【正文】 組成開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。此時(shí)，參加該項(xiàng)目的人員，就要接受雙重領(lǐng)導(dǎo)，但主要受項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的要求進(jìn)行總體的研究開(kāi)發(fā)，為完成客戶要求而集中精力工作。項(xiàng)目團(tuán)體是臨時(shí)的，但是因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品戰(zhàn)略是經(jīng)常的，需要項(xiàng)目團(tuán)體時(shí)就組建，不需要時(shí)就在原有各部門工作，具有較大的靈活性和適應(yīng)性。3. 戰(zhàn)略管理公司以占領(lǐng)市場(chǎng)及維持市場(chǎng)份額為營(yíng)銷目標(biāo)，采用包圍型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，利用自己領(lǐng)先獨(dú)有的專利技術(shù)，首先搶占大城市、大中型企業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)大中城市的大中型企業(yè)中進(jìn)行推廣，爭(zhēng)取第一年拿到60臺(tái)訂單，然后向中小城市的相關(guān)企業(yè)進(jìn)軍，銷售量在以后5年內(nèi)每年50％遞增。4. 文化管理企業(yè)宗旨： 團(tuán)結(jié) 高效 人文 創(chuàng)新企業(yè)理念： 科技創(chuàng)新 敬業(yè)誠(chéng)信 和諧發(fā)展 企業(yè)目標(biāo)： 一流的技術(shù)打造一流的產(chǎn)品企業(yè)文化： 團(tuán)結(jié)勤奮 積極開(kāi)拓 大膽創(chuàng)新 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)企業(yè)廣告語(yǔ)： 納米科技 引領(lǐng)未來(lái)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 科技進(jìn)步 產(chǎn)品創(chuàng)新 市場(chǎng)開(kāi)拓員工素質(zhì)要求：愛(ài)崗敬業(yè) 優(yōu)質(zhì)高效嚴(yán)守紀(jì)律 講求道德舉止文明 儀容整潔誠(chéng)實(shí)守信 有理有節(jié)管理人員素質(zhì)要求：注重學(xué)習(xí) 創(chuàng)新進(jìn)取嚴(yán)格管理 勇于負(fù)責(zé)盡職盡責(zé) 顧全大局企業(yè)形象塑造：?jiǎn)T工形象——朝氣熱情 務(wù)實(shí)上進(jìn)產(chǎn)品形象——高效智能 引領(lǐng)先進(jìn)企業(yè)形象——科技化 人文化5. 認(rèn)證體系和創(chuàng)新機(jī)制我公司自成立之日起將完全按照質(zhì)量體系IS09001標(biāo)準(zhǔn)制定質(zhì)量手冊(cè)、程序文件，公司各部門在質(zhì)量手冊(cè)、程序文件的指導(dǎo)下開(kāi)展生產(chǎn)、質(zhì)檢、管理工作。創(chuàng)造適合本公司發(fā)展的管理特色，建立完善的創(chuàng)新、激勵(lì)和約束機(jī)制。第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、產(chǎn)品介紹1. 先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn)1）采用三室式爐體結(jié)構(gòu)，即在單室可控氣氛爐的基礎(chǔ)上，在加熱反應(yīng)室前后分別增加了進(jìn)料室和出料室。三室式爐體結(jié)構(gòu)可實(shí)現(xiàn)原料裝爐、加熱反應(yīng)及產(chǎn)物出爐冷卻三個(gè)工藝階段物理位置上的分離及時(shí)間上的重疊，從而實(shí)現(xiàn)連續(xù)式生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，節(jié)約能源，具有大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)納米材料的潛力。2）設(shè)置密封過(guò)渡區(qū)，為了保證在進(jìn)、出料時(shí)避免空氣進(jìn)入以獲得高純度的納米材料，同時(shí)也為了避免反應(yīng)氣體在高溫狀態(tài)下與空氣接觸發(fā)生爆炸，從而要求反應(yīng)室具有高密封性，而反應(yīng)室工作溫度要求很高，很難實(shí)現(xiàn)其與進(jìn)、出料室的直接密封，所以在反應(yīng)室與進(jìn)、出料室之間分別設(shè)置密封過(guò)渡區(qū)。