【文章內(nèi)容簡介】 當(dāng)官，但可能我們都沒這個機(jī)會了，我說的這是實話。其實我們的父母，通常都指望我們考個公務(wù)員，能找一份穩(wěn)定的工作，最好將來還能在政府機(jī)構(gòu)混上個一官半職的。想法是好的。但問題是社會在發(fā)展，過去這種“鐵飯碗”的概念在當(dāng)今已不復(fù)存在了，大家不要指望靠一份工作過上一輩子。為什么？因為在這個時代，已經(jīng)沒有什么可以讓你依靠一輩子的！如果說有，那也就是靠你自己，靠你自己的本事。 到大公司做“金領(lǐng)”，白領(lǐng)還不行！但這需要相當(dāng)高的學(xué)歷，假設(shè)你從現(xiàn)在開始努力，估計至少需要十年！ 自己做生意，這倒是個切實可行的方法，需要做什么？從銷售做起，認(rèn)識很多人，因為成功需要百分之三十的專業(yè)知識，再就是加上百分之七十的人脈。如果你連銷售工作都做不好，連你自己都推銷不出去，試問你又如何去經(jīng)商？又如何去經(jīng)營一個企業(yè)？大家想想看是不是這個道理？作為我個人，絕對不會反對大家將來去經(jīng)商，為什么？在這里，我給大家分享一個概念！請記?。毫魍ōh(huán)節(jié)，就是財富！什么意思？假設(shè)一種產(chǎn)品生產(chǎn)出來，從廠家到中間商(到一線經(jīng)銷商、二線經(jīng)銷商)再到顧客手里、這樣一層、一層，中間商所占取的，往往是人類財富的60%以上。這里說明一個問題，人們?yōu)槭裁窗l(fā)了瘋地去做生意！現(xiàn)在大家應(yīng)該明白為什么有那么多的人吵著鬧著要做老板，要去做生意，實際上他們初衷的想法是不錯的。但問題是，在經(jīng)商之前，你需要先學(xué)會做一件事，那就是銷售！請記住這句話：想知道自己是否具備經(jīng)商的素質(zhì)？先從銷售做起。舉個例子：很多人都知道做生意最重要的，也是最難做到的，就是積累這第一桶金。因為有了第一桶金、第二桶、第三桶就相對容易些。但真正的原因，并不只是因為有了第一桶金的資本，更是因為在積累第一桶金的過程中，讓你找到了賺錢的方法，有了賺錢的素質(zhì)！如果說我們在坐有的人還不明白你為什么要去銷售！再說一遍！因為你，沒有很高的學(xué)歷、沒有資金、沒有團(tuán)隊、沒有經(jīng)商的經(jīng)驗，沒有支持你成功的各種關(guān)系。你要創(chuàng)業(yè)，銷售起家是你唯一的選擇！聽清楚，這是你唯一的選擇！事實上，我，就是靠銷售起家的，而且還是白手起家......（舉例：放棄好的，選擇更好的?。┪仪宄赜浀梦业睦蠋熢鴮ξ艺f過：“當(dāng)你還不具備做銷售的能力時，你最需要的，就是找比你高明的人來指導(dǎo)你，因為這種經(jīng)驗的傳遞往往比財富還要珍貴......”一直以來，我都很珍惜老師贈我的這番話。相信，不遠(yuǎn)的將來，你們也會有——和我一樣的感慨！我有一個朋友，也是做企業(yè)的，有一次我們聊到一個話題，沒想到我們兩個人的看法，竟出奇地一致！什么話題？假設(shè)我們的孩子都是高中畢業(yè)，有兩種選擇。第一種選擇，去北大或清華深造。第二種選擇，去一個很好的銷售團(tuán)隊。而我們，都毫不猶豫地選擇了后者。朋友當(dāng)時的話讓我至今都記憶猶新：“他說，如果可以選擇，人生的第一份工作，必須是銷售。因為這對一個人一生的幫助之大，是無法估量的！為什么？因為從事銷售工作，對我們來說，它只是一個過程，但對達(dá)成人生目標(biāo)而言，它——卻是一把樓梯。（一把樓梯！）什么概念？在這里，我告訴大家一個成長的秘訣：其實一個人不必忙著決定，今后想做什么工作？重要的是應(yīng)該清楚，在選擇某項工作之后，你究竟想使自己成為一個什么樣的人？你現(xiàn)在所做的，都是在為你今后的路——做鋪墊。好好想想這個概念！假如說，你以后成為億萬富翁，那也是因為你做過銷售這個行當(dāng)。做銷售的人，都是老天爺給你們的福氣”！就算退一萬步說，做銷售，哪怕你沒有賺到什么錢，但實際上你已經(jīng)賺了很多錢，為什么？因為以后別人就騙不了你了！