【總結(jié)】專業(yè)銷售技巧□內(nèi)容提要第一講Strong銷售技巧(上)銷售員的素養(yǎng)Strong銷售技巧之一--建立聯(lián)系第二講Strong銷售技巧(下)銷售技巧之二--概述產(chǎn)品益處銷售技巧之三--了解客戶需求銷售技巧之四--重述客戶需求銷售技巧之五--詳述產(chǎn)品益處(FAB法則)銷售技巧之六--處理客戶異議
2025-04-01 23:11
【總結(jié)】銷售的經(jīng)驗2012-6-30【銷售的境界】1、顧客要的不是便宜,要的是感覺占了便宜;2、不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;3、沒有不對的客戶,只有不夠好的服務(wù);4、賣什么不重要,重要的是怎么賣;5、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品;6、沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人;7、成功不是因為快,而是因為有方法?!句N售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗】1、為每一次與客人約會做好準(zhǔn)備
2025-04-06 05:45
【總結(jié)】上知·集美揚天汽貿(mào)城項目房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)資料2010年3月制作為一家專業(yè)的營銷代理公司,其現(xiàn)場的銷售運作十分關(guān)鍵。一套標(biāo)準(zhǔn)的案場作業(yè)既能體現(xiàn)案場銷售的規(guī)范劃一,給客戶以良好的銷售形象,又能在自然的氣氛中營造銷售的最佳氛圍,并逐步滲透各種銷售技巧,而被客戶欣然接受,達(dá)到案
2025-04-06 03:16
【總結(jié)】《銷售經(jīng)理》:目錄第一章 銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé)(上、下)銷售部門的職能銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售管理的職能銷售經(jīng)理的角色第二章:銷售經(jīng)理的知識背景(上、中、下)市場營銷財務(wù)基本知識管理基本原理經(jīng)濟基本知識銷售管理的職業(yè)道德第三章 銷售經(jīng)理的技能(上、下)商務(wù)活動中的基本準(zhǔn)則銷售經(jīng)理的基本技能商務(wù)技能言
2025-04-06 01:33
【總結(jié)】寶潔系列培訓(xùn)資料小店銷售管理目錄一小店概述小店定義小店特點小店重要性二小店銷售目標(biāo)及策略三小店管理動作系統(tǒng)片區(qū)設(shè)置覆蓋方式貿(mào)易政策人員管理目標(biāo)配置招聘培訓(xùn)激勵工作制度后勤支持系統(tǒng)倉庫管理帶貨
2024-09-13 07:23
【總結(jié)】健身俱樂部銷售培訓(xùn)資料第一節(jié)培訓(xùn)資料聽說要成功,就要做一些不一樣的事情!來,我們大家先放松一下。全都站起來,向右轉(zhuǎn),把你的手放在你前面朋友的肩上,告訴他:“謝謝你的配合?!比缓?,給你前面的那位按摩一下,給他捏捏頭,對!再給他敲敲背,捶捶腰。OK,如果她沒意見的話,屁股也拍兩下!好,向后轉(zhuǎn),一樣的程序,開始。停。大聲告訴我,剛才享受免費的按摩感覺好不好?大聲點!OK
2025-04-06 01:43
【總結(jié)】銷銷售培訓(xùn)資料前言靈活運用技巧,用心做好銷售。銷售是一種創(chuàng)意式的腦苦力活,它不容你有絲毫的猶豫,因為你不僅需要馬不停蹄的面對許許多多的客戶,而且還必須做好充分準(zhǔn)備去面對一次次的拒絕,它需要你拿出百倍的自信去面對眼前的挑戰(zhàn)!要知道自卑是銷售人員的大忌!而要成為一名合格的業(yè)務(wù)員,需要藝術(shù)性的讓客戶認(rèn)同和接受你的工作,同時還要有一個良好的心態(tài)。銷售工作是沒有定律的,更多的是
