【正文】 院加大對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的扶持力度，通過宏觀政策調(diào)控，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)情況有了顯著發(fā)展，農(nóng)民生活條件得到了明顯改善，生活水平有了明顯提高。經(jīng)濟(jì)條件的改善，使得大家對(duì)物質(zhì)的需求越來越強(qiáng)烈，尤其是對(duì)熱水器等耐用消費(fèi)品的需求。但由于我國(guó)農(nóng)村地區(qū)天然氣和自來水開通地區(qū)及少，且局部地區(qū)受自然條件和經(jīng)濟(jì)條件的限制，無法使用太陽能等現(xiàn)在市場(chǎng)上的熱水器。252。 理發(fā)店、飯店、旅館和度假村人流量較大尤其是旅館和度假村，所以熱水需求量也就相應(yīng)較大。滿足這些熱水需求，用燃?xì)夂碗娔?，都要付出高昂的使用成本，太陽能熱水器，不能全天供?yīng)，尤其是夜間無法及時(shí)供應(yīng)所須熱水。252。 潛在顧客為了讓公司立于不敗之地，在公司的發(fā)展過程中，我們將采取可行的促銷方式宣傳公司產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，并不斷完善當(dāng)前產(chǎn)品和研發(fā)新產(chǎn)品，以此留住老顧客，吸引潛在顧客，創(chuàng)造新顧客。前期調(diào)研顯示，“利民”系列熱水器的價(jià)值主要在于：252。 價(jià)格低廉，易被消費(fèi)者接受252。 易安裝、易操作、使用成本低、適用范圍廣252。 節(jié)省大量不可再生能源，符合政府提出的創(chuàng)造節(jié)約型社會(huì)的政策如使用 “利民二號(hào)”熱水器，25分鐘時(shí)間可將50kg20℃水升溫至65℃以上。要達(dá)到這樣的效果，如用電能，；使用液化氣，即可節(jié)省人民幣大約一元左右。252。 改善農(nóng)村居民生活環(huán)境，提高農(nóng)民生活質(zhì)量、環(huán)境、氣候、經(jīng)濟(jì)等條件的限制，無法使用目前市場(chǎng)上的天然氣、太陽能、沼氣和電能熱水器，然而“利民” 系列熱水器將改變廣大農(nóng)村地區(qū)未能使用熱水器的現(xiàn)狀。 本產(chǎn)品在農(nóng)村地區(qū)的廣泛推廣，將會(huì)改善農(nóng)村居民生活條件，減少農(nóng)村地區(qū)常見病和多發(fā)病的蔓延。為讓廣大消費(fèi)者充分了解本產(chǎn)品性能，本公司將在政府的扶持下拿出一部分產(chǎn)品贈(zèng)送給部分農(nóng)村家庭使用，從而使本公司產(chǎn)品在廣大消費(fèi)者中得到很好的口碑。之后我公司將會(huì)對(duì)試用者作詳細(xì)調(diào)查分析，將調(diào)查結(jié)果向廣大消費(fèi)者公布，并向國(guó)家相關(guān)部門證實(shí)我公司產(chǎn)品的優(yōu)越性，爭(zhēng)取早日得到國(guó)家財(cái)政和政策的支持。直接銷售五年預(yù)期計(jì)劃 年數(shù)預(yù)期計(jì)劃第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣傳數(shù)量(份)500500400350350家庭平均普及率(‰)總銷售量(臺(tái))2500050000125000250000350000代理商銷售量(臺(tái))2250045000107500225000315000其它銷售量(臺(tái))25005000125002500035000平均購(gòu)買價(jià)“利民一號(hào)”(元)260260260260260平均購(gòu)買價(jià)“利民二號(hào)”(元)230230230230230替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳統(tǒng)熱水器未來的新技術(shù)市場(chǎng)仿制品原材料廠商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)市場(chǎng)上熱水器分為天然氣、沼氣、液化氣、電能和太陽能熱水器。其不足因素分別為:天然氣熱水器：主要由于天然氣在全國(guó)農(nóng)村基本沒有開通。沼氣熱水器：具有氣壓不穩(wěn)定和燃燒不穩(wěn)定的特點(diǎn)，在燃燒過程中不完全，排放的煙氣中CO含量較高，既污染環(huán)境又危害人體健康。燃燒溫度低。熱效率低。遇無水壓和低水壓則不能使用。液化氣熱水器：主要存在燃料價(jià)格高且不穩(wěn)定、氣瓶占用空間大、運(yùn)輸不便、需要貯存和填充等缺點(diǎn)，而且瓶?jī)?nèi)壓力大，是管道氣的340倍，存在一定的安全隱患。電熱水器：普通電熱水器由于需要預(yù)熱，加熱時(shí)間長(zhǎng),每次只能供12個(gè)人洗澡，使用起來很不方便。熱型電熱水器由于功率大,因此耗電量特別的大，對(duì)用戶電路要求高、出水量小，使用起來也不方便。存在較大的安全隱患，售價(jià)較高，平均為1200元左右。太陽能熱水器：一次性投入大，使用受樓層、天氣等限制，對(duì)安裝位置的要求也非常嚴(yán)格，冬季陰冷天氣使用起來效果不佳。并且售價(jià)在3000元左右。在廣大農(nóng)村推廣可行性較低。所以針對(duì)現(xiàn)有熱水器行業(yè)中，存在的諸多不足因素，我公司推出了價(jià)格低廉、使用成本低、適用范圍廣、易安裝、易操作、安全性高的“利民”系列熱水器。供應(yīng)商本產(chǎn)品的原材料主要為馬口鐵、銅管、保溫材料等。由于這些材料的供應(yīng)商數(shù)目較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，因此，我們公司能質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的獲得這些原材料，加之公司生產(chǎn)實(shí)行大批量采購(gòu)，在與供應(yīng)商談判時(shí)討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)（我們將會(huì)對(duì)各廠商的質(zhì)量、價(jià)格進(jìn)行綜合考查后，采用招投標(biāo)的形式采購(gòu)原材料）。