【正文】 構(gòu)成市場的第一位因素，人口的多少直接影響市場的潛在容量。 售后服務(wù)我公司產(chǎn)品實(shí)行“三包”服務(wù)，提供一年質(zhì)保，終身保修。 售中服務(wù)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，急顧客所急，想顧客所想，成立專門的安裝隊(duì)伍。并且讓各代理商掌握基本的維修技術(shù)。252。規(guī)格采用易于識別的包裝，方便產(chǎn)品運(yùn)輸、存放，也方便消費(fèi)者選購、辨別與使用。擬采用統(tǒng)一包裝和組合包裝，并實(shí)行統(tǒng)一的VI標(biāo)識。保證產(chǎn)品質(zhì)量,開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品,在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,延伸產(chǎn)品的功能,同時不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品,拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。為了讓廣大農(nóng)村家庭用上最方便、最高效、最適用的熱水器；為了響應(yīng)國務(wù)院總理溫家寶提出的“要堅(jiān)決實(shí)行開發(fā)和節(jié)約并舉、把節(jié)約放在首位”的方針；為了推進(jìn)我國新農(nóng)村建設(shè)。長期：擬采取無差異性市場營銷策略，實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)及標(biāo)準(zhǔn)化營銷，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本。從而在市場上占據(jù)一定銷售份額，我公司根據(jù)對熱水器行業(yè)的現(xiàn)狀分析及公司經(jīng)營理念，制定以下初、中、 長期三種營銷戰(zhàn)略目標(biāo)：初期：擬采用集中性營銷策略，使有限的資源集中于特定市場，提供良好的服務(wù)，有利于樹立企業(yè)的品牌，建立良好的企業(yè)形象。5．市場營銷注重產(chǎn)品精神價值、強(qiáng)調(diào)精誠團(tuán)結(jié)的行為準(zhǔn)則。具體戰(zhàn)略為：在穩(wěn)固中國市場以后，試探性地進(jìn)入國情相近的其它國家和地區(qū)，打開初期國際市場后，再向其余的國家和地區(qū)發(fā)展。公司由于部分主觀因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢包括擁有先進(jìn)技術(shù)和一流產(chǎn)品；國家區(qū)位優(yōu)勢包括中國擁有豐富廉價的勞動力資源，優(yōu)惠的政策，良好的投資環(huán)境等；而且公司尚處于起步階段，資金實(shí)力不強(qiáng)，因此，目前選用直接出口和戰(zhàn)略聯(lián)盟相結(jié)合的形式進(jìn)入國際市場是非常有效的?？傊?，通過開辟海外市場，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售規(guī)模，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，進(jìn)一步降低單位生產(chǎn)成本，同時樹立產(chǎn)品品牌形象，在更廣泛的市場上分散商業(yè)投資的風(fēng)險，從而給后進(jìn)入該市場領(lǐng)域者設(shè)置相應(yīng)的障礙，有利于我公司的進(jìn)一步全面發(fā)展。因此，盡早占領(lǐng)空白市場，樹立公司的品牌形象，對公司的發(fā)展極其重要。具有高效、節(jié)能、環(huán)保的“利民一號”與“利民二號”熱水器就具有全球化市場的特征，可以在其它國家和地區(qū)較快速的將產(chǎn)品推廣到市場上，易于顧客接受，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展注入新的活力。 國際化動因成本動因 由于 “利民一號” 、“利民二號”屬于工業(yè)制造品，存在明顯的規(guī)模效應(yīng)，有步驟的、合理的、適時的進(jìn)入國際市場，可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，獲得規(guī)模效益，促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展。橫向發(fā)展：適時兼并其它地區(qū)的相關(guān)生產(chǎn)廠商，以便使我公司能夠更快的發(fā)展和壯大，以及更快速有效的占領(lǐng)市場、降低生產(chǎn)成本。如有可能，將發(fā)展節(jié)能燃?xì)鉄崴?。公司在本階段力爭占領(lǐng)全國市場的25‰——30‰，同時全力向國際市場進(jìn)軍，發(fā)揮規(guī)模效益，為公司的進(jìn)一步發(fā)展注入新的活力。 重點(diǎn)開發(fā)納米技術(shù)太陽能熱水器，并試探性地向東南亞和拉丁美洲地區(qū)出口。 進(jìn)一步健全公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，全力向全國其它地區(qū)推廣，力爭在本階段占領(lǐng)全國市場的10‰12‰252。