【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。【名 稱(chēng)】德立邦立樂(lè)洗衣專(zhuān)用殺菌劑【原藥進(jìn)口】比利時(shí)楊森PMP【適用范圍】本品適用于內(nèi)衣褲、外衣、嬰兒裝、童裝等衣物的消毒、殺菌【產(chǎn)品特點(diǎn)】※ 專(zhuān)業(yè)殺滅衣物表面與纖維深處的細(xì)菌與真菌，％?！?阻斷病菌傳播途徑，防止交叉感染，不損衣物纖維與色澤，溫和無(wú)刺激，不傷皮膚。【用法與用量】根據(jù)衣物污染程度，成人外衣按1:50比例，內(nèi)衣按1:100比例，嬰幼兒和兒童衣物按1:200比例加入到洗衣水中，在洗滌的同時(shí)，完成殺菌。梅雨季節(jié)或皮膚病患者的衣物用量增加30～50％【注意事項(xiàng)】本品為非飲用品。放于兒童不易觸及處?！颈?質(zhì) 期】二年【貯 藏】置于陰涼干燥處【包裝規(guī)格】425ml【批準(zhǔn)文號(hào)】陜衛(wèi)消準(zhǔn)字第 號(hào)（2002）【執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)】Q/XD00 2002【生產(chǎn)單位】西安德立邦（國(guó)際）健康品有限公司【地 址】西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)高新路1號(hào)【郵 編】710075【客戶(hù)服務(wù)電話(huà)】8008409220為什么要選擇德立邦立樂(lè)洗衣專(zhuān)用殺菌劑？在室內(nèi)空氣中含有結(jié)核桿菌、溶血性鏈球菌、肺炎雙球菌、芽孢桿菌、產(chǎn)色素細(xì)菌等病菌。人的衣物、皮膚等表面有表皮葡萄球菌、金黃色葡萄球菌、瘡皰丙酸桿菌、類(lèi)白喉棒桿菌等病菌。這些病菌都易污染衣物。即使用洗衣劑洗滌后，也容易造成交叉污染與感染。1. 德立邦立樂(lè)洗衣專(zhuān)用殺菌劑殺菌的徹底讓您放心使用。對(duì)于很難殺滅的芽孢類(lèi)真菌德立邦立樂(lè)洗衣專(zhuān)用殺菌劑能很好的殺滅。擇商方案總 則一、我們尋求經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)－我們的首選目標(biāo)—在資金相同的情況下選擇網(wǎng)絡(luò)－在資金、網(wǎng)絡(luò)相同的情況下選擇合作態(tài)度－在以上條件相同前提下，選擇管理水平高的經(jīng)銷(xiāo)商－是我們必須考慮的一個(gè)因素二、我們尋求什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？ 外資、合資的物流公司 普通分銷(xiāo)商216。 第一原則：一個(gè)城市一個(gè)分銷(xiāo)商216。 第二原則：一個(gè)城市一個(gè)OTC分銷(xiāo)商，一個(gè)零售區(qū)域分銷(xiāo)商216。 第三原則：一個(gè)城市若干個(gè)OTC分銷(xiāo)商，若干個(gè)零售區(qū)域分銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)外資、合資的物流公司充足的資金、完善的管理、優(yōu)秀的人員。易被分銷(xiāo)商控制，不能自主開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。普通分銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)一個(gè)城市一個(gè)分銷(xiāo)商充足的資金、完善的網(wǎng)絡(luò)、良好的客情關(guān)系、便于管理對(duì)OTC或零售區(qū)域行業(yè)情況不清楚、首批進(jìn)貨資金需求量大，增加談判難度不能快速進(jìn)入市場(chǎng)一個(gè)城市一個(gè)OTC分銷(xiāo)商，一個(gè)零售分銷(xiāo)商行業(yè)劃分清晰，網(wǎng)絡(luò)良好，經(jīng)驗(yàn)豐富管理難度大，不易同一協(xié)調(diào)一個(gè)城市若干個(gè)OTC分銷(xiāo)商，若干個(gè)零售區(qū)域分銷(xiāo)商首批進(jìn)貨資金需求量不大容易快速進(jìn)入市場(chǎng)管理分散易造成價(jià)格混亂、產(chǎn)品不能作為分銷(xiāo)商主營(yíng)產(chǎn)品流程說(shuō)明： 