【正文】 泡型?！咀⒁馐马?xiàng)】本品為非飲用品，不慎誤食時(shí)，需多飲水。但值得注意的是，目前市場(chǎng)上銷售的殺菌劑，大部分的毒性與刺激性超標(biāo)，殘留物對(duì)人體造成危害。2. 祛除農(nóng)藥殘毒的需要其次要祛除果蔬上殘留的農(nóng)藥。3. 蔬果保鮮的需要經(jīng)過(guò)水洗后的水果表面有較多的水份，若不即食則水份（包括蔬果內(nèi)的部分水份）將流失，降低了營(yíng)養(yǎng)。德立邦立鮮蔬果殘留清洗劑比一般蔬果清洗劑的優(yōu)勢(shì)：1. 殺菌完全徹底。2. 祛除農(nóng)藥殘留徹底。且有著較強(qiáng)的滲透作用，清洗成份會(huì)滲透進(jìn)入果皮以內(nèi)，經(jīng)食用帶來(lái)另一種危害。使用德立邦立鮮蔬果殘留清洗劑洗滌水果后的保鮮效果比原來(lái)多3~5日，一般清洗劑沒(méi)有保鮮效果。為維護(hù)女性陰部健康提供權(quán)威保障。【產(chǎn)品特點(diǎn)】※ 富含ALT特效成份及純天然植物精華。※ 維護(hù)女性陰部正常的PH值。※ 有助于輕度破損肌膚愈合?！居梅ㄅc用量】取少量本品，輕柔起泡后涂于陰部，搓揉3~5分鐘后用清水清洗。放于兒童不易觸及處。廣譜的抑菌、殺菌作用，溫和無(wú)刺激，為維護(hù)男性陰部健康提供權(quán)威保障。對(duì)預(yù)防陰部濕疹、瘙癢、紅腫、細(xì)菌感染等效果顯著。※ 適用于由淋球菌、白色念珠菌、金黃色葡萄球菌等易感染性細(xì)菌、真菌引起的多種男性陰部炎癥、瘙癢、濕疹等?！?每日使用，健康舒爽，消除潛在危害?！咀⒁馐马?xiàng)】本品為非飲用品?！颈?質(zhì) 期】二年【貯 藏】置于陰涼干燥處【包裝規(guī)格】125ml【批準(zhǔn)文號(hào)】陜衛(wèi)消準(zhǔn)字第 號(hào)（2002）【執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)】Q/XD0022002【生產(chǎn)單位】西安德立邦（國(guó)際）健康品有限公司【地 址】西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)高新路1號(hào)【郵 編】710075【客戶服務(wù)電話】8008409220德立邦立寧肌膚專用殺菌露使用說(shuō)明書德立邦立寧肌膚專用殺菌露能安全高效地殺滅手足部和易發(fā)生癬疾部位的多種癬菌與細(xì)菌。廣譜的抑菌、殺菌作用，溫和無(wú)刺激，防止細(xì)菌、真菌引起的局部皮膚炎癥的蔓延與傳染，為維護(hù)皮膚表面健康提供權(quán)威保障。改善因手足部和身體其它部位受病菌感染而引起的癥狀?！?適用于出入游泳池、洗浴場(chǎng)、醫(yī)院、賓館、娛樂(lè)等公共場(chǎng)所后的洗浴殺菌?！?抵御細(xì)菌侵入，增強(qiáng)肌膚抗菌能力?！居梅ㄅc用量】倒置手掌上或洗浴用具上，涂抹全身或受病菌侵害部位至產(chǎn)生豐富泡沫，再用清水沖洗?！咀⒁馐马?xiàng)】本品為非飲用品?！颈?質(zhì) 期】二年【貯 藏】置于陰涼干燥處【包裝規(guī)格】225ml【批準(zhǔn)文號(hào)】陜衛(wèi)消準(zhǔn)字第 號(hào)（2002）【執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)】Q/XD0072002【生產(chǎn)單位】西安德立邦（國(guó)際）健康品有限公司【地 址】西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)高新路1號(hào)【郵 編】710075【客戶服務(wù)電話】8008409220德立邦立樂(lè)衛(wèi)生間專用殺菌劑使用說(shuō)明書德立邦立樂(lè)衛(wèi)生間專用殺菌劑采用先進(jìn)的生物學(xué)制劑技術(shù)，配伍植物除異味劑，安全高效地殺滅衛(wèi)生間器具上易感染的致病菌，為維護(hù)衛(wèi)生間的安全衛(wèi)生提供權(quán)威保障。【產(chǎn)品特點(diǎn)】專業(yè)殺滅導(dǎo)致皮膚病、性病等傳染性疾病的金黃色葡萄球菌、白色念珠菌、大腸桿菌、淋球菌、痢疾桿菌、毛癬菌、表皮癬菌等細(xì)菌與真菌?！