努力方向。 （1—3年）我公司初期的主要產(chǎn)品為“利民一號”、“利民二號”熱水器，產(chǎn)品初期定位是現(xiàn)在市場上燃?xì)夂吞柲艿葻崴鞯难a充，充分占領(lǐng)農(nóng)村市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)，回收初期投資，準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，投入巨資準(zhǔn)備研發(fā)新產(chǎn)品。并以此為依托，向農(nóng)業(yè)部申請享受優(yōu)惠政策，以便公司得到進一步發(fā)展，更有效的進行全國推廣和普及工作。 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象252。 打開川渝市場并占領(lǐng)該區(qū)域252。第二年：252。 市場進一步向川渝黔等地區(qū)擴張，不斷開拓新市場252。 開始進行太陽能與柴熱水器相結(jié)合的熱水器的研發(fā)工作。 加大宣傳力度，提升產(chǎn)品在社會上的影響力252。 年累計銷量125000臺。 “利民一號”、 “利民二號”熱水器技術(shù)已基本成熟，重點在于更加完善產(chǎn)品的品質(zhì)和外包裝，同時加大宣傳力度，以便吸引更多顧客252。 生產(chǎn)太陽能與柴相結(jié)合的熱水器，產(chǎn)品導(dǎo)入市場，并利用生物質(zhì)熱水器所建立的銷售網(wǎng)絡(luò)進行推廣，同時進入城鎮(zhèn)市場252。（6—9年）公司利用生物質(zhì)熱水器的核心技術(shù)優(yōu)勢，再結(jié)合當(dāng)前熱水器的生產(chǎn)技術(shù)，進一步完善太陽能與生物質(zhì)相結(jié)合的產(chǎn)品品質(zhì)，同時試驗性的生產(chǎn)納米技術(shù)太陽能熱水器，使“利民”真正成為人們生活節(jié)約、方便領(lǐng)域的領(lǐng)先者和推進者。縱向發(fā)展：立足熱水器行業(yè)領(lǐng)域，在生物質(zhì)熱水器的基礎(chǔ)上發(fā)展和完善太陽能與生物質(zhì)熱水器相結(jié)合的新型熱水器，以便我公司占領(lǐng)更廣的市場份額。同時發(fā)展閥門、管道、對外加工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和大眾的價格“服農(nóng)興農(nóng)，支援社會主義新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型社會”，以新技術(shù)參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場，爭取更廣闊的市場份額。市場動因當(dāng)前，世界上發(fā)展中國家占多數(shù)，而且還有部分最不發(fā)達國家；再者，由于自然條件的限制，全球能源分布極不均衡，再加上某些政治原因，致使許多國家和地區(qū)的能源極度缺乏，所以各國都在尋求能夠解決這一問題的方法。技術(shù)動因目前，我公司已完全擁有該項專利技術(shù)，但隨著時間的推移，難以確保未來沒有類似的仿冒、假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)。另外，公司通過參與國際市場的競爭，能夠使公司接觸到更大的市場、國外最新的技術(shù)動態(tài)和市場需求等，有利于公司對產(chǎn)品的研發(fā)、完善和技術(shù)升級等。 進入方式 進入國際市場可選擇的方式有直接出口（Export）、直接投資國外建廠（FDI）、尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟（Strategic Alliance）、技術(shù)授權(quán)和特許經(jīng)營等。 進入戰(zhàn)略 由于目前公司財力有限，因此選擇分步驟地進入國際市場。以避免盲目擴張給公司帶來不可挽回的損失，使公司進入兩難地步?！袄瘛毕盗袩崴髯鳛橐环N新產(chǎn)品進入市場，針對傳統(tǒng)熱水器在農(nóng)村市場的諸多不利因素，我公司將采用多種宣傳方式，讓廣大消費者充分了解本產(chǎn)品的優(yōu)勢。中期：公司規(guī)模逐漸擴大，擬采取差異性市場營銷策略，把西南農(nóng)村人口比較集中的地區(qū)劃分成若干個區(qū)域，根據(jù)不同區(qū)域的特征，采取不同的營銷方式，實施不同的推銷及宣傳方式。