進(jìn)入市場(chǎng)以后，我們要先觀察市場(chǎng)的情況，（包括競(jìng)品的陳列、促銷(xiāo)）目的是了解市場(chǎng)上所存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)的訪(fǎng)談工作，（目標(biāo)對(duì)象是競(jìng)爭(zhēng)廠家的促銷(xiāo)員或商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員、賣(mài)場(chǎng)的買(mǎi)手、競(jìng)品的業(yè)務(wù)人員）目的是了解競(jìng)品的一切運(yùn)作情況及市場(chǎng)現(xiàn)狀。取的經(jīng)銷(xiāo)商資料并和經(jīng)銷(xiāo)商初步聯(lián)系。這些工作要用5個(gè)工作日完成。 通過(guò)以上的觀察、了解對(duì)所到得的資料進(jìn)行匯總，從中篩選出符合我們要求得經(jīng)銷(xiāo)商，這段工作要用5個(gè)工作日完成。然后進(jìn)行我們的小組公關(guān)活動(dòng)，對(duì)分銷(xiāo)商營(yíng)造氣氛。從中選擇出我們要找的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行談判。10個(gè)工作日以后我們與分銷(xiāo)商進(jìn)行簽約。這樣我們完成了分銷(xiāo)商尋找工作，共需20個(gè)工作日。第一階段 進(jìn)入市場(chǎng)、初訪(fǎng)階段一、階段目標(biāo)： 進(jìn)入市場(chǎng)，并同時(shí)了解、觀察市場(chǎng)信息，競(jìng)品信息。通過(guò)前期了解，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行初訪(fǎng)，初次接觸分銷(xiāo)商。時(shí)間為五天二、工作內(nèi)容(一)、進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行初期的調(diào)研工作。 目的：了解競(jìng)品運(yùn)作成果，確定重點(diǎn)分銷(xiāo)售商名單，確定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案。方法： a、詢(xún)問(wèn)各大、中、小超市、OTC負(fù)責(zé)采購(gòu)、營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員 b、詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)品或參與促銷(xiāo)的消費(fèi)者 c、詢(xún)問(wèn)競(jìng)品銷(xiāo)售人員（三）、當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)、超市、OTC、調(diào)研方法：觀察竟品陳列貨品，生產(chǎn)日期、整齊、豐滿(mǎn)程度，及擺放方法。堆頭擺放方法、位置及陳列品種、數(shù)量、面積。默記產(chǎn)品價(jià)格、品種、著重注意特價(jià)產(chǎn)品。向促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員提出產(chǎn)品質(zhì)疑，了解其專(zhuān)業(yè)程度。向貨架主管了解竟品銷(xiāo)售代表的拜訪(fǎng)頻率及店內(nèi)規(guī)范陳列標(biāo)準(zhǔn)向營(yíng)業(yè)員或?qū)з?gòu)人員了解貨架補(bǔ)貨要求及每周淡旺季補(bǔ)貨頻率和其它情況。拜訪(fǎng)終端采購(gòu)負(fù)責(zé)人，了解進(jìn)店手續(xù)、費(fèi)用明細(xì)、折扣及其它情況并邀請(qǐng)向我們提供信譽(yù)、實(shí)力較好的供貨商名單。