【總結(jié)】專業(yè)銷售技巧□內(nèi)容提要第一講Strong銷售技巧(上)銷售員的素養(yǎng)Strong銷售技巧之一--建立聯(lián)系第二講Strong銷售技巧(下)銷售技巧之二--概述產(chǎn)品益處銷售技巧之三--了解客戶需求銷售技巧之四--重述客戶需求銷售技巧之五--詳述產(chǎn)品益處(FAB法則)銷售技巧之六--處理客戶異議
2025-04-01 23:11
【總結(jié)】銷售的經(jīng)驗(yàn)2012-6-30【銷售的境界】1、顧客要的不是便宜,要的是感覺(jué)占了便宜;2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值;3、沒(méi)有不對(duì)的客戶,只有不夠好的服務(wù);4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品;6、沒(méi)有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;7、成功不是因?yàn)榭?,而是因?yàn)橛蟹椒?。【銷售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備
2025-04-06 05:45
【總結(jié)】上知·集美揚(yáng)天汽貿(mào)城項(xiàng)目房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料2010年3月制作為一家專業(yè)的營(yíng)銷代理公司,其現(xiàn)場(chǎng)的銷售運(yùn)作十分關(guān)鍵。一套標(biāo)準(zhǔn)的案場(chǎng)作業(yè)既能體現(xiàn)案場(chǎng)銷售的規(guī)范劃一,給客戶以良好的銷售形象,又能在自然的氣氛中營(yíng)造銷售的最佳氛圍,并逐步滲透各種銷售技巧,而被客戶欣然接受,達(dá)到案
2025-04-06 03:16
【總結(jié)】《銷售經(jīng)理》:目錄第一章 銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé)(上、下)銷售部門的職能銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售管理的職能銷售經(jīng)理的角色第二章:銷售經(jīng)理的知識(shí)背景(上、中、下)市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)基本知識(shí)管理基本原理經(jīng)濟(jì)基本知識(shí)銷售管理的職業(yè)道德第三章 銷售經(jīng)理的技能(上、下)商務(wù)活動(dòng)中的基本準(zhǔn)則銷售經(jīng)理的基本技能商務(wù)技能言
2025-04-06 01:33
【總結(jié)】寶潔系列培訓(xùn)資料小店銷售管理目錄一小店概述小店定義小店特點(diǎn)小店重要性二小店銷售目標(biāo)及策略三小店管理動(dòng)作系統(tǒng)片區(qū)設(shè)置覆蓋方式貿(mào)易政策人員管理目標(biāo)配置招聘培訓(xùn)激勵(lì)工作制度后勤支持系統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)管理帶貨
2024-09-13 07:23
【總結(jié)】健身俱樂(lè)部銷售培訓(xùn)資料第一節(jié)培訓(xùn)資料聽(tīng)說(shuō)要成功,就要做一些不一樣的事情!來(lái),我們大家先放松一下。全都站起來(lái),向右轉(zhuǎn),把你的手放在你前面朋友的肩上,告訴他:“謝謝你的配合?!比缓螅o你前面的那位按摩一下,給他捏捏頭,對(duì)!再給他敲敲背,捶捶腰。OK,如果她沒(méi)意見(jiàn)的話,屁股也拍兩下!好,向后轉(zhuǎn),一樣的程序,開(kāi)始。停。大聲告訴我,剛才享受免費(fèi)的按摩感覺(jué)好不好?大聲點(diǎn)!OK
2025-04-06 01:43
【總結(jié)】銷銷售培訓(xùn)資料前言靈活運(yùn)用技巧,用心做好銷售。銷售是一種創(chuàng)意式的腦苦力活,它不容你有絲毫的猶豫,因?yàn)槟悴粌H需要馬不停蹄的面對(duì)許許多多的客戶,而且還必須做好充分準(zhǔn)備去面對(duì)一次次的拒絕,它需要你拿出百倍的自信去面對(duì)眼前的挑戰(zhàn)!要知道自卑是銷售人員的大忌!而要成為一名合格的業(yè)務(wù)員,需要藝術(shù)性的讓客戶認(rèn)同和接受你的工作,同時(shí)還要有一個(gè)良好的心態(tài)。銷售工作是沒(méi)有定律的,更多的是