我公司 “利民一號”、“利民二號” 產(chǎn)品主要針對農(nóng)村市場，我國是世界上最大的發(fā)展中國家，農(nóng)村人口達近9億，尤其是我國能源緊缺，經(jīng)濟發(fā)展落后，“三農(nóng)”問題十分突出。我公司特別采取滲透定價策略，從而為我國近9億農(nóng)民做出一定貢獻。 我公司提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注節(jié)能環(huán)保與提高農(nóng)村居民生活質(zhì)量的理念。以降低成本、樹立企業(yè)品牌和形象。建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 售前服務(wù)通過各種宣傳方式讓廣大消費者充分了解本產(chǎn)品的使用方法、特性和適用情況。252。252。建立消費者信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)顧客的需要不斷改進產(chǎn)品；隨時處理消費者反饋的各類問題；最大程度滿足顧客需要。2004年， 億人。2004年，%%，兩地農(nóng)村總?cè)丝谶_9311萬人，占全國總農(nóng)村人口的10%。經(jīng)濟環(huán)境據(jù)調(diào)查我國2005年的GDP總額為182321億元,居世界第五位；而人均GDP僅1703美元，在國際比較中仍屬于較低水平。且川渝兩地經(jīng)濟以大農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)業(yè)人口比例高于全國，人均純收入低于全國水平。自然環(huán)境面臨能源短缺、環(huán)境污染嚴(yán)重、能源成本上升等問題，“利民”系列熱水器則具有環(huán)保、節(jié)能、高效等特點，符合了企業(yè)營銷中的生態(tài)營銷、綠色營銷，維護了社會發(fā)展的長期利益?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境目前公司已對產(chǎn)品“利民一號” 、“利民二號”向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請國家專利。該產(chǎn)品核心技術(shù)在市場上尚處于獨一無二的地位，它將為我公司帶來巨大的經(jīng)濟效益。改變農(nóng)村生活環(huán)境差、衛(wèi)生質(zhì)量低的現(xiàn)狀，在農(nóng)村推廣健康衛(wèi)生的生活理念，是我們利民人的職責(zé)所在。為建設(shè)社會主義新農(nóng)村做出貢獻，因此在價格上我公司采取低價滲透策略。由于市場需求對價格極為敏感，因此，低價位會刺激市場，需求量將迅速增長，因此本公司初期以可持續(xù)發(fā)展為主要目標(biāo)，力爭在廣大農(nóng)村市場得到較快普及?；谑袌龅亩▋r策略“利民一號” 、“利民二號”作為一種新產(chǎn)品進入市場，銷售對象定為廣大農(nóng)村地區(qū)低收入人群，考慮到液化氣、電能、太陽能等熱水器產(chǎn)品的競爭，我公司將采取低成本競爭，規(guī)?；a(chǎn)，以低成本、低價位占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場。在對市場需求，真實成本，向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準(zhǔn)確的分析后，計算出了要使公司利潤得到可持續(xù)增長，使消費者可接收能力得到快速增長，我公司初步定價為“利民一號”每臺260元，“利民二號”每臺230元。 代理商銷售：尋找各地?zé)崴麂N售商代理，以售出提成，未售退貨的形式，讓廣大代理商為本產(chǎn)品進行銷售。 與政府合作推廣：由于本產(chǎn)品環(huán)保節(jié)能、性價比高，符合政府提出的建設(shè)節(jié)約型社會和建設(shè)社會主義新農(nóng)村的政策。品牌營銷是指通過品牌運營來增強企業(yè)的核心競爭力，提高企業(yè)的知名度，塑造企業(yè)良好的形象，擴大產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展，使企業(yè)在以后的競爭中處于有利地位。如今，產(chǎn)品已進人品牌競爭時代，以品牌為核心已成為企業(yè)重組和資源重新配置的重要機制。