居梅ㄅc用量】手握噴霧器，距離需消毒物體表面10～20cm直接將本品噴于表面，停留五分鐘以后用清水沖凈或用衛(wèi)生紙拭凈。放于兒童不易觸及處。【名 稱】德立邦立樂(lè)廚房專用殺菌劑【原藥進(jìn)口】比利時(shí)楊森PMP【適用范圍】本品適用于廚具、菜板、冰箱、餐具等廚房用品的消毒、殺菌?！?迅速殺滅冰箱內(nèi)壁、菜板、餐具、廚具等物體表面和廚房環(huán)境中的病菌與病毒。【用法與用量】直接噴于物體表面，停留三分鐘后用清水沖洗或用抹布擦拭干凈（用抹布擦拭前，請(qǐng)先用本品將抹布消毒）。放于兒童不易觸及處。然而，多種器具上卻滋生著大量的細(xì)菌等有害物質(zhì)。根據(jù)調(diào)查，即便是清潔的環(huán)境中，空氣中也有4000個(gè)/m3左右的細(xì)菌。水體中的微生物，如藻類和病菌經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的繁殖，會(huì)達(dá)到危害人體健康的濃度，導(dǎo)致飲水機(jī)的二次污染。專家指出，一旦飲水機(jī)受到污染，飲用水再純凈也沒(méi)有用。2. 廚房刀具、菜板和餐飲用具：通常人們洗餐具的方法是把餐具放在盆里洗；或者先用洗潔精洗，再用自來(lái)水沖凈：或者用自來(lái)水邊沖邊洗。大腸桿菌、沙門氏菌、肝炎病毒、霉菌、痢疾桿菌等是廚房刀具和餐飲用具具有代表性的致病菌，且不易殺滅，使用德立邦立樂(lè)廚房專用殺菌劑浸泡刀具和餐飲用具3～5分鐘便可殺滅99％以上的致病菌，再用清水沖洗后晾干就可防止病從口入，放心使用。低溫環(huán)境可抑制常溫細(xì)菌的生長(zhǎng)，但對(duì)于一些嗜低溫的病菌病毒如肝炎病毒、流感病毒、大腸桿菌、沙門氏菌、雜色曲霉菌等病菌來(lái)講，冰箱0～10℃的低溫環(huán)境仍是其生長(zhǎng)繁殖的溫床，而它們的代謝產(chǎn)物如硫化氫，甲硫醇，甲基胺個(gè)別發(fā)臭物質(zhì)，就會(huì)讓冰箱產(chǎn)生難聞的異味。但根據(jù)衛(wèi)生防疫部門的調(diào)查，新鮮肉制品放進(jìn)冰箱六天后，細(xì)菌、霉菌將狂增為原來(lái)的幾千倍，均大大超過(guò)了國(guó)家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。專家建議冰箱應(yīng)經(jīng)常清洗，清除冰箱內(nèi)壁和架子表面的殘汁剩飯，并用沾有消毒液的干凈抹布擦拭消毒。為了讓冰箱真正成為食物的保險(xiǎn)箱，必須要將這些治病菌徹底殺滅。4．抹布：廚房里的抹布不易引起人們的重視，其實(shí)潮濕滋潤(rùn)多纖維正好為細(xì)菌繁殖居住創(chuàng)了條件。德立邦立樂(lè)洗衣專用殺菌劑使用說(shuō)明書德立邦立樂(lè)洗衣專用殺菌劑對(duì)衣物上常見的金黃色葡萄球菌、瘡皰丙酸桿菌、大腸桿菌等致病性細(xì)菌具有殺滅作用，同時(shí)能有效祛除汗味和梅雨季節(jié)過(guò)久放置而產(chǎn)生的霉味，為衣物的安全衛(wèi)生提供權(quán)威保障?！?阻斷病菌傳播途徑，防止交叉感染，不損衣物纖維與色澤，溫和無(wú)刺激，不傷皮膚。梅雨季節(jié)或皮膚病患者的衣物用量增加30～50％【注意事項(xiàng)】本品為非飲用品?！颈?質(zhì) 期】二年【貯 藏】置于陰涼干燥處【包裝規(guī)格】425ml【批準(zhǔn)文號(hào)】陜衛(wèi)消準(zhǔn)字第 號(hào)（2002）【執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)】Q/XD00 2002【生產(chǎn)單位】西安德立邦（國(guó)際）健康品有限公司【地 址】西安市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)高新路1號(hào)【郵 編】710075【客戶服務(wù)電話】8008409220為什么要選擇德立邦立樂(lè)洗衣專用殺菌劑？在室內(nèi)空氣中含有結(jié)核桿菌、溶血性鏈球菌、肺炎雙球菌、芽孢桿菌、產(chǎn)色素細(xì)菌等病菌。這些病菌都易污染衣物。1. 德立邦立樂(lè)洗衣專用殺菌劑殺菌的徹底讓您放心使用。