并探問(wèn)竟品情況，所要負(fù)責(zé)人名片。尋找竟品業(yè)務(wù)人員向其了解詳細(xì)情況。第二階段 前期調(diào)查匯總、分銷(xiāo)商篩選階段一、 階段性目標(biāo)：匯總前期調(diào)查結(jié)果，初步篩選出我們要求的分銷(xiāo)商。時(shí)間為五天。二、 工作內(nèi)容 填寫(xiě)渠道覆蓋明細(xì)表：如：表（一）填寫(xiě)分銷(xiāo)商資料調(diào)查表：如：表（二）和分銷(xiāo)商進(jìn)行初步談判1) 準(zhǔn)備工作 企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、樣品、質(zhì)檢報(bào)告、衛(wèi)生許可報(bào)告、ISO認(rèn)證、各種認(rèn)證、各城市調(diào)查報(bào)告等文件。2) 注意事項(xiàng)：a) 和分銷(xiāo)商初次接觸不要談及雙方敏感的話(huà)題，像貿(mào)易條款、首批進(jìn)貨資金等。b) 要充分的講解我公司的背景、產(chǎn)品的特點(diǎn)。第三階段 談判簽約一、進(jìn)行小組公關(guān)會(huì) 準(zhǔn)備。企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品上市方案、銷(xiāo)售計(jì)劃、分銷(xiāo)商銷(xiāo)售合作方案、樣品、質(zhì)檢報(bào)告、衛(wèi)生許可報(bào)告、ISO認(rèn)證、各種認(rèn)證、分銷(xiāo)政策、合同范本、年度媒體推廣計(jì)劃、年度終端促銷(xiāo)計(jì)劃和各城市調(diào)查報(bào)告 選擇地點(diǎn)：（市場(chǎng)部方案） 公關(guān)會(huì)人員：（市場(chǎng)部方案） 講解內(nèi)容銷(xiāo)售合作計(jì)劃、年度媒體投放計(jì)劃、年度終端促銷(xiāo)計(jì)劃、上市方案、分銷(xiāo)商政策、銷(xiāo)售計(jì)劃目的：和分銷(xiāo)商達(dá)成初步意向，進(jìn)行深入談判。注意事項(xiàng)：儀容儀表、談吐、舉止規(guī)范；熟練掌握和運(yùn)用業(yè)務(wù)對(duì)答錄談判部分；反復(fù)演練所展示內(nèi)容并靈活運(yùn)用三、 談判：內(nèi)容：分銷(xiāo)協(xié)議、銷(xiāo)售計(jì)劃、雙方責(zé)權(quán)。目的：簽訂分銷(xiāo)合同、明確雙方責(zé)權(quán)。四、簽約、督促分銷(xiāo)商打款進(jìn)貨。附表一：渠道覆蓋明細(xì)表附表二：分銷(xiāo)商資料調(diào)查表二、克服異議：分銷(xiāo)商談判流程分銷(xiāo)商談判談判流程流程說(shuō)明：，用以答復(fù)在初步接觸中分銷(xiāo)商對(duì)利潤(rùn)、公司支持力疑慮，增加分銷(xiāo)商興趣。、市場(chǎng)、企業(yè)三部分內(nèi)容在公共宣講時(shí)力度，展示企業(yè)、個(gè)人實(shí)力，增強(qiáng)分銷(xiāo)商信心。、資金、管理、網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)、竟品經(jīng)營(yíng)狀況，尋找可對(duì)比參照物，增強(qiáng)產(chǎn)品、銷(xiāo)售政策說(shuō)服力。，作出是或否的結(jié)論。、廣告、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售政策，并做好道具準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)可能提出問(wèn)題，在回答時(shí)要詳盡有力，克服心理緊張。，前提是會(huì)上政策講解要獲得大多數(shù)主要領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)可。，并了解原因。準(zhǔn)備下一步工作開(kāi)始。異議問(wèn)答一、為什么要現(xiàn)款進(jìn)貨？