因此供應(yīng)商對(duì)我公司很難形成威脅，從而使公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。替代品目前西部農(nóng)村家庭使用的熱水器燃料為少量的沼氣或煤氣，市場(chǎng)占有率不到5‰，電熱水器占有率為3‰ ，太陽能熱水器僅為1‰，其根本原因在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、氣候等因素的限制，因此無法使用目前市場(chǎng)上的各類熱水器。面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)熱水器普及率不到1%的現(xiàn)狀，“利民”系列熱水器將以優(yōu)異的性能和低廉的價(jià)格很快占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。但我們還要充分考慮到，一旦公司的產(chǎn)品投入市場(chǎng)，將會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行仿制，擾亂市場(chǎng)，對(duì)我們的市場(chǎng)推廣造成阻力。顧客“利民”系列熱水器針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，從廣大農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際情況出發(fā)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、使用方便的特點(diǎn)受到用戶的歡迎。隨著農(nóng)村生活水平不斷提高，我公司將研制開發(fā)柴與太陽能相結(jié)合的熱水器，以此來滿足農(nóng)村消費(fèi)者的需求。并將此產(chǎn)品由農(nóng)村推向城鎮(zhèn)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者由于我公司“利民”系列熱水器在世界尚處于獨(dú)一無二的地位，因此暫時(shí)無潛在競(jìng)爭(zhēng)者，但要考慮產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，其它企業(yè)將會(huì)紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，且部分不法商人將會(huì)侵權(quán)仿制我公司產(chǎn)品，因此我公司要不斷改進(jìn)技術(shù)使我公司產(chǎn)品一直處于領(lǐng)先地位。并且銷售初期就在消費(fèi)者心中樹立我公司品牌形象，讓“利民”這一品牌深入消費(fèi)者心中，從而提高我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)建強(qiáng)有力的進(jìn)入壁壘。 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：核心技術(shù)已申請(qǐng)國(guó)家專利 劣勢(shì)：新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)處于市場(chǎng)導(dǎo)入期 產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保符合國(guó)家宏觀政策 初期消費(fèi)群較小 價(jià)位低廉、使用成本低 產(chǎn)品易被效仿 擁有高素質(zhì)的企業(yè)人員 機(jī)會(huì)：市場(chǎng)容量大 威脅：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大 行業(yè)前景好 其他企業(yè)效仿本產(chǎn)品 暫無潛在競(jìng)爭(zhēng)者 國(guó)家推行節(jié)約型社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)因素列表 風(fēng)險(xiǎn)情況可能性重大風(fēng)險(xiǎn)一般風(fēng)險(xiǎn)次要的無關(guān)緊要的很可能消費(fèi)者不認(rèn)可該產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證因素可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)使得我們占領(lǐng)不到足夠的市場(chǎng)份額管理不善，經(jīng)驗(yàn)不足國(guó)外新產(chǎn)品沖擊從業(yè)人員素質(zhì)偏低分銷商經(jīng)營(yíng)不善不太可能財(cái)務(wù)支出超過預(yù)算價(jià)格低于預(yù)測(cè)值原料供應(yīng)不足后續(xù)產(chǎn)品跟不上極不可能意外事故造成企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品等損失政策變動(dòng)影響銷量設(shè)備運(yùn)輸調(diào)試延誤，造成生產(chǎn)滯后。 風(fēng) 險(xiǎn) 度 （∑R=1）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素影響程度（R）風(fēng)險(xiǎn)概率（P）風(fēng)險(xiǎn)度RF=R*P建設(shè)期設(shè)備運(yùn)輸調(diào)試延誤，造成生產(chǎn)滯后?！