擇商方案總 則一、我們尋求經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)－我們的首選目標(biāo)—在資金相同的情況下選擇網(wǎng)絡(luò)－在資金、網(wǎng)絡(luò)相同的情況下選擇合作態(tài)度－在以上條件相同前提下，選擇管理水平高的經(jīng)銷商－是我們必須考慮的一個(gè)因素二、我們尋求什么樣的經(jīng)銷商？ 外資、合資的物流公司 普通分銷商216。 第二原則：一個(gè)城市一個(gè)OTC分銷商，一個(gè)零售區(qū)域分銷商216。易被分銷商控制，不能自主開發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)的訪談工作，（目標(biāo)對(duì)象是競(jìng)爭(zhēng)廠家的促銷員或商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員、賣場(chǎng)的買手、競(jìng)品的業(yè)務(wù)人員）目的是了解競(jìng)品的一切運(yùn)作情況及市場(chǎng)現(xiàn)狀。這些工作要用5個(gè)工作日完成。然后進(jìn)行我們的小組公關(guān)活動(dòng)，對(duì)分銷商營(yíng)造氣氛。10個(gè)工作日以后我們與分銷商進(jìn)行簽約。第一階段 進(jìn)入市場(chǎng)、初訪階段一、階段目標(biāo)： 進(jìn)入市場(chǎng)，并同時(shí)了解、觀察市場(chǎng)信息，競(jìng)品信息。時(shí)間為五天二、工作內(nèi)容(一)、進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行初期的調(diào)研工作。方法： a、詢問(wèn)各大、中、小超市、OTC負(fù)責(zé)采購(gòu)、營(yíng)業(yè)員、促銷、導(dǎo)購(gòu)人員 b、詢問(wèn)購(gòu)買競(jìng)品或參與促銷的消費(fèi)者 c、詢問(wèn)競(jìng)品銷售人員（三）、當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)、超市、OTC、調(diào)研方法：觀察竟品陳列貨品，生產(chǎn)日期、整齊、豐滿程度，及擺放方法。默記產(chǎn)品價(jià)格、品種、著重注意特價(jià)產(chǎn)品。向貨架主管了解竟品銷售代表的拜訪頻率及店內(nèi)規(guī)范陳列標(biāo)準(zhǔn)向營(yíng)業(yè)員或?qū)з?gòu)人員了解貨架補(bǔ)貨要求及每周淡旺季補(bǔ)貨頻率和其它情況。并探問(wèn)竟品情況，所要負(fù)責(zé)人名片。第二階段 前期調(diào)查匯總、分銷商篩選階段一、 階段性目標(biāo)：匯總前期調(diào)查結(jié)果，初步篩選出我們要求的分銷商。二、 工作內(nèi)容 填寫渠道覆蓋明細(xì)表：如：表（一）填寫分銷商資料調(diào)查表：如：表（二）和分銷商進(jìn)行初步談判1) 準(zhǔn)備工作 企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品說(shuō)明書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、樣品、質(zhì)檢報(bào)告、衛(wèi)生許可報(bào)告、ISO認(rèn)證、各種認(rèn)證、各城市調(diào)查報(bào)告等文件。b) 要充分的講解我公司的背景、產(chǎn)品的特點(diǎn)。企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品說(shuō)明書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品上市方案、銷售計(jì)劃、分銷商銷售合作方案、樣品、質(zhì)檢報(bào)告、衛(wèi)生許可報(bào)告、ISO認(rèn)證、各種認(rèn)證、分銷政策、合同范本、年度媒體推廣計(jì)劃、年度終端促銷計(jì)劃和各城市調(diào)查報(bào)告 選擇地點(diǎn)：（市場(chǎng)部方案） 公關(guān)會(huì)人員：（市場(chǎng)部方案） 講解內(nèi)容銷售合作計(jì)劃、年度媒體投放計(jì)劃、年度終端促銷計(jì)劃、上市方案、分銷商政策、銷售計(jì)劃目的：和分銷商達(dá)成初步意向，進(jìn)行深入談判。