闡述要項(xiàng)：。 、投入產(chǎn)出比。 。 。參考回答：，屬于公司基本政策。，我們的利潤(rùn)是寶清公司很多倍。（廣告、促銷(xiāo)、退換貨制度）、全新模式、全新的市場(chǎng)影響力，消費(fèi)者只要認(rèn)知到產(chǎn)品的好處，只能在您這里買(mǎi)到，處于壟斷性市場(chǎng)地位，也會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里會(huì)是您的生意增長(zhǎng)點(diǎn)、具有很大背景的公司。闡述企業(yè)前景及實(shí)力。二、首付資金為什么這么高？資料準(zhǔn)備：促銷(xiāo)計(jì)劃、宣傳計(jì)劃、輔市計(jì)劃、首批輔貨客戶(hù)名單錄。資金流量及利潤(rùn)分析闡述要項(xiàng)：，合理要求。3. 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)性，我們提供退換貨保證。，決定區(qū)域大小標(biāo)準(zhǔn)。參考回答： ，合理庫(kù)存，保證金三部分組成。，市場(chǎng)啟動(dòng)后，能否持續(xù)投入，是市場(chǎng)成功的最為關(guān)鍵的因素之一，我們對(duì)自己是非常有信心的，所以對(duì)您的要求也是高標(biāo)準(zhǔn)的，如果我們?nèi)σ愿巴度氲臅r(shí)候，由于您的問(wèn)題，我們會(huì)非常為難，損失會(huì)是巨大的，所以，希望您們必須有足夠的證明，證明自己。公司將投入萬(wàn)元前期投入，相比之下，我方投入更多。為了造成雙贏，您首付款萬(wàn)元，也是公平投入。4. 是雙方生意，好處對(duì)于雙方都是一樣的，對(duì)于你們好處不單是利潤(rùn)，還有市場(chǎng)運(yùn)作能力的提升及網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)。品牌樹(shù)立起后，還會(huì)給您帶來(lái)其它的益處。萬(wàn)元也會(huì)在未來(lái)的發(fā)貨中給您，也會(huì)將市場(chǎng)獨(dú)斷權(quán)交給您，否則由于市場(chǎng)全部啟動(dòng)的要求，我們將會(huì)考慮其它合作伙伴。，保證金也會(huì)在合作終止時(shí)會(huì)返還您們，現(xiàn)有的庫(kù)存，我們也將會(huì)實(shí)行退貨（不影響二次銷(xiāo)售前提），有效降低您的損失。，我們給您們留有充分的利潤(rùn)空間。三、您們能否全部承擔(dān)進(jìn)店費(fèi)用？闡述要項(xiàng)：客戶(hù)是分銷(xiāo)商客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)屬于分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。我們所付你工資部分是公司對(duì)于分銷(xiāo)商的支持。，將其費(fèi)用降到最低點(diǎn)。參考回答：1企業(yè)組織及人員都是您的，網(wǎng)絡(luò)及客戶(hù)也是您的，公司承擔(dān)全部費(fèi)用明顯不合適。、條碼費(fèi)是公司產(chǎn)品所產(chǎn)生的，由我們承擔(dān)。、開(kāi)戶(hù)費(fèi)用，屬于您的銷(xiāo)售費(fèi)用，維護(hù)自己的客戶(hù)，進(jìn)行統(tǒng)一管理，更為合理。為了減少您們費(fèi)用成本，公司提人員工資，是額外的支持。，將費(fèi)用降到最低點(diǎn)同時(shí)加快市場(chǎng)啟動(dòng)速度。四、為什么產(chǎn)品價(jià)格高？闡述要項(xiàng)：（展示權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果），追求高品質(zhì)生活的人。，產(chǎn)品成本大，科技含量高、市場(chǎng)上目前無(wú)對(duì)比性產(chǎn)品。參考回答：1． 定價(jià)原則是消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品心理價(jià)格及接受能力。