【總結(jié)】第三課客戶心理分析一、客戶心理研究需要——動機——行為——再產(chǎn)生需要——動機——行為,這是一個循環(huán)過程。1、需要:A.當(dāng)人們意識到缺乏某種東西時,會產(chǎn)生一種渴望的想法。這種客觀需求的反映就是需要。需要是產(chǎn)生動機的前提。B.人們對某種產(chǎn)品和服務(wù)有同樣的缺乏感,并且渴望得到滿足,但是不可以說每一個人的需要都是一樣的。也就是說:雖然人類具有許多共同的特征和欲望,共同的欲
2025-04-06 05:42
【總結(jié)】銷售人員培訓(xùn)資料基礎(chǔ)知識類建筑基本知識第一節(jié)、建筑識圖的一般知識對銷售人員掌握建筑基本知識的要求不是很高,具體需要掌握的建筑基本知識有以下幾個方面:學(xué)習(xí)本節(jié)的目的有以下幾個方面:1、學(xué)會閱讀總平面圖、建筑平面圖、建筑立面圖等2、會計算各個單元建筑面積、公攤面積、樓層高度等3、其它一、施工圖的內(nèi)容和用途施工圖主要包括圖紙目錄、設(shè)計總說明、建筑施工圖、結(jié)構(gòu)
【總結(jié)】寶潔系列培訓(xùn)資料小店銷售管理目錄一小店概述二小店銷售目標(biāo)及策略三小店管理動作系統(tǒng)四小結(jié)一小店概述小店原指遍布各地的直接面對消費者的小型零售終端。對P&G而言,小店指那些主要以食品、日用雜品、藥品等為經(jīng)營品種,同時P&G產(chǎn)品月銷量低于5箱的小型商店、商
2025-04-17 05:51
【總結(jié)】銷售實地手冊一:公司及策略介紹二:公司產(chǎn)品知識三:分銷商開發(fā)手冊四:標(biāo)準(zhǔn)化流程五:人員管理制度六:人員培訓(xùn)手冊七:市場部計劃備份八:銷售部計劃備份九:銷售報表匯總十:公司標(biāo)準(zhǔn)文件細(xì)菌第一節(jié)概述提起細(xì)菌,人們首先想到的恐怕是那些導(dǎo)致疾病、殘害生命的病原細(xì)菌,因此難免“談菌色變”。實際上,致病菌
2025-06-29 05:26
【總結(jié)】5/5柜臺銷售技巧?★課程提綱——通過本課程,您能學(xué)到什么??第一講零售與柜臺銷售1.引言2.柜臺銷售的特點3.柜臺銷售人員的技能4.柜臺銷售人員的工作5.競爭性柜臺銷售的特點6.柜臺銷售的過程?第二講準(zhǔn)備迎客階段1.引言2.準(zhǔn)備階段3.迎客階段的技巧?第三講了解需求階段
2025-04-01 23:58
【總結(jié)】目 錄第一章工程概況 1一、工程簡介 2二、工程自然條件 4三、主要工程數(shù)量 4第二章施工組織計劃 5一、施工進(jìn)度計劃 5二、施工順序 5三、施工組織 6四、場地總體布置 8第三章施工方案及工藝 9一、預(yù)制臺座 9二、模板加工 11三、梁板預(yù)制施工 11四、梁板架設(shè)安裝 21五、連續(xù)段施工 23六、先簡支后連續(xù)體系
2025-04-30 06:48
【總結(jié)】《MBA銷售口才》專業(yè)銷售表達(dá)技巧【本講重點】銷售表達(dá)的目的專業(yè)的形象如何克服緊張情緒聲音的控制有效的開場白表達(dá)中的肢體語言的運用 作為一名銷售人員,銷售表達(dá)的技巧已經(jīng)越來越重要了?! ∈紫龋蛻粼诓粩嗟貙I(yè)化,他要求銷售人員以專業(yè)的技巧和行為與他進(jìn)行溝通?! ∑浯?,隨著產(chǎn)品銷售的價格不斷降低,數(shù)量不斷增加,購買的人數(shù)變得越來越多,參與決策的人也越來
2025-04-01 23:05
【總結(jié)】銷售部培訓(xùn)資料一、基本概念1、房地產(chǎn)包含什么內(nèi)容?我們現(xiàn)在所說的房地產(chǎn)包括房產(chǎn)和地產(chǎn),即土地及土地上的建筑物和附著物。房產(chǎn)可歸私人所有,但土地屬于國家和集體所有,業(yè)主只有一定年期的使用權(quán)。因此,業(yè)主購房后,所擁有的是房產(chǎn)的所有權(quán)及該房產(chǎn)所占用的土地的使用權(quán)。2、房地產(chǎn)的特性不可移動性、獨一無二性、壽命耐久性、數(shù)量有限性、用途多樣性、相互影響性、一手限制性、價格
2025-04-02 00:24