過(guò)渡區(qū)與反應(yīng)室相鄰一側(cè)分別設(shè)有保溫門，與進(jìn)、出料室相鄰一側(cè)分別設(shè)有密封門，這樣既可保證反應(yīng)室的溫度不降低，又可保證各室之間的密封性，有效實(shí)現(xiàn)了保溫隔熱與密封的分離。這種結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使原料裝爐及產(chǎn)物出爐均可在反應(yīng)室處于高溫工作狀態(tài)下進(jìn)行，可避免反應(yīng)爐的反復(fù)升降溫，以達(dá)到節(jié)約能源、提高生產(chǎn)效率的目的。3）設(shè)計(jì)可承載原料及產(chǎn)物的載物盒，以便原料裝爐及產(chǎn)物出爐。為了將載物盒推入反應(yīng)室及反應(yīng)后將其拉出反應(yīng)室，分別設(shè)計(jì)了頂頭和抓頭，并利用螺紋連接將其和液壓活塞桿連在一起,通過(guò)液壓活塞桿的往返運(yùn)動(dòng)將載物盒推入或拉出。4）由于液壓傳動(dòng)具有運(yùn)動(dòng)平穩(wěn)、體積小、重量輕和易實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化等優(yōu)點(diǎn)，故采用液壓傳動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)各室爐門的開(kāi)關(guān)動(dòng)作以及原料的進(jìn)入和產(chǎn)物的拉出，并由控制系統(tǒng)按照設(shè)定的程序自動(dòng)進(jìn)行。5）為保證爐門開(kāi)關(guān)操作方便、密封性高及減少熱損失，采用可提升式爐門，并且密封門框底部設(shè)計(jì)5－10度的傾斜角，以保證壓緊密封圈，達(dá)到良好的密封作用。2. 工作原理首先打開(kāi)前室側(cè)門，把裝有原料的載物盒放入前室，關(guān)閉前室側(cè)門，打開(kāi)抽水泵電源開(kāi)關(guān)啟動(dòng)水冷系統(tǒng)，～，按下機(jī)械泵啟動(dòng)按鈕，對(duì)前室和反應(yīng)室分別抽真空，達(dá)到需要的真空度后，啟動(dòng)液壓泵按鈕打開(kāi)前室密封門和保溫門，載物盒在帶有頂頭的推料油缸的推動(dòng)下進(jìn)入反應(yīng)室，關(guān)閉前室保溫門和密封門，啟動(dòng)控溫表，可手動(dòng)控溫或程序控溫，按下調(diào)壓器啟動(dòng)按鈕對(duì)反應(yīng)室升溫，當(dāng)達(dá)到實(shí)驗(yàn)溫度要求時(shí)，通入反應(yīng)氣體與原料進(jìn)行反應(yīng)，同時(shí)前室裝入原料，后室抽真空和/或通入惰性氣體，待反應(yīng)完畢后打開(kāi)通往后室的保溫門和密封門，載物盒由帶有抓頭的拉料油缸拉入后室，關(guān)閉后室的保溫門和密封門，產(chǎn)物在后室進(jìn)行自然冷卻，冷卻完畢后，打開(kāi)后室側(cè)門，把載物盒取出。 在原料與通入氣氛發(fā)生反應(yīng)的同時(shí)，后一個(gè)載物盒放入前室，對(duì)前室抽真空和/或通入惰性氣體，等前一個(gè)載物盒推出反應(yīng)室后，后一個(gè)載物盒推入反應(yīng)室，反應(yīng)的同時(shí)后室抽真空和/或通入惰性氣體，反應(yīng)完畢后，推入后室，冷卻，取出，這些動(dòng)作循環(huán)進(jìn)行，這樣就實(shí)現(xiàn)了爐子的連續(xù)性生產(chǎn)。3. 設(shè)備構(gòu)成本設(shè)備主要由爐體、加熱及保溫元件、密封系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、真空系統(tǒng)、水冷系統(tǒng)、供氣系統(tǒng)和全自動(dòng)控制系統(tǒng)等部分組成。其流程圖和結(jié)構(gòu)圖見(jiàn)第三部分附錄。4. 技術(shù)指標(biāo)我公司研制的高效智能可控氣氛爐的主要技術(shù)指標(biāo)如下：1）最高工作溫度：1500℃2）升溫速率：≤3h3）控溫精度：177。5℃4）爐膛工作區(qū)有效尺寸：600300200 mm5）空爐冷態(tài)極限真空度：5Pa6）空爐冷態(tài)壓升率：≤7）空爐抽氣達(dá)到極限真空時(shí)間：30min8）工作空間溫度不均勻度：≤177。15℃9）恒溫精度：≤177。2℃10）電源形式：可控硅三相整流調(diào)壓電源11）電源電壓：380V177。10% 三相 50HZ220V177。