【正文】 的難度。采用最經(jīng)濟(jì)、最高效、最快速的節(jié)能技術(shù)勢(shì)在必行，高效利用植物燃料來解決農(nóng)村家庭能源緊缺是最實(shí)際、最高效、最快速的措施。2．項(xiàng)目背景我國(guó)是世界上最大的發(fā)展中國(guó)家，能源緊缺，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，尤其是我國(guó)的“三農(nóng)”問題十分突出。同時(shí)，公司也將聘請(qǐng)相關(guān)專家、教授作為我公司經(jīng)營(yíng)管理顧問。公司初期成立時(shí)采用直線型的組織機(jī)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，下設(shè)若干相關(guān)部門。 公司從第二年開始贏利，且利潤(rùn)逐年大幅度增長(zhǎng)。市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略圖公司股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)如下：成立時(shí)注冊(cè)資本為700萬。在市場(chǎng)上，我公司將立足于西南，逐步走向全國(guó)。我公司產(chǎn)品屬于耐用型消費(fèi)品范疇，在營(yíng)銷上，初期將采取定點(diǎn)試用的方式，在相關(guān)區(qū)域進(jìn)行部分贈(zèng)送試用，且投入一定資金作為推廣宣傳使用。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，單位產(chǎn)品成本將得到降低。主要生產(chǎn)設(shè)備為剪板機(jī)、卷板機(jī)、扣邊機(jī)、沖床、交直流氬弧焊機(jī)、噴漆機(jī)等。公司設(shè)立在重慶永川市大安工業(yè)園區(qū)（省級(jí)開發(fā)區(qū)）。公司將在全國(guó)建立若干的銷售網(wǎng)點(diǎn)，與代理商、經(jīng)銷商共同健全銷售網(wǎng)絡(luò)。我公司將精益求精打造本公司產(chǎn)品，爭(zhēng)取讓 “利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”及早進(jìn)入“國(guó)家星火計(jì)劃”和“聯(lián)合國(guó)難民組織計(jì)劃”。同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)初期我公司將以東南亞和拉美地區(qū)為主。其高效節(jié)能、綠色環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的特點(diǎn)，是提高廣大農(nóng)村家庭生活質(zhì)量的理想產(chǎn)品。通過我公司在重慶墊江等地區(qū)的試驗(yàn)證明，25分鐘即可將50kg 20℃的水，升溫至65℃以上。該熱水器所需要的燃料為農(nóng)村廣泛存在的生物質(zhì)燃料（如玉米芯、棉花桿、樹枝、廢木材、壓縮秸桿等），采用高效燃燒與高效節(jié)能技術(shù)相結(jié)合，熱效率高達(dá)65%以上，節(jié)能70%。因此，我公司根據(jù)農(nóng)村的客觀條件和國(guó)家提倡的高效節(jié)能及建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的號(hào)召，研制出能廣泛適用于農(nóng)村的生物質(zhì)熱水器。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，尤其是在黨中央對(duì)“三農(nóng)”問題高度重視的今天，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，農(nóng)民文化水平不斷提高，廣大農(nóng)民朋友對(duì)生活質(zhì)量的提高有了新的要求，他們也希望擁有方便、快捷、節(jié)能、環(huán)保的熱水器。我公司在現(xiàn)有天然氣、電能和太陽(yáng)能等熱水器的基礎(chǔ)上，率先推出具有高效節(jié)能、綠色環(huán)保的生物質(zhì)熱水器——“利民一號(hào)”與“利民二號(hào)”。目 錄1．執(zhí)行總結(jié) 1 1 2 3 4 52．項(xiàng)目背景 6 6 9 11 12 133．市場(chǎng)機(jī)會(huì) 14 14 15 16 16 17 20 21 224．公司戰(zhàn)略 24 24 24 25 25 285．市場(chǎng)營(yíng)銷 31 31 31 33 35 36 37 37 426．生產(chǎn)管理 47 47 507．投資分析 52 52 52 53 548．財(cái)務(wù)分析 57 58 59 609．