我告訴大家，你們不要以為現(xiàn)在外面那些做老板的人容易，看看現(xiàn)在企業(yè)關(guān)門的速度就知道，三分之二的小老板賺的錢不見得比一個員工多，什么概念？很多人都在虧錢！為什么虧錢？因為他不懂，沒有經(jīng)驗，很難想象一個連銷售都沒做過的人，又怎么做的好生意？事實上，他們虧本的原因是因為他們不懂經(jīng)營。什么意思？聽清楚，因為他們投資的并不是一個系統(tǒng)，而只是一個方案，（重復(fù)一遍）這兩者之間有著天壤之別！想賺別人的錢，卻倒過來自己賠錢，這是事實！補(bǔ)充一下：每個人的賺錢方式都不一樣，為什么？因為不同的賺錢方法，源于不同的思維模式、不同的技術(shù)技能、不同的教育背景、以及不同的性格類型。我要和大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)的是：成功的環(huán)境是第一位的！一個好的銷售團(tuán)隊，就是一座沒有圍墻的大學(xué)，因為在這樣一個團(tuán)隊里，你往往更容易成功！我們在座的有不少都是大學(xué)生，但我不知道大家有沒有留意過這樣一個現(xiàn)象？很多的人在學(xué)校里讀了十幾年的書，也學(xué)了十幾年，但我要提的問題是：學(xué)校一定會讓你成長嗎？我們很多人在讀書那會兒，從早到晚不停地學(xué)習(xí)，不斷地為了應(yīng)付考試而學(xué)習(xí)。畢業(yè)以后，感覺上已是滿腹經(jīng)綸，但走起路來卻往往是寸步難行！什么意思？就是一到社會上，便處處碰壁。這正如為什么有那么多高分低能的人，那些在老師眼里的好學(xué)生，為什么離開學(xué)校后，就變得默默無聞了？原因有兩點(diǎn)：一、是缺乏手段，即缺乏工作的能力。二、是缺乏手腕，即缺乏為人處事的能力，大家理解不理解？其實，一個人最怕的就是讀死書、死讀書。無論哪一種做法，都沒有把知識的力量發(fā)揮出來。所以說，會讀書不一定會賺錢，沒讀好書的人不用哀嘆，回去告訴我們的父母，會讀書是一種能力，會賺錢則是另一種能力，這完全是兩種能力。聽清楚了！這是兩種不同的能力！大學(xué)教育對于獲得傳統(tǒng)職業(yè)，的確十分重要。但是對于人們?nèi)绾蝿?chuàng)造大量財富，卻并不重要。大家理解我說的話嗎？其實，在我個人看來，文憑這個東西不是絕對的。最重要的是你有沒有學(xué)習(xí)的態(tài)度？究竟是選擇學(xué)什么？還有就是去和什么樣的人學(xué)？有很多課本上的東西，可能我們這一生都不會用到，(舉例，幾何、化學(xué)、甚至是物理)我們的文憑，從某種意義上講，充其量只是一種敲門磚。記得我們以前的老師，都常會說這樣幾句話：大家要好好學(xué)習(xí)，要用心看書，書中自有黃金屋。再就是，要努力學(xué)英語，不然將來肯定沒出息！請問一下？你們老師有沒有這樣和你們說過？有沒有？有沒有？只是我感到奇怪了，到現(xiàn)在為止，我也沒看見我們的老師他自己住上黃金屋。看書當(dāng)然重要，但更重要的是，你選擇看什么樣的書？一直都聽老師說什么：不學(xué)好英語就不會有出息。雖說，自己英語能講兩句，但也沒見過我那些英語所謂六極、八級的同學(xué)有多成功！一個月也就三千、五千罷了。學(xué)好英語一定就成功嗎？那我請問學(xué)校里的老師們、爸爸媽媽們，你們說菲律賓女傭，他們呢？他們是不是英語學(xué)得很好，說的很棒，那她們怎么不成功呢？在我們中國，有一句古話，相當(dāng)經(jīng)典的一句話！叫做：學(xué)而優(yōu)則仕，仕而優(yōu)則商。說的就是......其實我個人是不相信什么博士、教授、專家的?！吨袊?jīng)營者》、《財富人生》里有一句笑話：博士博士，啥也不是！一個人要是拿出一張名片，一看是教授，對不起，不要請他，因為他不是最好的，比他好的在當(dāng)官，更好的都在經(jīng)營他們的企業(yè)。很多人說我是健身產(chǎn)業(yè)的專家，其實我自己并不希望別人叫我專家。這個稱呼不好聽，什么叫專家？知不知道？那就是專門欺騙大家。開個玩笑哦！我想請問一下大家有沒有看過“窮爸爸、富爸爸”這本書？