10% 單相 50HZ12）爐內(nèi)氣氛：真空、保護(hù)氣體及各種有機(jī)反應(yīng)氣體13）一次裝料量：≤10Kg14）冷卻水壓：～15）冷卻水耗量：15m3/h16）進(jìn)水溫度：≤5～25℃17）出水溫度：≤50℃表1 產(chǎn)品類型型號(hào)加熱區(qū)尺寸（mm）最高溫度（℃）額定功率（kw）極限真空度（Pa）控溫精度（℃）升溫速率（h）ZKQ130S7203603201300305177。5≤3ZKQ130L920460320405177。5≤3ZKQ150S7203603201500455177。5≤4ZKQ150L920460320555177。5≤4二、工作現(xiàn)場(chǎng)1. 設(shè)備的安裝與調(diào)試1）根據(jù)廠房情況，按照設(shè)備地基圖布置地基；2）根據(jù)設(shè)備結(jié)構(gòu)安裝圖位置，把相關(guān)輔助設(shè)備組裝就位；3）根據(jù)設(shè)備電器原理圖，接好電路；4）成套設(shè)備在安裝時(shí)，應(yīng)由用戶自行設(shè)計(jì)制造一個(gè)流量不少于10m3/h，且水質(zhì)應(yīng)符合說(shuō)明書(shū)技術(shù)條件的要求。2. 設(shè)備操作注意事項(xiàng)1）操作人員上崗前，應(yīng)對(duì)本設(shè)備的各部分結(jié)構(gòu)進(jìn)行充分了解，并對(duì)本設(shè)備的全部文件仔細(xì)閱讀，只有對(duì)本設(shè)備的結(jié)構(gòu)、性能、使用方法做到充分了解后才允許上崗操作。2）操作人員每天上崗操作之前應(yīng)對(duì)成套設(shè)備的完好情況進(jìn)行檢查，確認(rèn)完好無(wú)損之后，方可對(duì)設(shè)備進(jìn)行操作。3）設(shè)備運(yùn)行前先把各路的冷卻水試好，檢查回路是否正常。4）在關(guān)真空泵前務(wù)必將疊閥關(guān)閉。5）機(jī)械泵連通電源時(shí)，必須檢查電源是否符合電動(dòng)機(jī)銘牌規(guī)定，同時(shí)注意電動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)向與泵的轉(zhuǎn)向應(yīng)相同。3. 安全與維護(hù)操作人員上崗前須進(jìn)行安全培訓(xùn)，考核合格后方可上崗。其余安全按國(guó)家安全規(guī)則執(zhí)行。4. 設(shè)備維護(hù)1）經(jīng)常檢查密封系統(tǒng)氣密性是否良好；2）當(dāng)真空系統(tǒng)抽氣能力下降時(shí)要檢查油過(guò)濾器的過(guò)濾網(wǎng)是否被堵塞，如果堵塞嚴(yán)重時(shí)要用酒精清洗烘干或更換新過(guò)濾網(wǎng)。3）經(jīng)常檢查循環(huán)水冷卻系統(tǒng)是否暢通；第三章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)調(diào)研通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式我公司對(duì)市場(chǎng)的潛在需求進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)。（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)第三部分附錄）根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及行業(yè)發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的需要，第一年銷售60臺(tái)機(jī)器存在可能。經(jīng)分析預(yù)測(cè)，未來(lái)五年將保持50%的銷售年增長(zhǎng)率。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及前景預(yù)測(cè)目前納米科技已滲透到信息、能源、軍工、化工、環(huán)境和生物醫(yī)藥等高科技領(lǐng)域，材料的小型化、智能化、元件的高集成、高密度存儲(chǔ)和超快輸運(yùn)等為納米材料提供了廣闊的應(yīng)用空間。如碳納米管可應(yīng)用于電子及光子器件、平板顯示器、納米電器、電化學(xué)儲(chǔ)氫、超級(jí)電容器、催化劑、環(huán)境保護(hù)及復(fù)合材料等領(lǐng)域；碳化硅納米線可廣泛應(yīng)用于航空航天﹑國(guó)防安全﹑耐高溫抗輻射﹑雷達(dá)通訊﹑汽車及石油鉆探、高密度光信息存儲(chǔ)、高速激光打印、全色動(dòng)態(tài)高亮度光顯示器、固體光源、海底通訊等領(lǐng)域?？