躺a(chǎn)期價(jià)格低于預(yù)測(cè)值√競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)使得我們占領(lǐng)不到足夠的市場(chǎng)份額√原料供應(yīng)不足√管理不善，經(jīng)驗(yàn)不足√政策變動(dòng)影響銷量√財(cái)務(wù)支出超過預(yù)算√　后續(xù)產(chǎn)品跟不上√意外事故造成企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品等損失√銷售期消費(fèi)者不認(rèn)可該產(chǎn)品√進(jìn)口產(chǎn)品沖擊√分銷商經(jīng)營(yíng)不善√節(jié)能認(rèn)證因素√在此，我們只列出風(fēng)險(xiǎn)度較高因素的防范措施：l 建立、健全并完善銷售網(wǎng)絡(luò)，以質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)贏得市場(chǎng)。l 加大宣傳力度，采取多種促銷手段，例如產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用以及定期現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)等等。l 制定嚴(yán)格的用人制度，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進(jìn)行改革，做到產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)。同時(shí)要最大限度地激勵(lì)和調(diào)動(dòng)企業(yè)職工的積極性和創(chuàng)造性。l 盡快轉(zhuǎn)變觀念，提高競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，研究市場(chǎng)需求，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代及農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。l 做好財(cái)務(wù)監(jiān)督，重視年報(bào)、季報(bào)、月報(bào)，及時(shí)做好預(yù)算和決算，涉及資金數(shù)目較多的項(xiàng)目須經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。中國(guó)早在1999年就已經(jīng)完成入世談判，七年的過渡時(shí)間即將結(jié)束。目前，世界上眾多熱水器公司已經(jīng)進(jìn)駐中國(guó)，地點(diǎn)擴(kuò)散、投資方實(shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍各異是這些外資企業(yè)的明顯特點(diǎn)。伴隨著中國(guó)政府對(duì)外國(guó)各領(lǐng)域機(jī)構(gòu)政策的放寬，我們必須面對(duì)來自國(guó)外的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是機(jī)遇。經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)和WTO機(jī)制的認(rèn)真研究，我們認(rèn)為，只要制定好發(fā)展戰(zhàn)略，謀劃好競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)，我們是可以抓住機(jī)遇做大做強(qiáng)的。有助于增強(qiáng)核心能力經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)，為我們參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)鋪平了道路，顧客“走進(jìn)來”和我們“走出去”的成本都將大幅度降低。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，同樣有助于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)施全面質(zhì)量管理，減少繁瑣的售后服務(wù)程序，提升產(chǎn)品質(zhì)量，為顧客提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù)。統(tǒng)一發(fā)展品牌戰(zhàn)略，也將有利于公司核心能力的加強(qiáng)。有助于行業(yè)合作外資企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)目前的熱水器廠商形成不小的沖擊。為了能夠與實(shí)力雄厚的國(guó)外公司競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必會(huì)促使國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作生產(chǎn)和研發(fā)，為我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施打下基礎(chǔ)。有助于揚(yáng)長(zhǎng)避短由于實(shí)施了非歧視性貿(mào)易原則，禁止其他非關(guān)稅壁壘，各國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們可以充分利用自有的優(yōu)勢(shì)引進(jìn)國(guó)外的管理理念或是取長(zhǎng)補(bǔ)短與國(guó)外的公司合作開發(fā)市場(chǎng)。有助于公司的融資隨著金融服務(wù)行業(yè)的開放，將有更多的跨國(guó)金融組織在中國(guó)開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，公司的資金調(diào)劑渠道會(huì)得到拓寬，有利于公司的財(cái)務(wù)融通。4．公司戰(zhàn)略重慶利民新能源開發(fā)有限責(zé)任公司是一家新銳的以服務(wù)農(nóng)民，振興農(nóng)村，節(jié)能降耗為一體的節(jié)能新技術(shù)開發(fā)公司。本公司選址于重慶永川市大安工業(yè)園區(qū)，注冊(cè)資金為700萬元。