2． 品定位中、高收入人群及家庭。追求高品質(zhì)生活的人，覆蓋面廣。3． 我們市場(chǎng)投入大，產(chǎn)品成本大，科技含量高、市場(chǎng)上目前無(wú)對(duì)比性產(chǎn)品。五、本地區(qū)目標(biāo)銷(xiāo)量依據(jù)是什么？闡述要項(xiàng)：。4..相關(guān)竟品的有效數(shù)據(jù)。資料準(zhǔn)備：本地區(qū)政府統(tǒng)計(jì)局：（1）中、高等收入標(biāo)準(zhǔn)、人數(shù)、分配比例（2）中、高等收入家庭數(shù)據(jù)參考回答：，殺菌類(lèi)具有醫(yī)藥背景的家庭健康產(chǎn)品。，2545歲中高收入者女性。3.①在確定政府及分銷(xiāo)商在本地區(qū)中、高收入者的工資收入具體開(kāi)資比例，數(shù)字及原因。②在本地區(qū)根據(jù)政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)予以得出中、高收入者的人數(shù)。③在本地區(qū)根據(jù)政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中、高收入者家庭數(shù)。，可推動(dòng)目標(biāo)群體數(shù)量，結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)的作用。，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)中不同 比例數(shù)據(jù)及預(yù)計(jì)成交 計(jì)算。.得出目標(biāo)總銷(xiāo)量。訂貨及發(fā)貨流程一． 訂貨流程：流程描述: 1． 銷(xiāo)售商務(wù)每周星期一將產(chǎn)品最新庫(kù)存情況反饋給各地城市經(jīng)理。2．由分銷(xiāo)商和城市經(jīng)理填寫(xiě)訂單并將訂單和貨款匯款憑證傳真至公司銷(xiāo)售商務(wù)。3．由銷(xiāo)售商務(wù)協(xié)同銷(xiāo)售財(cái)務(wù)核實(shí)分銷(xiāo)商帳務(wù)及款到情況，與物流協(xié)同核實(shí)發(fā)貨及運(yùn)輸情況。4．當(dāng)核準(zhǔn)可以執(zhí)行訂單時(shí)，由銷(xiāo)售商務(wù)通知城市經(jīng)理及分銷(xiāo)商具體發(fā)貨時(shí)間及到貨時(shí)間并協(xié)同物流依照發(fā)貨程序安排發(fā)貨；當(dāng)核準(zhǔn)不能執(zhí)行訂單時(shí)，由銷(xiāo)售商務(wù)通知城市經(jīng)理及分銷(xiāo)商。如果城市經(jīng)理及分銷(xiāo)商同意等單，等貨品配齊后執(zhí)行發(fā)貨程序；如果改單，按新訂單訂貨程序執(zhí)行。訂貨流程圖: 見(jiàn)下頁(yè)。工作職責(zé)描述:1． 城市經(jīng)理: 1） 簽寫(xiě)訂單，核實(shí)分銷(xiāo)商支付訂貨款，驗(yàn)明匯款單據(jù)的金額、印鑒、帳號(hào)、大小寫(xiě)等無(wú)誤；2） 傳真訂單及付款憑證至公司銷(xiāo)售商務(wù)；3） 將訂單按時(shí)間順序、經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)等分類(lèi)登記并裝訂，每月25日將訂單原件寄回公司銷(xiāo)售商務(wù)存檔。2． 銷(xiāo)售商務(wù)：1） 每星期一將最新庫(kù)存情況以電子郵件或傳真形式反饋給城市經(jīng)理；2） 查收訂貨單及付款憑證，將付款憑證粘貼到付款說(shuō)明單上并填寫(xiě)相關(guān)內(nèi)容后移交銷(xiāo)售財(cái)務(wù)； 3） 核對(duì)配貨、物流及生產(chǎn)情況，等待款到通知單，方能進(jìn)入下一步工作；4） 根據(jù)款到通知單及配貨情況，協(xié)調(diào)物流、生產(chǎn)，通知城市經(jīng)理款到情況、配貨情況及其它變動(dòng)。3． 