管理體系 61 61 61 62 64 65 6510．機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 67 67 68 7011．風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 72 7212．附件 74：市場(chǎng)調(diào)查問卷 74：“利民”：“利民一號(hào)”專利受理通知書 74：“利民二號(hào)”專利證書 74水器前期調(diào)研報(bào)告 74：節(jié)能測(cè)試證明 74：用戶使用報(bào)告 74：墊江縣科學(xué)技術(shù)委員會(huì)支持計(jì)劃 74II 1．執(zhí)行總結(jié)重慶利民新能源開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，公司秉承“服農(nóng)興農(nóng)，支援社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念，努力將新技術(shù)實(shí)用化、普及化，以滿足廣大消費(fèi)者的需求。公司目前擁有的高效節(jié)能型熱水器技術(shù)（速熱型——“利民一號(hào)”和貯水型——“利民二號(hào)”），為完全自主研究開發(fā)，擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并已申請(qǐng)專利保護(hù)。針對(duì)不同的地理?xiàng)l件，選擇的對(duì)象也各有不同，“利民一號(hào)”的目標(biāo)市場(chǎng)選定為已開通自來水的農(nóng)村地區(qū)，“利民二號(hào)” 的目標(biāo)市場(chǎng)則選定為未開通自來水的農(nóng)村地區(qū)，兩種產(chǎn)品從不同的角度將全面占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。但根據(jù)我國(guó)目前熱水器市場(chǎng)的現(xiàn)狀，農(nóng)村家庭若想擁有一臺(tái)天然氣、電能或太陽(yáng)能熱水器，還存在較大的困難。“利民一號(hào)”、“利民二號(hào)”的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位于我國(guó)的廣大農(nóng)村地區(qū)。具有高效節(jié)能，綠色環(huán)保、經(jīng)濟(jì)實(shí)用等特點(diǎn)。通過冷熱雙管開關(guān)調(diào)溫后可供2人淋浴或其它用途；，可燃燒30分鐘以上，且2分鐘內(nèi)即可出熱水。在市場(chǎng)方面，我公司初期以西南市場(chǎng)為主，采取試點(diǎn)推廣的方式，率先打開川渝市場(chǎng)，進(jìn)而占領(lǐng)西南市場(chǎng)，推向全國(guó)。利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)來獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”熱水器在本公司中扮演著一個(gè)承前啟后的角色，一旦被市場(chǎng)所認(rèn)可，讓消費(fèi)者所接受，為國(guó)家所認(rèn)定，本公司將進(jìn)一步推出一系列新產(chǎn)品，改善本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為公司帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)?！袄瘛毕盗袩崴髌涓咝Ч?jié)能的特點(diǎn)，具有國(guó)際領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為了能更好的促進(jìn)該產(chǎn)品走向世界，公司將嚴(yán)格按照國(guó)際質(zhì)量管理體系的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)管理，力爭(zhēng)能夠早日通過國(guó)際ISO相關(guān)系列質(zhì)量管理體系認(rèn)證和節(jié)能認(rèn)證等。產(chǎn)品主要材料為馬口鐵、銅管和保溫材料等?！袄褚惶?hào)”、“利民二號(hào)”初期成本分別為170元/臺(tái)和150元/臺(tái)，出廠價(jià)分別為260元/臺(tái)和230元/臺(tái)。由于目前廣大農(nóng)村熱水器市場(chǎng)幾乎處于空白狀態(tài)，因此產(chǎn)品的市場(chǎng)前景非常之大。借助各種媒體進(jìn)行廣告宣傳和以贈(zèng)送產(chǎn)品等方式促銷，來提高產(chǎn)品的知名度。