公司目前擁有自主研發(fā)的“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”產(chǎn)品，通過制造和銷售該熱水器達(dá)到贏利的目的。在公司不斷發(fā)展的過程中，我公司將開發(fā)太陽能與柴相結(jié)合的熱水器和納米太陽能技術(shù)熱水器，以鞏固公司現(xiàn)今單一的目標(biāo)市場(chǎng)。同時(shí)不斷改進(jìn)和完善“利民”系列產(chǎn)品，適應(yīng)不斷變換的市場(chǎng)需求，從而大力拓展市場(chǎng)，增加公司收入。在公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的過程中，我公司將適時(shí)兼并、收購(gòu)一些其它地區(qū)類似的工廠，以便使我公司能夠更快的發(fā)展壯大和更快速有效的占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)、降低產(chǎn)品成本。公司秉承“服農(nóng)興農(nóng)，支援社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、適用、高效節(jié)能的產(chǎn)品為理念，在滿足廣大農(nóng)民朋友需求的同時(shí)，將不斷進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和完善。讓優(yōu)質(zhì)、高效、節(jié)能和廉價(jià)的熱水器走進(jìn)每個(gè)農(nóng)村家庭！重慶利民新能源開發(fā)有限責(zé)任公司以“服農(nóng)興農(nóng)，支援社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)”為宗旨，力爭(zhēng)將新的科技成果實(shí)用化、普及化，以提高廣大農(nóng)民朋友的生活質(zhì)量，造福社會(huì)。推出可靠的產(chǎn)品，并在實(shí)際生產(chǎn)和應(yīng)用過程中不斷將其完善，縮短科技產(chǎn)業(yè)化的時(shí)間周期，是利民的努力方向。用我公司的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為廣大消費(fèi)者提供高質(zhì)、高效和廉價(jià)的產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值，為股東創(chuàng)造豐厚的利潤(rùn)，為員工提供發(fā)展的平臺(tái)和空間，增加員工收入，是利民的職責(zé)所在。 （1—3年）我公司初期的主要產(chǎn)品為“利民一號(hào)”、“利民二號(hào)”熱水器，產(chǎn)品初期定位是現(xiàn)在市場(chǎng)上燃?xì)夂吞柲艿葻崴鞯难a(bǔ)充，充分占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，積累無形資產(chǎn)，回收初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，投入巨資準(zhǔn)備研發(fā)新產(chǎn)品。在公司成立初期，我們預(yù)計(jì)占領(lǐng)西南市場(chǎng)的12‰——15‰，重點(diǎn)普及川渝兩地的廣大農(nóng)村地區(qū)。并以此為依托，向農(nóng)業(yè)部申請(qǐng)享受優(yōu)惠政策，以便公司得到進(jìn)一步發(fā)展，更有效的進(jìn)行全國(guó)推廣和普及工作。第一年：252。 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象252。 進(jìn)入川渝兩地的農(nóng)村市場(chǎng)，進(jìn)行試點(diǎn)推廣252。 打開川渝市場(chǎng)并占領(lǐng)該區(qū)域252。 累計(jì)銷量25000臺(tái)，進(jìn)一步完善“利民一號(hào)”與“利民二號(hào)”。第二年：252。 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的影響，提升產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn)252。 市場(chǎng)進(jìn)一步向川渝黔等地區(qū)擴(kuò)張，不斷開拓新市場(chǎng)252。 年累計(jì)銷量50000臺(tái)，銷售收入約1210萬元252。 開始進(jìn)行太陽能與柴熱水器相結(jié)合的熱水器的研發(fā)工作。第三年：252。 加大宣傳力度，提升產(chǎn)品在社會(huì)上的影響力252。 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ，向整個(gè)大西南市場(chǎng)全面擴(kuò)張；同時(shí)開始試探性的進(jìn)入全國(guó)其他部分地區(qū)252。 年累計(jì)銷量125000臺(tái)。（3—5年）252。 “利民一號(hào)”、 “利民二號(hào)”熱水器技術(shù)已基本成熟，重點(diǎn)在于更加完善產(chǎn)品的品質(zhì)和外包裝，同時(shí)加大宣傳力度，以便吸引更多顧客252。 進(jìn)一步健全公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，全力向全國(guó)其它地區(qū)推廣，力爭(zhēng)在本階段占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)的10‰12‰252。 生產(chǎn)太陽能與柴相結(jié)合的熱水器，產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，并利用生物質(zhì)熱水器所建立的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，同時(shí)進(jìn)入城鎮(zhèn)市場(chǎng)252。 重點(diǎn)開發(fā)納米技術(shù)太陽能熱水器，并試探性地向東南亞和拉丁美洲地區(qū)出口。（6—9年