萊特有一句名言：“擁有市場將會比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法是擁有占市場主導(dǎo)地位的品牌”?！袄褚惶枴?、“利民二號”作為剛進入市場的新產(chǎn)品，正是提升品牌的關(guān)鍵時刻，通過有效的營銷策劃在行業(yè)內(nèi)迅速崛起。隨著“三農(nóng)”問題中提出的：著力強化農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，不斷改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件這一觀點。力爭改善目前廣大農(nóng)村地區(qū)沐浴條件差的現(xiàn)狀。使廣大農(nóng)村居民共享經(jīng)濟社會發(fā)展的成果，盡快實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會和現(xiàn)代化的宏偉目標(biāo)。此目標(biāo)市場，具有較強的經(jīng)濟實力，對獲取便利熱水的需求更為強烈，在要求便利的同時也追求成本最低化。因此本產(chǎn)品將會很快被廣大目標(biāo)市場所接受。此時，我們的市場營銷策略應(yīng)以更新農(nóng)村消費者消費觀念，即向目標(biāo)消費者介紹我們的產(chǎn)品，讓消費者了解我們的產(chǎn)品。我們將對其進行使用指導(dǎo)，讓產(chǎn)品的功能深入農(nóng)民心中，讓農(nóng)民切實體會到本產(chǎn)品給家庭帶來的實際效用，從而為公司樹立良好的品牌形象。很快會進入高峰。同時繼續(xù)加強營銷力度，以迅雷不及掩耳之勢迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場。推出柴與太陽能相結(jié)合的熱水器，給消費者提供附加值更高的產(chǎn)品。產(chǎn)品衰退期該時期的前期產(chǎn)品銷售額和利潤會緩慢下降。待到適當(dāng)時機，將新產(chǎn)品推入市場。農(nóng)村消費習(xí)慣廣大農(nóng)村地區(qū)居民，受傳統(tǒng)消費習(xí)慣影響，沒有使用熱水器沐浴的習(xí)慣，其主要原因分析如下：1．經(jīng)濟條件限制2．害怕安全隱患3．沒有真正了解熱水器的性能4．未能體會到熱水器帶來的方便快捷為打破農(nóng)村傳統(tǒng)消費習(xí)慣，針對以上原因分析，本產(chǎn)品做出以下普及推廣方針： ，減少消費者受經(jīng)濟條件的制約。，開展現(xiàn)場演示活動，讓消費者理解其使用原理，消除安全隱患，樹立良好的品牌效應(yīng)。 疑慮服務(wù)體系許多農(nóng)村地區(qū)距城鎮(zhèn)銷售市場遠(yuǎn)，交通不便。針對此問題，公司將在各地成立專門的服務(wù)部，做到及時、高效、熱情的服務(wù)，并以此為準(zhǔn)則（）。燃料問題本產(chǎn)品燃料為生物質(zhì)燃料（如玉米芯、棉稈、樹枝、廢木材等），在農(nóng)村較為常見，但考慮到燃料有限性和少數(shù)農(nóng)村地區(qū)存在生物質(zhì)燃料缺乏的情況。生產(chǎn)出的壓縮燃料為小磚塊形狀，重量在1斤左右，一塊壓縮燃料可供2人沐浴。整合資源（一）在產(chǎn)品的推廣運營過程中，我們將采取水平戰(zhàn)略。利用該戰(zhàn)略我們將金融整合出來，為推廣我們的產(chǎn)品服務(wù)。因此針對這些問題，我們制定了以下解決措施：，以此改變農(nóng)民的消費支出模式。打破以往的4P營銷組合策略，把權(quán)力和公共關(guān)系納入到營銷策略組合的范疇，進行6P營銷組合策略，實現(xiàn)營銷手段的創(chuàng)新。通過互補和互動，企業(yè)就整合了政府和金融兩大極其重要的資源機構(gòu)。我們通過整合資源，讓公司做到了以最小的投入獲得了最大的收益。通過各種形式的活動和促銷方式使農(nóng)民的思想意識有所提高。（二）在我們整合資源的過程中，政府增加了稅收，政府支出部分也會相應(yīng)增加，特別是基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，這樣便為企業(yè)創(chuàng)造了一個良好的投資環(huán)境，對轉(zhuǎn)移當(dāng)?shù)氐母挥鄤趧恿ζ鸬揭欢ǖ耐苿幼饔?。本公司擬通過公益活動、免費贈送、免費試用、促銷、推銷等方式。統(tǒng)一的營銷策略一定程度上我公司將采用全國統(tǒng)一售價的策略，從而降低每個分銷機構(gòu)的風(fēng)險。