窮爸爸的思路是：上學(xué)、考高分、然后找一份穩(wěn)定的好工作。富爸爸的思路是：上學(xué)、畢業(yè)、開辦企業(yè)、做一個成功的商人！完全背道而馳的兩種思維方式。在這個世界上，有很多這樣的人。他們都以為自己有了文憑、有了學(xué)歷，他就可以富有了！就可以出人頭地了！但是，錯了，大大的錯了！為什么？為什么那么多高學(xué)歷的人，卻時常在給低學(xué)歷的人打工？我給大家一個答案，一個一針見血的答案！因為學(xué)歷，它畢竟是很專業(yè)化的東西，越專往往也就意味著越窄。僅憑某方面的知識技能，要靠它來充實你的口袋，其感覺就跟一頭每日被擠奶的奶牛一樣的無奈。什么意思？很吃力，很牽強(qiáng)的，懂嗎？社會上流行著這樣一句話：“畢業(yè)的同時，也就意味著失業(yè)?！睘槭裁矗恳驗樗拇_有一定的必然性！靠你學(xué)校里學(xué)的所謂專業(yè)知識，比如電腦啊、會計啊、英語啊，說穿了，這其實就是在學(xué)一門手藝，像古時候，木匠靠什么吃飯？泥水匠靠什么吃飯？(手藝)就是這個道理。上一輩的人常常這樣告誡小輩：“好好學(xué)技術(shù)，天下餓不死手藝人?！毕胂胍彩?！中國的文化博大精深，這些話一定有它的道理！但想想還是有問題呀！“天下餓不死手藝人！”也只是餓不死而已！靠這點(diǎn)東西，是不能夠讓你的生活發(fā)生質(zhì)的變化的......”我前面說過，中國的文化博大精深！同樣道理，記得我們有一個同事說過：“我不是不想改，只是您知道，江山易改，本性難移......”沒錯！本性難移，但不是“不能移！”有很多人會說：我的性格就是什么、什么。你以為你說的對嗎？知道什么叫性格嗎？記?。耗愕男愿衿鋵嵕褪悄懔?xí)慣的總和、就是你習(xí)慣性的表現(xiàn)！再舉個例子：社會上都盛行著一個生存標(biāo)準(zhǔn)，尤其是對我們這一代人，一定要會三樣?xùn)|西，哪三樣？；；。說的對嗎？真的對嗎？很多的人都不能明白這樣一個道理：當(dāng)十個人中只有一個人擁有電腦證書時，他的優(yōu)勢是明顯的。而當(dāng)十個人中已有九個人擁有同一種證書時，那么這種優(yōu)勢將不復(fù)存在......給大家一個概念：事物的價值，取決于它稀缺的程度，而不僅僅在于它的重要性?。ê煤孟胂耄└螞r，包括電腦在內(nèi)的當(dāng)今社會許多：行業(yè)、知識、技能的“折舊”已經(jīng)是越來越快。什么意思？比如你今年學(xué)的東西，到明年可能就已經(jīng)不能用了......（英語、先學(xué)好普通話)。真正重要的是哪幾樣課程？語文。（表達(dá)力） 歷史、地理。（知識面）駕駛道理同樣如此. (舉例，出租車司機(jī)說，年輕人.....)其實，學(xué)校里的教育，只能改變少數(shù)人的命運(yùn)。為什么？因為現(xiàn)在整個社會教育的起點(diǎn)高了，你即使付出很大的成本，得到的也只不過是最基礎(chǔ)的，最基本的教育。別說話，好好想想這個概念。經(jīng)常都能聽到很多家長說：“千辛萬苦把孩子供上大學(xué)，卻發(fā)現(xiàn)根本找不到工作，不讀大學(xué)或許還能找到一個，雖然是差一點(diǎn)的體力活，總好歹還能有個飯碗?，F(xiàn)在高不成，低不就，連飯碗都沒了?！敝勒曳莘Q心的工作為什么那么難嗎？我們很多同事都和我一樣跑過人才市場......給大家一個概念：供求關(guān)系決定市場地位?。ㄖ貜?fù)一遍）當(dāng)供大于求時，找工作當(dāng)然不容易！社會上哪個行當(dāng)最缺人才？有沒有經(jīng)?？凑衅傅膹V告？銷售人員！永遠(yuǎn)缺的都是這方面的人才！任何的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，靠什么最終到顧客的手上？靠的都是各種不同的銷售渠道......再強(qiáng)調(diào)一遍：供求關(guān)系決定市場地位！先聲明一點(diǎn)：說這些話，我絕不是說在學(xué)校里面讀書不好，只是希望大家能夠明白：學(xué)習(xí)它一定是必要的！ 