第一年預(yù)計(jì)生產(chǎn)35000臺(tái)，第二年60000臺(tái)，第三年135000臺(tái)，隨著銷量的不斷增長(zhǎng)，公司將實(shí)行規(guī)模化生產(chǎn)，并進(jìn)一步研究和開發(fā)更具節(jié)能型、高效型、 經(jīng)濟(jì)型的新產(chǎn)品，滿足人們的需要。包括吸引風(fēng)險(xiǎn)投資450萬（%）；內(nèi)部資金250萬包括專利入股150萬（%）,自籌資金100萬（%）。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過分紅或整體出讓所持公司股份等形式收回。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自重慶文理學(xué)院，都具有相關(guān)專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作能力，且能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各司其職。在公司發(fā)展到一定程度，將進(jìn)行總經(jīng)理職權(quán)下放，下設(shè)若干副總經(jīng)理，各副總經(jīng)理分管相關(guān)部門。如今黨中央、國(guó)務(wù)院對(duì)能源資源節(jié)能與合理利用、對(duì)“三農(nóng)”問題、對(duì)節(jié)能降耗的新技術(shù)的研究開發(fā)等高度重視，因此開發(fā)利用可再生能源，創(chuàng)建節(jié)約型社會(huì)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是我國(guó)目前的重要任務(wù)。據(jù)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)2005年11月5日?qǐng)?bào)道，、環(huán)境、氣候、經(jīng)濟(jì)等條件的限制，無法有效使用天然氣、電、太陽(yáng)能、沼氣等自然能源，使用淋浴熱水器更是他們的奢侈品。因?yàn)樗麄冃枰度胍淮蠊P資金，對(duì)廣大處于貧困線以下的農(nóng)民來說，那可能是他們?nèi)乙荒昊騼赡甑目偸杖?。從有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)來看，煤炭使用過程產(chǎn)生的污染是中國(guó)最大的大氣環(huán)境污染問題。環(huán)境小康是中國(guó)2020年全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)的重要內(nèi)容之一。能源過渡開采及低效利用，必然造成大氣污染物的排放，環(huán)境小康所要求的城市大氣環(huán)境質(zhì)量和區(qū)域的酸雨污染控制目標(biāo)受到嚴(yán)重的威脅，環(huán)境小康的要求對(duì)中國(guó)能源發(fā)展提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。未來20年，中國(guó)能源環(huán)境政策的目標(biāo)是：在保證全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)和保障國(guó)家能源安全的前提下，最大程度地降低能源生產(chǎn)與消費(fèi)帶來的環(huán)境成本，保護(hù)公眾健康和良好的自然環(huán)境，減緩全球溫室氣體的排放，積極促進(jìn)開發(fā)新技術(shù)、新能源，實(shí)現(xiàn)能源與環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)村能源的發(fā)展目標(biāo)主要是提高農(nóng)民的生活水平，保障農(nóng)民的身體健康，促進(jìn)農(nóng)民小康社會(huì)的實(shí)現(xiàn)。2006年溫總理在《政府工作報(bào)告》中也提出：“注重能源資源節(jié)約和合理利用。要堅(jiān)決實(shí)行開發(fā)和節(jié)約并舉、把節(jié)約放在首位的方針。”作為一種可再生能源制品，“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”兩種產(chǎn)品都具有以下特點(diǎn)：℃水升溫至65℃以上。如果能將這些燃料全部高效利用起來，每年可為我國(guó)節(jié)省電能7500億度（折合人民幣3750億元），節(jié)省液化氣800億Kg（折合人民幣5550億元）。投產(chǎn)“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”，在全球具有超前性，對(duì)于促進(jìn)解決我國(guó)的 “三農(nóng)”問題、提高農(nóng)民生活的質(zhì)量、減少資源的浪費(fèi)等方面，具有重大的現(xiàn)實(shí)意基本結(jié)構(gòu)“利民一號(hào)”生物質(zhì)熱水器原理為：冷熱循環(huán)供水系統(tǒng)。