銷(xiāo)售財(cái)務(wù)：1） 接收付款憑證，查驗(yàn)付款憑證名稱(chēng)、金額、印鑒、大小寫(xiě)、帳號(hào)、金額及日期等；2） 協(xié)同城市經(jīng)理核對(duì)公司與訂貨商詳細(xì)往來(lái)帳目；4． 物流：聯(lián)絡(luò)發(fā)貨車(chē)輛及保險(xiǎn)事宜，并確定貨到時(shí)間。5． 生產(chǎn)部:如貨物庫(kù)存不夠訂單所需，由生產(chǎn)總監(jiān)確定具體完成訂單生產(chǎn)任務(wù)時(shí)間。訂貨流程圖：二． 發(fā)貨程序：流程描述：財(cái)務(wù)部出納核實(shí)貨款到帳后，將銀行到帳憑證移交至銷(xiāo)售財(cái)務(wù)，由銷(xiāo)售財(cái)務(wù)填寫(xiě)兩聯(lián)到款通知單，第一聯(lián)留底，第二聯(lián)交銷(xiāo)售商務(wù)。銷(xiāo)售商務(wù)在收到款到通知單后，開(kāi)具五聯(lián)發(fā)貨單，由銷(xiāo)售商務(wù)將發(fā)貨單并相應(yīng)訂貨單、到款通知單交由財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字后，第一聯(lián)留底，第二聯(lián)交給銷(xiāo)售財(cái)務(wù)（銷(xiāo)售財(cái)務(wù)根據(jù)收款通知單及發(fā)貨單開(kāi)具發(fā)票），第三、四、五聯(lián)交物流。物流將第三聯(lián)留底，第四聯(lián)第五聯(lián)交運(yùn)貨單位同我方發(fā)貨物品運(yùn)到我方指定地點(diǎn)，由分銷(xiāo)商簽字驗(yàn)收，如物品有破損或短缺在發(fā)貨單上注明，并請(qǐng)當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)理簽字證明破損及短缺情況屬實(shí)，第五聯(lián)交分銷(xiāo)商留底，第四聯(lián)由運(yùn)輸單位帶回我方交物流，物流將第四聯(lián)復(fù)印后留存原件交銷(xiāo)售商務(wù)存檔。如貨物運(yùn)輸中有破損或短缺，由物流與運(yùn)輸單位交涉，并執(zhí)行換貨程序。工作職責(zé)描述：1． 銷(xiāo)售商務(wù)：1） 負(fù)責(zé)開(kāi)具發(fā)貨單，協(xié)同發(fā)貨；2） 將發(fā)貨單及訂貨單、到款通知單整理，送交財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字；3） 將發(fā)貨單第二聯(lián)交銷(xiāo)售財(cái)務(wù)；4） 做好庫(kù)存登記；5） 將發(fā)貨單存根按月裝訂成冊(cè)，將發(fā)貨單簽收聯(lián)及到款通知單分別歸入合同檔案。2． 物流：1） 按照發(fā)貨單三、四、五聯(lián)準(zhǔn)備發(fā)貨，并負(fù)責(zé)在指定時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品運(yùn)至用戶(hù)指定地點(diǎn)；2） 第四、五聯(lián)交運(yùn)輸部門(mén)至發(fā)貨地點(diǎn)簽收；3） 第四、五聯(lián)由分銷(xiāo)商簽字驗(yàn)收, 第五聯(lián)留存于客戶(hù)處，第四聯(lián)由運(yùn)輸單位帶回我公司交物流，物流復(fù)印留底結(jié)算運(yùn)費(fèi)，第四聯(lián)原件交至銷(xiāo)售商務(wù)存檔。3． 城市經(jīng)理: 到達(dá)貨物如有嚴(yán)重運(yùn)輸損失，需到現(xiàn)場(chǎng)檢查運(yùn)輸損失詳細(xì)情況并在發(fā)貨單上簽字證明，并協(xié)同分銷(xiāo)商及時(shí)進(jìn)行處理。4． 財(cái)務(wù)部經(jīng)理:1） 審查：發(fā)貨聯(lián)、到帳通知單、訂貨單、數(shù)字是否一致；2） 審查各方簽字是否齊全、真實(shí)；3） 在發(fā)貨單上簽字。5． 銷(xiāo)售財(cái)務(wù)：1） 貨款到帳，開(kāi)具二聯(lián)到帳通知單，內(nèi)容包括：A． 往來(lái)帳目余額；B． 余款及款到