梢?jiàn)納米材料制備在納米科技工作中意義深遠(yuǎn)。氣相法制備納米材料具有明顯的優(yōu)點(diǎn)，如產(chǎn)量高、純度好、形貌均一、尺寸小、分布窄，具有良好的單分散性，因此氣相法制備納米材料在實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)方面極具潛力。我公司在自有國(guó)家發(fā)明專利的基礎(chǔ)上，提出了“高效智能可控氣氛爐”的研制項(xiàng)目。它突破了以往單室結(jié)構(gòu)氣氛爐生產(chǎn)效率低下、浪費(fèi)大量能源等缺陷，可實(shí)現(xiàn)納米材料的大規(guī)模工業(yè)化連續(xù)生產(chǎn)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前氣相法制備納米材料主要停留在實(shí)驗(yàn)室小規(guī)模的研究開(kāi)發(fā)中，而這類納米材料的應(yīng)用開(kāi)發(fā)研究需要大量產(chǎn)品，如碳納米管、碳化硅納米線等納米材料。由此可見(jiàn)現(xiàn)階段納米材料的制備急需可大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的新型設(shè)備，因此該設(shè)備的研制將填補(bǔ)這一空白，并將滿足科研院所、高等院校，尤其是現(xiàn)有納米材料生產(chǎn)企業(yè)和即將進(jìn)入這一行業(yè)企業(yè)的大量需求，并可帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著，市場(chǎng)前景極為廣闊。三、目標(biāo)客戶群及購(gòu)買行為分析通過(guò)調(diào)查分析我們把我們的目標(biāo)客戶分為四大類。目標(biāo)客戶在這四大類中占的比例分別是：高校實(shí)驗(yàn)室：35%；納米材料生產(chǎn)企業(yè)：38%；以納米材料為添加劑的企業(yè)：20%；納米材料設(shè)備經(jīng)銷商：7%。1) 高校實(shí)驗(yàn)室我國(guó)高校分布不均衡，北方地區(qū)以北京高校最為密集，華東地區(qū)以上海、江浙高校比較密集，華南地區(qū)以廣東高校最為密集。我國(guó)開(kāi)設(shè)材料專業(yè)的學(xué)校有河北科技大學(xué)、燕山大學(xué)、太原理工大學(xué)、內(nèi)蒙古科技大學(xué)、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)、沈陽(yáng)大學(xué)等100多所。這些學(xué)校的材料實(shí)驗(yàn)室都有可能需要添加納米材料的生產(chǎn)設(shè)備。通過(guò)調(diào)查研究我們可以把這100多所分為三類。第一類：即將開(kāi)設(shè)納米材料相關(guān)專業(yè)，但是還沒(méi)有購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備的；第二類：已有納米材料相關(guān)專業(yè)，已經(jīng)購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備，近期沒(méi)有實(shí)驗(yàn)室擴(kuò)大預(yù)算的；第三類：已有納米材料相關(guān)專業(yè)，已經(jīng)購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備，但近期有實(shí)驗(yàn)室擴(kuò)大預(yù)算的。我們把第一類和第三類作為我們的重點(diǎn)客戶，積極主動(dòng)的進(jìn)行信息交流。2）生產(chǎn)納米材料的企業(yè)國(guó)內(nèi)納米材料生產(chǎn)線噸級(jí)以上的已有20多條，資金投入約為7~8億人民幣。國(guó)內(nèi)大大小小的納米材料生產(chǎn)企業(yè)有500多家，他們的產(chǎn)品針對(duì)不同的領(lǐng)域，如：北京聯(lián)科納米材料有限公司主要從事聚合物／粘土納米復(fù)合材料的研制和開(kāi)發(fā)。對(duì)于這種類型的客戶我們要調(diào)查他們的營(yíng)業(yè)狀況，了解企業(yè)所處的生命周期，幼年期、青春期和成熟期的企業(yè)將會(huì)增加或者更換設(shè)備，將是我們的主要客戶。3）產(chǎn)品需要納米材料作為添加劑的企業(yè) 以納米材料作為添加劑的企業(yè)，他們是納米材料的最主要消費(fèi)群體。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：每次購(gòu)買的量大，需要的納米材料的種類比較