借此結(jié)構(gòu)，盤繞加熱管能很快得到燃燒室的熱量，讓加熱管中的水得到迅速升溫。燃燒器能方便添加燃料，燃燒過程中二次進(jìn)風(fēng)口與火焰的動(dòng)力將讓燃料得到二次進(jìn)風(fēng)，讓其獲得充足的熱風(fēng)供氧，使燃燒充分，火力充足，不易產(chǎn)生煙塵，從而達(dá)到節(jié)能降耗的使用要求。采用貯水箱內(nèi)安裝加熱板和有活動(dòng)磁性爐底的二次進(jìn)風(fēng)高效氣化燃燒室結(jié)構(gòu)。采用這種結(jié)構(gòu)后，加熱板能快速得到燃燒室的熱量，使貯水箱內(nèi)的水迅速升溫。其燃燒器原理同“利民一號(hào)”。這一特點(diǎn)是由于柴在燃燒器中通過二次進(jìn)風(fēng)，且燃燒器封閉性好，使柴在燃燒器中燃燒的過程中得到充足的氧氣，熱量得到最大的利用，利用率可達(dá)80%—90%以上，是傳統(tǒng)柴灶的6倍以上。如采用雙燃燒器輪換使用，可長(zhǎng)時(shí)間提供熱水，使用壽命可以長(zhǎng)達(dá)6年以上。公司正式成立后，將對(duì)我公司的產(chǎn)品進(jìn)一步改進(jìn)，并對(duì)公司產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專利，具體包括：燃燒器、“利民”系列產(chǎn)品名稱、外觀等。根據(jù)原料市價(jià)、工資以及其它費(fèi)用計(jì)算，一臺(tái)“利民一號(hào)”生物質(zhì)熱水器成本為170元，一臺(tái)“利民二號(hào)”柴熱水器成本為150元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。產(chǎn)品層次核心利益：讓不可再生能源得到節(jié)約，可再生能源得到充分利用。期望產(chǎn)品：柴+太陽(yáng)能熱水器。這一產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在于，在太陽(yáng)能不充足的情況下，使用柴加熱這一原理。中長(zhǎng)期目標(biāo)公司研發(fā)部還在進(jìn)一步研究生物質(zhì)+太陽(yáng)能熱水器，重點(diǎn)采用如今處于世界領(lǐng)先的納米太陽(yáng)能技術(shù)，如果獲得成功將會(huì)為社會(huì)做出更大貢獻(xiàn)，產(chǎn)品發(fā)展前景將不可限量。我公司將會(huì)以可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格來贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和國(guó)家的支持。因此，“利民一號(hào)” 、“利民二號(hào)”熱水器在本公司中扮演著一個(gè)承前啟后的角色，一旦被市場(chǎng)所認(rèn)可，讓消費(fèi)者所接受，為國(guó)家所認(rèn)定，本公司將進(jìn)一步推出一系列新產(chǎn)品，改善本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為公司帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤(rùn)。對(duì)此，本公司產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)，解決了現(xiàn)有熱水器存在的諸多不足。由于“利民一號(hào)”、“利民二號(hào)”熱水器所需燃料，全都來源于農(nóng)村廣泛存在的生物質(zhì)燃料（如玉米芯、棉桿、樹枝、廢木材、壓縮秸桿等），因此產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)將直接定位于廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。 全國(guó)農(nóng)村居民家庭近幾年，黨中央、國(guó)務(wù)院加大對(duì)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的扶持力度，通過宏觀政策調(diào)控，農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)情況有了顯著發(fā)展，農(nóng)民生活條件得到了明顯改善，生活水平有了明顯提高。但由于我國(guó)農(nóng)村地區(qū)天然氣和自來水開通地區(qū)及少，且局部地區(qū)受自然條件和經(jīng)濟(jì)條件的限制，無法使用太陽(yáng)能等現(xiàn)在市場(chǎng)上的熱水器。 