（3—5年）252。 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ，向整個大西南市場全面擴(kuò)張；同時開始試探性的進(jìn)入全國其他部分地區(qū)252。第三年：252。 年累計(jì)銷量50000臺，銷售收入約1210萬元252。 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的影響，提升產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn)252。 累計(jì)銷量25000臺，進(jìn)一步完善“利民一號”與“利民二號”。 進(jìn)入川渝兩地的農(nóng)村市場，進(jìn)行試點(diǎn)推廣252。第一年：252。在公司成立初期，我們預(yù)計(jì)占領(lǐng)西南市場的12‰——15‰，重點(diǎn)普及川渝兩地的廣大農(nóng)村地區(qū)。用我公司的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和知識，為廣大消費(fèi)者提供高質(zhì)、高效和廉價的產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)價值和社會價值，為股東創(chuàng)造豐厚的利潤，為員工提供發(fā)展的平臺和空間，增加員工收入，是利民的職責(zé)所在。讓優(yōu)質(zhì)、高效、節(jié)能和廉價的熱水器走進(jìn)每個農(nóng)村家庭！重慶利民新能源開發(fā)有限責(zé)任公司以“服農(nóng)興農(nóng)，支援社會主義新農(nóng)村建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型社會”為宗旨，力爭將新的科技成果實(shí)用化、普及化，以提高廣大農(nóng)民朋友的生活質(zhì)量，造福社會。在公司長遠(yuǎn)發(fā)展的過程中，我公司將適時兼并、收購一些其它地區(qū)類似的工廠，以便使我公司能夠更快的發(fā)展壯大和更快速有效的占領(lǐng)目標(biāo)市場、降低產(chǎn)品成本。在公司不斷發(fā)展的過程中，我公司將開發(fā)太陽能與柴相結(jié)合的熱水器和納米太陽能技術(shù)熱水器，以鞏固公司現(xiàn)今單一的目標(biāo)市場。本公司選址于重慶永川市大安工業(yè)園區(qū)，注冊資金為700萬元。有助于公司的融資隨著金融服務(wù)行業(yè)的開放，將有更多的跨國金融組織在中國開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，公司的資金調(diào)劑渠道會得到拓寬，有利于公司的財務(wù)融通。為了能夠與實(shí)力雄厚的國外公司競爭，勢必會促使國內(nèi)相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作生產(chǎn)和研發(fā)，為我們的市場戰(zhàn)略的實(shí)施打下基礎(chǔ)。統(tǒng)一發(fā)展品牌戰(zhàn)略，也將有利于公司核心能力的加強(qiáng)。有助于增強(qiáng)核心能力經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢，為我們參與國際競爭鋪平了道路，顧客“走進(jìn)來”和我們“走出去”的成本都將大幅度降低。伴隨著中國政府對外國各領(lǐng)域機(jī)構(gòu)政策的放寬，我們必須面對來自國外的挑戰(zhàn)，同時也是機(jī)遇。中國早在1999年就已經(jīng)完成入世談判，七年的過渡時間即將結(jié)束。l 盡快轉(zhuǎn)變觀念，提高競爭意識，按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，研究市場需求，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代及農(nóng)村市場的發(fā)展趨勢。l 制定嚴(yán)格的用人制度，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進(jìn)行改革，做到產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)。√生產(chǎn)期價格低于預(yù)測值√競爭對手優(yōu)勢使得我們占領(lǐng)不到足夠的市場份額√原料供應(yīng)不足√管理不善，經(jīng)驗(yàn)不足√政策變動影響銷量√財務(wù)支出超過預(yù)算√　后續(xù)產(chǎn)品跟不上√意外事故造成企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品等損失√銷售期消費(fèi)者不認(rèn)可該產(chǎn)品√進(jìn)口產(chǎn)品沖擊√分銷商經(jīng)營不善√節(jié)能認(rèn)證因素√在此，我們只列出風(fēng)險度較高因素的防范措施：l 建立、健全并完善銷售網(wǎng)絡(luò)，以質(zhì)量、價格和服務(wù)贏得市場。 