【總結(jié)】第三課客戶心理分析一、客戶心理研究需要——?jiǎng)訖C(jī)——行為——再產(chǎn)生需要——?jiǎng)訖C(jī)——行為,這是一個(gè)循環(huán)過(guò)程。1、需要:A.當(dāng)人們意識(shí)到缺乏某種東西時(shí),會(huì)產(chǎn)生一種渴望的想法。這種客觀需求的反映就是需要。需要是產(chǎn)生動(dòng)機(jī)的前提。B.人們對(duì)某種產(chǎn)品和服務(wù)有同樣的缺乏感,并且渴望得到滿足,但是不可以說(shuō)每一個(gè)人的需要都是一樣的。也就是說(shuō):雖然人類具有許多共同的特征和欲望,共同的欲
2025-04-06 05:42
【總結(jié)】銷售人員培訓(xùn)資料基礎(chǔ)知識(shí)類建筑基本知識(shí)第一節(jié)、建筑識(shí)圖的一般知識(shí)對(duì)銷售人員掌握建筑基本知識(shí)的要求不是很高,具體需要掌握的建筑基本知識(shí)有以下幾個(gè)方面:學(xué)習(xí)本節(jié)的目的有以下幾個(gè)方面:1、學(xué)會(huì)閱讀總平面圖、建筑平面圖、建筑立面圖等2、會(huì)計(jì)算各個(gè)單元建筑面積、公攤面積、樓層高度等3、其它一、施工圖的內(nèi)容和用途施工圖主要包括圖紙目錄、設(shè)計(jì)總說(shuō)明、建筑施工圖、結(jié)構(gòu)
【總結(jié)】寶潔系列培訓(xùn)資料小店銷售管理目錄一小店概述二小店銷售目標(biāo)及策略三小店管理動(dòng)作系統(tǒng)四小結(jié)一小店概述小店原指遍布各地的直接面對(duì)消費(fèi)者的小型零售終端。對(duì)P&G而言,小店指那些主要以食品、日用雜品、藥品等為經(jīng)營(yíng)品種,同時(shí)P&G產(chǎn)品月銷量低于5箱的小型商店、商
2025-04-17 05:51
【總結(jié)】銷售實(shí)地手冊(cè)一:公司及策略介紹二:公司產(chǎn)品知識(shí)三:分銷商開(kāi)發(fā)手冊(cè)四:標(biāo)準(zhǔn)化流程五:人員管理制度六:人員培訓(xùn)手冊(cè)七:市場(chǎng)部計(jì)劃備份八:銷售部計(jì)劃備份九:銷售報(bào)表匯總十:公司標(biāo)準(zhǔn)文件細(xì)菌第一節(jié)概述提起細(xì)菌,人們首先想到的恐怕是那些導(dǎo)致疾病、殘害生命的病原細(xì)菌,因此難免“談菌色變”。實(shí)際上,致病菌
2025-06-29 05:26
【總結(jié)】5/5柜臺(tái)銷售技巧?★課程提綱——通過(guò)本課程,您能學(xué)到什么??第一講零售與柜臺(tái)銷售1.引言2.柜臺(tái)銷售的特點(diǎn)3.柜臺(tái)銷售人員的技能4.柜臺(tái)銷售人員的工作5.競(jìng)爭(zhēng)性柜臺(tái)銷售的特點(diǎn)6.柜臺(tái)銷售的過(guò)程?第二講準(zhǔn)備迎客階段1.引言2.準(zhǔn)備階段3.迎客階段的技巧?第三講了解需求階段
2025-04-01 23:58
【總結(jié)】目 錄第一章工程概況 1一、工程簡(jiǎn)介 2二、工程自然條件 4三、主要工程數(shù)量 4第二章施工組織計(jì)劃 5一、施工進(jìn)度計(jì)劃 5二、施工順序 5三、施工組織 6四、場(chǎng)地總體布置 8第三章施工方案及工藝 9一、預(yù)制臺(tái)座 9二、模板加工 11三、梁板預(yù)制施工 11四、梁板架設(shè)安裝 21五、連續(xù)段施工 23六、先簡(jiǎn)支后連續(xù)體系
2025-04-30 06:48
【總結(jié)】《MBA銷售口才》專業(yè)銷售表達(dá)技巧【本講重點(diǎn)】銷售表達(dá)的目的專業(yè)的形象如何克服緊張情緒聲音的控制有效的開(kāi)場(chǎng)白表達(dá)中的肢體語(yǔ)言的運(yùn)用 作為一名銷售人員,銷售表達(dá)的技巧已經(jīng)越來(lái)越重要了?! ∈紫龋蛻粼诓粩嗟貙I(yè)化,他要求銷售人員以專業(yè)的技巧和行為與他進(jìn)行溝通?! ∑浯?,隨著產(chǎn)品銷售的價(jià)格不斷降低,數(shù)量不斷增加,購(gòu)買的人數(shù)變得越來(lái)越多,參與決策的人也越來(lái)
2025-04-01 23:05
【總結(jié)】銷售部培訓(xùn)資料一、基本概念1、房地產(chǎn)包含什么內(nèi)容?我們現(xiàn)在所說(shuō)的房地產(chǎn)包括房產(chǎn)和地產(chǎn),即土地及土地上的建筑物和附著物。房產(chǎn)可歸私人所有,但土地屬于國(guó)家和集體所有,業(yè)主只有一定年期的使用權(quán)。因此,業(yè)主購(gòu)房后,所擁有的是房產(chǎn)的所有權(quán)及該房產(chǎn)所占用的土地的使用權(quán)。2、房地產(chǎn)的特性不可移動(dòng)性、獨(dú)一無(wú)二性、壽命耐久性、數(shù)量有限性、用途多樣性、相互影響性、一手限制性、價(jià)格
2025-04-02 00:24