統(tǒng)一的視覺識別公司發(fā)展到一定的程度，我公司將從產(chǎn)品名稱、標(biāo)識、名片等均實行統(tǒng)一的戰(zhàn)略。統(tǒng)一的廣告宣傳廣告語、廣告文案、新聞宣傳口徑保持一致，廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃。品牌營銷是指通過品牌運營來增強企業(yè)的核心競爭力，提高企業(yè)的知名度，塑造企業(yè)良好的形象，擴大產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展。考慮到初期資金有限，所以我公司在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的免費贈送、免費試用等多種形式進行推廣，并利用農(nóng)村趕集時機,對產(chǎn)品進行現(xiàn)場示范的宣傳方式進行促銷。因此最為關(guān)鍵的是在短期內(nèi)讓廣大消費者了解該產(chǎn)品的性能和與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢和潛能?！袄褚惶枴?、“利民二號”熱水器作為剛進入市場的新產(chǎn)品，為解除消費者的疑慮，建立消費者對本產(chǎn)品的信心，在產(chǎn)品導(dǎo)入市場的前期，大量贈送產(chǎn)品讓農(nóng)村居民試用，是比較有效的促銷手段，可以增強消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的信任度，增加產(chǎn)品與品牌的親和力，也可以提高廣大消費者的購買欲。 贈送量與根據(jù)市場調(diào)查預(yù)計的銷售量圖戶外廣告在本產(chǎn)品還未占領(lǐng)廣大市場時，為提高本產(chǎn)品的知名度，也為后期推銷創(chuàng)造有利條件。在廣大農(nóng)村居民的外墻上，作本產(chǎn)品的廣告宣傳。戶外產(chǎn)品演示為使廣大消費者更為直接的了解“利民一號” 、“利民二號”方便的使用方法和節(jié)能環(huán)保的功能，我公司將在農(nóng)村人口密集的地方或節(jié)假日進行產(chǎn)品使用演示；發(fā)放宣傳單，請消費者自己動手操作；向消費者贈送相關(guān)宣傳小禮品，以提高消費者的參與性和積極性。電視廣告電視廣告具有覆蓋面廣，傳遞信息快的特點。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。因而，電視廣告將是我公司步入成熟期后的推廣重點。并選擇各電視臺的百姓欄目、生活頻道、綜合新聞頻道等電視欄目進行廣告宣傳。大型戶外演出活動在農(nóng)村針對趕集時期，開展大型戶外演出活動。借此介紹我公司不斷推出的新產(chǎn)品，使廣大消費者了解我公司產(chǎn)品的使用方法，體會到“利民”系列產(chǎn)品方便節(jié)能的功效。同時，再配以相應(yīng)的促銷活動和禮品贈送活動，促進消費者的購買欲望，以此獲得較好促銷效果。預(yù)計在活動期間可以取得較高的銷售量6．生產(chǎn)管理 選址生產(chǎn)基地設(shè)在重慶市大安工業(yè)園區(qū)，園區(qū)位于渝西經(jīng)濟走廊中心城市——永川市東北部，緊靠成渝高速公路大安道口，距永川城區(qū)10公里，距重慶主城區(qū)53公里，是重慶市人民政府2002年12月30日授牌命名的省級工業(yè)園區(qū)。截止目前，累計引進到位資金近2個億，13家企業(yè)相繼入駐，形成了一定的工業(yè)規(guī)模，能發(fā)揮群聚效應(yīng)。地理位置優(yōu)越，有利于市場進入大安工業(yè)園區(qū)位于渝西經(jīng)濟走廊中心城市——永川東北部，且處于川渝交界處。 投資成本較低大安工業(yè)園區(qū)對進入園區(qū)的企業(yè)和業(yè)主，除享受國務(wù)院西部開發(fā)政策，重慶市實施西部大開發(fā)若干政策外，還享受以下優(yōu)惠政策:進入園區(qū)的企業(yè)和項目，可以實行“三免兩減半”的稅收優(yōu)惠政策；在辦理建設(shè)手續(xù)時，免收建設(shè)行政規(guī)費，電力、供水、天然氣、有線電視等經(jīng)營性單位；對企業(yè)的安裝工程只收取材料和工時費。 廠區(qū)總平面布置 主要工藝流程主要設(shè)備表設(shè)備名稱規(guī)格型號電動功率（kw）數(shù)量單價（元）總價（元）剪板機QH11D—2500