SWOT分析優(yōu)勢：核心技術(shù)已申請國家專利 劣勢：新產(chǎn)品進(jìn)入市場處于市場導(dǎo)入期 產(chǎn)品節(jié)能、環(huán)保符合國家宏觀政策 初期消費(fèi)群較小 價位低廉、使用成本低 產(chǎn)品易被效仿 擁有高素質(zhì)的企業(yè)人員 機(jī)會：市場容量大 威脅：競爭對手實(shí)力強(qiáng)大 行業(yè)前景好 其他企業(yè)效仿本產(chǎn)品 暫無潛在競爭者 國家推行節(jié)約型社會風(fēng)險因素列表 風(fēng)險情況可能性重大風(fēng)險一般風(fēng)險次要的無關(guān)緊要的很可能消費(fèi)者不認(rèn)可該產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證因素可能競爭對手優(yōu)勢使得我們占領(lǐng)不到足夠的市場份額管理不善，經(jīng)驗(yàn)不足國外新產(chǎn)品沖擊從業(yè)人員素質(zhì)偏低分銷商經(jīng)營不善不太可能財務(wù)支出超過預(yù)算價格低于預(yù)測值原料供應(yīng)不足后續(xù)產(chǎn)品跟不上極不可能意外事故造成企業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品等損失政策變動影響銷量設(shè)備運(yùn)輸調(diào)試延誤，造成生產(chǎn)滯后。潛在競爭者由于我公司“利民”系列熱水器在世界尚處于獨(dú)一無二的地位，因此暫時無潛在競爭者，但要考慮產(chǎn)品投放市場后，其它企業(yè)將會紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，且部分不法商人將會侵權(quán)仿制我公司產(chǎn)品，因此我公司要不斷改進(jìn)技術(shù)使我公司產(chǎn)品一直處于領(lǐng)先地位。隨著農(nóng)村生活水平不斷提高，我公司將研制開發(fā)柴與太陽能相結(jié)合的熱水器，以此來滿足農(nóng)村消費(fèi)者的需求。但我們還要充分考慮到，一旦公司的產(chǎn)品投入市場，將會有潛在競爭者對我們的產(chǎn)品進(jìn)行仿制，擾亂市場，對我們的市場推廣造成阻力。替代品目前西部農(nóng)村家庭使用的熱水器燃料為少量的沼氣或煤氣，市場占有率不到5‰，電熱水器占有率為3‰ ，太陽能熱水器僅為1‰，其根本原因在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場受經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、氣候等因素的限制，因此無法使用目前市場上的各類熱水器。由于這些材料的供應(yīng)商數(shù)目較多，競爭比較激烈，因此，我們公司能質(zhì)優(yōu)價廉的獲得這些原材料，加之公司生產(chǎn)實(shí)行大批量采購，在與供應(yīng)商談判時討價還價能力較強(qiáng)（我們將會對各廠商的質(zhì)量、價格進(jìn)行綜合考查后，采用招投標(biāo)的形式采購原材料）。所以針對現(xiàn)有熱水器行業(yè)中，存在的諸多不足因素，我公司推出了價格低廉、使用成本低、適用范圍廣、易安裝、易操作、安全性高的“利民”系列熱水器。并且售價在3000元左右。存在較大的安全隱患，售價較高，平均為1200元左右。電熱水器：普通電熱水器由于需要預(yù)熱，加熱時間長,每次只能供12個人洗澡，使用起來很不方便。遇無水壓和低水壓則不能使用。燃燒溫度低。其不足因素分別為:天然氣熱水器：主要由于天然氣在全國農(nóng)村基本沒有開通。之后我公司將會對試用者作詳細(xì)調(diào)查分析，將調(diào)查結(jié)果向廣大消費(fèi)者公布，并向國家相關(guān)部門證實(shí)我公司產(chǎn)品的優(yōu)越性，爭取早日得到國家財政和政策的支持。 本產(chǎn)品在農(nóng)村地區(qū)的廣泛推廣，將會改善農(nóng)村居民生活條件，減少農(nóng)村地區(qū)常見病和多發(fā)病的蔓延。252。 節(jié)省大量不可再生能源，符合政府提出的創(chuàng)造節(jié)約型社會的政策如使用 “利民二號”熱水器，25分鐘時間可將50kg20℃水升溫至65℃以上。 價格低廉，易被消費(fèi)者接受252。 潛在顧客為了讓公司立于不敗之地，在公司的發(fā)展過程中，我們將采取可行的促銷方式宣傳公司產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，并不斷完善當(dāng)前產(chǎn)品和研發(fā)新產(chǎn)品，以此留住老顧客，吸引潛在顧客，創(chuàng)造新顧客。滿足這些熱水需求，用燃?xì)夂碗娔?，都要付出高昂的使用成本，太陽能熱水器，不能全天供?yīng)，尤其是夜間無法及時供應(yīng)所須熱水。252。經(jīng)濟(jì)條件的改善，使得大家對物質(zhì)的需求越來越強(qiáng)烈，尤其是對熱水器等耐用消費(fèi)品的需求。目標(biāo)市場分析如下：252。因此本產(chǎn)品擁有廣闊的市場空間。3．市場機(jī)會據(jù)調(diào)查全國農(nóng)村地區(qū)熱水器普及率不到1%，主要原因是現(xiàn)有熱水器的價格和使用成本較高，受地理?xiàng)l件的限制。并將精益求精的打造我公司的產(chǎn)品，爭取讓我公司的產(chǎn)品能進(jìn)入“國家星火計(jì)劃”和“聯(lián)合國難民組織計(jì)劃”。