目的：簽訂分銷合同、明確雙方責(zé)權(quán)。附表一：渠道覆蓋明細(xì)表附表二：分銷商資料調(diào)查表二、克服異議：分銷商談判流程分銷商談判談判流程流程說(shuō)明：，用以答復(fù)在初步接觸中分銷商對(duì)利潤(rùn)、公司支持力疑慮，增加分銷商興趣。、資金、管理、網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)、竟品經(jīng)營(yíng)狀況，尋找可對(duì)比參照物，增強(qiáng)產(chǎn)品、銷售政策說(shuō)服力。、廣告、促銷、銷售政策，并做好道具準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)可能提出問(wèn)題，在回答時(shí)要詳盡有力，克服心理緊張。，并了解原因。異議問(wèn)答一、為什么要現(xiàn)款進(jìn)貨？闡述要項(xiàng)：。 。參考回答：，屬于公司基本政策。（廣告、促銷、退換貨制度）、全新模式、全新的市場(chǎng)影響力，消費(fèi)者只要認(rèn)知到產(chǎn)品的好處，只能在您這里買到，處于壟斷性市場(chǎng)地位，也會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里會(huì)是您的生意增長(zhǎng)點(diǎn)、具有很大背景的公司。二、首付資金為什么這么高？資料準(zhǔn)備：促銷計(jì)劃、宣傳計(jì)劃、輔市計(jì)劃、首批輔貨客戶名單錄。，決定區(qū)域大小標(biāo)準(zhǔn)。參考回答： ，合理庫(kù)存，保證金三部分組成。為了造成雙贏，您首付款萬(wàn)元，也是公平投入。品牌樹立起后，還會(huì)給您帶來(lái)其它的益處。，保證金也會(huì)在合作終止時(shí)會(huì)返還您們，現(xiàn)有的庫(kù)存，我們也將會(huì)實(shí)行退貨（不影響二次銷售前提），有效降低您的損失。三、您們能否全部承擔(dān)進(jìn)店費(fèi)用？闡述要項(xiàng)：客戶是分銷商客戶，網(wǎng)絡(luò)屬于分銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)。，將其費(fèi)用降到最低點(diǎn)。、條碼費(fèi)是公司產(chǎn)品所產(chǎn)生的，由我們承擔(dān)。為了減少您們費(fèi)用成本，公司提人員工資，是額外的支持。四、為什么產(chǎn)品價(jià)格高？闡述要項(xiàng)：（展示權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果），追求高品質(zhì)生活的人。參考回答：1． 定價(jià)原則是消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品心理價(jià)格及接受能力。追求高品質(zhì)生活的人，覆蓋面廣。五、本地區(qū)目標(biāo)銷量依據(jù)是什么？闡述要項(xiàng)：。資料準(zhǔn)備：本地區(qū)政府統(tǒng)計(jì)局：（1）中、高等收入標(biāo)準(zhǔn)、人數(shù)、分配比例（2）中、高等收入家庭數(shù)據(jù)參考回答：，殺菌類具有醫(yī)藥背景的家庭健康產(chǎn)品。3.①在確定政府及分銷商在本地區(qū)中、高收入者的工資收入具體開資比例，數(shù)字及原因。③在本地區(qū)根據(jù)政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中、高收入者家庭數(shù)。，個(gè)人購(gòu)買中不同 比例數(shù)據(jù)及預(yù)計(jì)成交 計(jì)算。2．由分銷商和城市經(jīng)理填寫訂單并將訂單和貨款匯款憑證傳真至公司銷售商務(wù)。4．