理發(fā)店、飯店、旅館和度假村人流量較大尤其是旅館和度假村，所以熱水需求量也就相應(yīng)較大。252。前期調(diào)研顯示，“利民”系列熱水器的價(jià)值主要在于：252。 易安裝、易操作、使用成本低、適用范圍廣252。要達(dá)到這樣的效果，如用電能，；使用液化氣，即可節(jié)省人民幣大約一元左右。 改善農(nóng)村居民生活環(huán)境，提高農(nóng)民生活質(zhì)量、環(huán)境、氣候、經(jīng)濟(jì)等條件的限制，無法使用目前市場(chǎng)上的天然氣、太陽(yáng)能、沼氣和電能熱水器，然而“利民” 系列熱水器將改變廣大農(nóng)村地區(qū)未能使用熱水器的現(xiàn)狀。為讓廣大消費(fèi)者充分了解本產(chǎn)品性能，本公司將在政府的扶持下拿出一部分產(chǎn)品贈(zèng)送給部分農(nóng)村家庭使用，從而使本公司產(chǎn)品在廣大消費(fèi)者中得到很好的口碑。直接銷售五年預(yù)期計(jì)劃 年數(shù)預(yù)期計(jì)劃第1年第2年第3年第4年第5年出版物宣傳數(shù)量(份)500500400350350家庭平均普及率(‰)總銷售量(臺(tái))2500050000125000250000350000代理商銷售量(臺(tái))2250045000107500225000315000其它銷售量(臺(tái))25005000125002500035000平均購(gòu)買價(jià)“利民一號(hào)”(元)260260260260260平均購(gòu)買價(jià)“利民二號(hào)”(元)230230230230230替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者傳統(tǒng)熱水器未來的新技術(shù)市場(chǎng)仿制品原材料廠商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)市場(chǎng)上熱水器分為天然氣、沼氣、液化氣、電能和太陽(yáng)能熱水器。沼氣熱水器：具有氣壓不穩(wěn)定和燃燒不穩(wěn)定的特點(diǎn)，在燃燒過程中不完全，排放的煙氣中CO含量較高，既污染環(huán)境又危害人體健康。熱效率低。液化氣熱水器：主要存在燃料價(jià)格高且不穩(wěn)定、氣瓶占用空間大、運(yùn)輸不便、需要貯存和填充等缺點(diǎn)，而且瓶?jī)?nèi)壓力大，是管道氣的340倍，存在一定的安全隱患。熱型電熱水器由于功率大,因此耗電量特別的大，對(duì)用戶電路要求高、出水量小，使用起來也不方便。太陽(yáng)能熱水器：一次性投入大，使用受樓層、天氣等限制，對(duì)安裝位置的要求也非常嚴(yán)格，冬季陰冷天氣使用起來效果不佳。在廣大農(nóng)村推廣可行性較低。供應(yīng)商本產(chǎn)品的原材料主要為馬口鐵、銅管、保溫材料等。因此供應(yīng)商對(duì)我公司很難形成威脅，從而使公司能獲取較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)熱水器普及率不到1%的現(xiàn)狀，“利民”系列熱水器將以優(yōu)異的性能和低廉的價(jià)格很快占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。顧客“利民”系列熱水器針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，從廣大農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際情況出發(fā)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、使用方便的特點(diǎn)受到用戶的歡迎。并將此產(chǎn)品由農(nóng)村推向城鎮(zhèn)。并且銷售初期就在消費(fèi)者心中樹立我公司品牌形象，讓“利民”這一品牌深入消費(fèi)者心中，從而提高我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者構(gòu)建強(qiáng)有力的進(jìn)入壁壘。 風(fēng) 險(xiǎn) 度 （∑R=1）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素影響程度（R）風(fēng)險(xiǎn)概率（P）風(fēng)險(xiǎn)度RF=R*P建設(shè)期設(shè)備運(yùn)輸調(diào)試延誤，造成生產(chǎn)滯后。l 加大宣傳力度，采取多種促銷手段，例如產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用以及定期現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)等等