如前所述，本公司所研制出的“利民”系列熱水器將會為中國近9億農(nóng)民帶來更多更大的好處，為中國推進(jìn)“三農(nóng)”問題做出最實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。針對部分可再生燃燒能源煙塵大的情況，我公司將生產(chǎn)一種易燃、煙塵少、成本低等特點(diǎn)的可再生燃料，該燃料全部來源于農(nóng)村的稻草、麥干等可再生能源，不但能解決部分農(nóng)村地區(qū)缺乏柴燃料的而無法有效使用的問題，還能解決城鎮(zhèn)居民使用我公司熱水器無柴這一難題。潛在產(chǎn)品：開發(fā)引進(jìn)納米太陽能技術(shù)短期目標(biāo)我公司在短期內(nèi)將重點(diǎn)研究開發(fā)太陽能、柴相結(jié)合的“太陽能+生物質(zhì)熱水器”，這一產(chǎn)品不但針對農(nóng)村市場，還將重點(diǎn)進(jìn)軍城鎮(zhèn)市場。有形產(chǎn)品：高效節(jié)能系列熱水器——“利民一號” 、“利民二號”。據(jù)測算，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到50萬臺時，“利民一號”成本將降到每臺160元，“利民二號” 成本將降到每臺140元；產(chǎn)量達(dá)到500萬臺時，“利民一號”成本將降到每臺155元，“利民二號” 成本將降到每臺135元。對我公司的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專利保護(hù)。產(chǎn)品專利目前公司已對產(chǎn)品“利民一號” 、“利民二號”向國家知識產(chǎn)權(quán)局申請國家專利，“利民一號”專利持有人為自然人傅亞東；“利民二號”專利持有人為重慶農(nóng)民發(fā)明家董明仁先生（合作伙伴）。經(jīng)實(shí)驗(yàn)證實(shí)，“利民一號” 、“利民二號”℃水升溫至60℃以上。性能“利民一號” 、“利民二號”熱水器的核心部件與傳統(tǒng)的柴灶相比，有著燃燒充分、火力猛、節(jié)能降耗等特點(diǎn)。同時容水箱內(nèi)隨時保存有一定量的水，調(diào)節(jié)加熱板的溫度使加熱板不會被燒干、燒壞。在貯水箱與燃燒器相結(jié)合處有一個直徑8厘米的一個圓形煙道，使燃燒室的煙塵得到迅速排放?！袄穸枴辈駸崴髟頌椋嘿A水加熱供水系統(tǒng)。容箱與盤繞加熱管之間有一定空間的煙道，使燃燒室的煙塵得到迅速排放，不容易受積灰影響，且能方便清除積炭。采用了容箱內(nèi)安裝盤繞直接加熱管與二次進(jìn)風(fēng)高效氣化燃燒室相結(jié)合結(jié)構(gòu)。因此，在結(jié)合我國農(nóng)村實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價格低廉的生物質(zhì)熱水器是完全符合經(jīng)濟(jì)、社會和人民群眾的需求，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益。我國廣大農(nóng)村大力發(fā)展種植業(yè)，柴燃料非常豐富，每戶每年可收獲1噸以上，并且都是可再生資源。鼓勵開發(fā)和應(yīng)用節(jié)能降耗的新技術(shù)，對高能耗、高物耗設(shè)備和產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制淘汰制度。緩解我國能源資源與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的矛盾，必須立足國內(nèi)，顯著提高能源資源利用效率。在大力發(fā)展農(nóng)村可再生能源，迫切需要解決支持農(nóng)村可再生能源發(fā)展的政策問題，尤其是如何盡快降低農(nóng)民等低收入群體“享受”可再生能源的費(fèi)用。解決中國農(nóng)村能源環(huán)境污染的根本途徑是大力發(fā)展適合農(nóng)村的現(xiàn)代可再生能源，減少污染環(huán)境、危害健康和破壞生態(tài)的能源使用。根據(jù)有關(guān)部門的預(yù)測，到2010年至2020年，即使按最保守估計(jì)，二氧化硫的產(chǎn)生量也將分別達(dá)到2680萬噸和2789萬噸的水平，而如果“樂觀”估計(jì)，二氧化硫產(chǎn)生量將達(dá)到3174萬噸和3945萬噸，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了環(huán)境目標(biāo)容量。衡量全面建設(shè)小康社會的指標(biāo)理應(yīng)包括經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境等各個方面，生態(tài)和環(huán)保就是其中最重要的內(nèi)容之一。全國煙塵排放量的70%、二氧化硫排放量的90%、氮氧化物的67%、二氧化碳的70%都來自于燃煤。農(nóng)村家庭絕大多數(shù)還是使用幾千年傳承下來的柴加煤作為主要能源，這在我國未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)是不可改變的。目前，我國開發(fā)使用的沼氣和太陽能這類可再生能源，只能在有著較好的經(jīng)濟(jì)條件和地域條件的家庭使用，要在我國13億人口的發(fā)展中國家全面實(shí)施還是具有相當(dāng)大