當(dāng)核準(zhǔn)可以執(zhí)行訂單時(shí)，由銷售商務(wù)通知城市經(jīng)理及分銷商具體發(fā)貨時(shí)間及到貨時(shí)間并協(xié)同物流依照發(fā)貨程序安排發(fā)貨；當(dāng)核準(zhǔn)不能執(zhí)行訂單時(shí)，由銷售商務(wù)通知城市經(jīng)理及分銷商。訂貨流程圖: 見下頁(yè)。2． 銷售商務(wù)：1） 每星期一將最新庫(kù)存情況以電子郵件或傳真形式反饋給城市經(jīng)理；2） 查收訂貨單及付款憑證，將付款憑證粘貼到付款說(shuō)明單上并填寫相關(guān)內(nèi)容后移交銷售財(cái)務(wù)； 3） 核對(duì)配貨、物流及生產(chǎn)情況，等待款到通知單，方能進(jìn)入下一步工作；4） 根據(jù)款到通知單及配貨情況，協(xié)調(diào)物流、生產(chǎn)，通知城市經(jīng)理款到情況、配貨情況及其它變動(dòng)。5． 生產(chǎn)部:如貨物庫(kù)存不夠訂單所需，由生產(chǎn)總監(jiān)確定具體完成訂單生產(chǎn)任務(wù)時(shí)間。銷售商務(wù)在收到款到通知單后，開具五聯(lián)發(fā)貨單，由銷售商務(wù)將發(fā)貨單并相應(yīng)訂貨單、到款通知單交由財(cái)務(wù)經(jīng)理簽字后，第一聯(lián)留底，第二聯(lián)交給銷售財(cái)務(wù)（銷售財(cái)務(wù)根據(jù)收款通知單及發(fā)貨單開具發(fā)票），第三、四、五聯(lián)交物流。如貨物運(yùn)輸中有破損或短缺，由物流與運(yùn)輸單位交涉，并執(zhí)行換貨程序。2． 物流：1） 按照發(fā)貨單三、四、五聯(lián)準(zhǔn)備發(fā)貨，并負(fù)責(zé)在指定時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品運(yùn)至用戶指定地點(diǎn)；2） 第四、五聯(lián)交運(yùn)輸部門至發(fā)貨地點(diǎn)簽收；3） 第四、五聯(lián)由分銷商簽字驗(yàn)收, 第五聯(lián)留存于客戶處，第四聯(lián)由運(yùn)輸單位帶回我公司交物流，物流復(fù)印留底結(jié)算運(yùn)費(fèi)，第四聯(lián)原件交至銷售商務(wù)存檔。4． 財(cái)務(wù)部經(jīng)理:1） 審查：發(fā)貨聯(lián)、到帳通知單、訂貨單、數(shù)字是否一致；2） 審查各方簽字是否齊全、真實(shí)；3） 在發(fā)貨單上簽字。2） 登記分銷商帳務(wù)情況及開具發(fā)票。發(fā)貨流程圖：分銷商費(fèi)用報(bào)銷流程： 分銷商代墊費(fèi)用報(bào)銷：商場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)、端架費(fèi)、D M費(fèi)、條碼費(fèi)等由分銷商墊付的費(fèi)用，城市經(jīng)理必須將每張票據(jù)復(fù)印，作為分銷商墊付費(fèi)用的證明，每?jī)蓚€(gè)月由分銷商給公司匯總開具正式地稅發(fā)票，附報(bào)銷單及墊付費(fèi)用票據(jù)復(fù)印件一起寄回公司銷售財(cái)務(wù)處審核報(bào)銷，報(bào)銷票據(jù)不能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)寄到公司的順延至下月報(bào)銷，票據(jù)先由銷售財(cái)務(wù)初審后, 交財(cái)務(wù)部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理逐級(jí)審批，審核無(wú)誤的票據(jù)交公司財(cái)務(wù)部做帳務(wù)處理，公司審核無(wú)誤后將款項(xiàng)及時(shí)匯入分銷商賬戶。所有的銷售代表、促銷員每人必須辦理一張銀行卡，由城市經(jīng)理統(tǒng)計(jì)列表上報(bào)公司財(cái)務(wù)部出納處備案。工資表經(jīng)審批后，每月10日由出納匯入個(gè)人卡中。由銷售財(cái)務(wù)核對(duì)分銷商回款情況，根據(jù)銷售合同計(jì)算現(xiàn)金返利金額，或同等價(jià)值的貨物。分銷商費(fèi)用報(bào)銷各崗位工作職