但，學(xué)什么？這個問題卻是首要的！在這里，和大家分享一句話，叫做：學(xué)歷不等于學(xué)問，知識不等于智慧。前半句很容易理解，后半句什么意思？智慧的魅力無所不在！舉例，我們通常所說的感情問題就決定于一個人的智慧。為什么？我給大家一個答案。因為感情是靠你的理智來管理的，而理智是靠你的智慧去控制的，所以，所以越有智慧的人，他也就越不容易迷失在感情里。（只有缺乏智慧的人，才會為情所困，才會為了感情尋死尋活......）你們知道智慧是從哪來的嗎？(問一下)智慧是靠復(fù)制而來的，是靠培訓(xùn)而來的，不是靠你自己摸索而來的！跟大家講這些，最終是希望你們能夠明白：一個人想要成功，不要在意你有沒有背景？有沒有學(xué)歷？而是在意你自己想不想成功？跟誰成功？到哪里成功？有一句話叫做：選擇大于努力！什么意思？大家想想看牛努力不努力？但為什么不成功呢？答案很簡單！因為它選擇的是做牛，而不是做人。(開個玩笑)說正經(jīng)的，通常一個人有發(fā)展，別人都會籠統(tǒng)地把它歸結(jié)于運(yùn)氣。其實不然，很重要的一個原因，就是因為他當(dāng)初做了一個正確的選擇。和大家再分享一個概念：很多人從學(xué)校畢業(yè)以后，在創(chuàng)業(yè)的初期，往往都缺少經(jīng)驗。這其中最典型的表現(xiàn)，就是選錯了行。什么概念？這是因為他們在用習(xí)慣性的思維，選擇了一個正在被淘汰的企業(yè)或行業(yè)。舉例：郵遞員，我們這一代都在用Email……快遞公司的存在使郵局的生存空間愈來愈小……如果你希望通過培訓(xùn)能讓自己上一個或幾個臺階的話，記住以下幾點(diǎn)：第一：人到，這是最簡單的了。第二：心到，就是要專心。第三：講到，這點(diǎn)不是取決于你們，而是看我坐在這里是不是講的都是你所要的。第四：完全的聽到，有沒有悟到？大家回去要有意識地進(jìn)行復(fù)習(xí)、思考、嘗試著說，重復(fù)至少N遍以上。因為只有這樣，才能把你學(xué)到的技巧運(yùn)用到實踐中，以至于使它自然而然地成為你自己本身的一部分。(重復(fù)一下)還有一點(diǎn)我需要強(qiáng)調(diào)的：就是希望大家坐在這里上課，一定不要一動不動的。不動叫什么？叫做植物！我們是動物，是高級的動物！什么意思？就是我們大家嘴巴要動動，回答幾個問題。頭也動動，表示你在用心思考，在和我們一起分享知識。還有手也動動，做一下筆記，這些都很重要！順便告訴你們一個小技巧！如果你不想聽，也請你把筆動一動，在本子上畫個小貓、小狗的、或是寫上“林老師王八蛋”也沒關(guān)系，至少我以為你在記筆記，這樣好不好？（有人還敢說好?。┰谶@里我給大家一個概念哦，你想要把銷售做好，有兩種渠道。這一種方法：自己摸索幾年，嘗試幾十，幾百種的方法。第二種，直接從我這里學(xué)到這些方法和經(jīng)驗。請問你們覺得哪種選擇更有智慧呢？那你們學(xué)習(xí)的態(tài)度應(yīng)該怎樣呢？第五節(jié)亞 健 康亞健康測試、治療中心包括：所謂的治療中心，并不是傳統(tǒng)意義上打針、吃藥的概念，而是讓您在我們健康顧問對您進(jìn)行一系列身體測試后，由專業(yè)的健身教練為您制定訓(xùn)練計劃及做出貼身指導(dǎo)。這也即是讓您通過鍛煉來緩解諸多的亞健康癥狀?，F(xiàn)代人身體狀況大致可分為三類：一、健康：占5%10%二、疾?。赫?%10%。三、亞健康：也即是比例最多的一種人群。隨著生活節(jié)奏的不斷加快，許多上班族時常感到體虛力乏，上醫(yī)院卻又查不出什么病，這就是我們通常所說的“亞健康”。是一種介于“健康”和“疾病”之間的動態(tài)身體變化狀態(tài)。處理得當(dāng)，身體可向健康轉(zhuǎn)化。反之，則容易患病。亞健康狀態(tài)的表現(xiàn)：疲乏無力、精神不振、焦慮不安、易激怒、情緒不穩(wěn)定、適應(yīng)能力差。包括頭痛、懶散、注意力不集中，即使睡得再多仍然感覺很累。（分析一下這句話）舉例，如果有人經(jīng)常在夜里時不時地醒來，那么定期健身一定能幫助他們解決這個問題。即使對