【正文】 這樣一個問題：你，在為誰工作？Who are you working for?如果你不是在為自己工作，只是想在公司里面混份工資，那我只能對你說一句：叫做粗劣的工作，只能造就你粗劣的生活！補充一點，任何人都千萬不要有“此處不留爺，自有留爺處”的想法，為什么？因為事實上這是相當愚蠢的想法！輕易的變換工作，對一個人的損失是相當大的，為什么？想想這幾年所積累的資歷、職位、經(jīng)驗，人際關(guān)系網(wǎng)等等。但今天我可以在這里對自己說：“如果沒有當初的經(jīng)歷，就沒有我的現(xiàn)在！”所以，大家不要光想著要找一份只能賺錢的工作，而要找一份不僅能夠賺錢，而且更能夠?qū)W習和提高自己的工作。8. 讓你學會做事不要拖延。通過第一健身會所的環(huán)境成長，最終會讓你成為：公司里你是優(yōu)秀的，社會上你是成功的，家庭里你是最好的。相比較而言，推銷員要輕松的多！大家理解不理解我說的？注：我在這里和大家分享一個快速成長的好方法。而選擇健身的概念就是：增強體質(zhì)，預防生?。?. 事實上醫(yī)院賣的是阿斯匹林，而我們賣的則是維生素。就像我之前提到的保齡球，很多人不懂就去投資，最終卻只能以倒閉告終……而健身這個產(chǎn)業(yè)，如果沒有專業(yè)人士操作，那決沒有成功的可能！原因何在？大家想知道嗎？想不想？原因就在于——健身會所的高額資金投入，與它自身輻射范圍的局限性之矛盾，使健身會所的盈利成為了一個難題。綜上所述，大家理解我們現(xiàn)在從事的是什么樣的產(chǎn)業(yè)嗎？拿筆把這句話下來：我們現(xiàn)在從事的，是朝陽、并且永恒的產(chǎn)業(yè)！為自己能有幸步入這個產(chǎn)業(yè)，讓我們再給自己一次熱烈的掌聲！整個健身產(chǎn)業(yè)分三個階段劃分：1. 熱愛健身的人自己經(jīng)營運作：很多小型的健身房，投資者并不是真正意義上的商人，他們大多都是健美愛好者出身……因而，他們不能用商業(yè)的眼光和商業(yè)的規(guī)則來判斷、處理事情。（4）利潤率要高，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)每年每年百分之三十左右的利潤……（5）適合普通大眾消費。 需要強調(diào)一下我們的項目優(yōu)勢：我們的會所擁有世界頂尖的硬件設施，有很好、甚至可以說是很豪華的裝修，而且，我們這里還提供人性化的服務，配有專業(yè)的教練團隊、銷售團隊、服務團隊等等、等等……綜上所述，就形成了我們自己許多特有的項目優(yōu)勢。什么概念？當你生意很好時，有很多的人便會做一件事，叫做跟風！但實際上，跟風它是很危險的！因為跟風，就缺乏對這件事物的獨立分析和判斷，以為別人成功了，自己也必定成功。依舊是比爾復制成功的銷售模式，才會助你早日成功！補充一點，在通常情況下，筆記做的越多的人，他學習掌握的也會越多。別人就會信服你，就會找你，就會在你的手上辦卡，很簡單的道理。事實上，它才是最大的學問。再強調(diào)一遍：說過和強化是兩個概念。為什么？因為那些沒有被培訓過的業(yè)務人員，他們每天都在說錯著話、做錯著事，每天都在得罪客戶，每天都在損失業(yè)績。知道為什么嗎？因為一個人，坐著說話會比較舒坦，但站起來讓他說偏偏就不行了。即一個模擬客戶，另一個模擬會籍顧問。我們很多人鼓鼓掌都不夠勇氣，你連你自己都贏不了自己，請問你還有什么能力來贏別人！我告訴大家：一個不吝嗇掌聲的人，他，才懂得欣賞別人，他有一天、才會被別人欣賞！再提一個問題：最先聽到掌聲的人是誰？大聲點告訴我，是誰?。磕菓粦撛俳o自己一次最最熱烈的掌聲！再熱烈一點，你鼓掌的速度和你成功的速度成正比！你們的熱誠即將把這個大廳融化掉……ＯＫ，大家的掌聲，讓我感受到了我們這個團隊它應有的士氣！大家記住：士氣是致勝的先決條件之一。(舉例：看到地上有煙頭……責任心的概念)好好想想！有很多人不明白自己為什么窮？答案我來告訴他，很簡單：窮人，做事情。第三，還可以獲得真誠的友誼。其實，他們不知道——不是找不到好的人才，而是好的人才，都讓他們給浪費了！為什么？因為沒有正確的督導和管理，就等于是在浪費人才。請大家相信，請大家絕對相信，我們公司的培訓系統(tǒng)，在整個健身領域乃至全中國，都是處于遙遙領先的！如果你們通過培訓也可以掌握這些好的方法、好的技巧，那么你們也將遙遙領先于你們的同行！在我們的培訓正式開始前，我覺得有必要先恭喜一下大家！之所以這樣說，是因為我們在座的諸位選擇了一項很富挑戰(zhàn)性、且極具潛力的產(chǎn)業(yè)，那就是健身產(chǎn)業(yè)！我們的公司正值高速發(fā)展期，持一種求賢若渴的態(tài)度，因為我們最需要的，就是一個高素質(zhì)的團隊。OK，如果她沒意見的話，屁股也拍兩下！好，向后轉(zhuǎn)，一樣的程序，開始。停。在這里，我們?yōu)樵敢馇趭^，努力工作的人提供公平、公正，多勞多得的鍛煉與晉升的機會。要知道，一個有心想成功的人，假如沒有正確的督導和管理，可能就會埋沒或浪費這個人才，而這事實上正是公司的責任?！镜谝唤∩頃渴聵I(yè)是個很好的成長環(huán)境，在這里你可以認識很多的良師益友。富人，做事業(yè)。為什么呢？因為它——是一種精神，表現(xiàn)出來是一種氣勢，運作起來便是一種力量！大家理解不理解？我們的培訓將分為七個部分：企業(yè)文化及營銷方面知識。其實我們的培訓不僅僅是聆聽，更多地是鼓勵我們的銷售人員進行自我展示。而我也知道我們當中的大部分人、天生羞澀，害怕當眾發(fā)言。尤其，在沒有監(jiān)督的條件下，讓一個沒有接受過合格培訓的員工，隨意地在公共場所工作，這樣的做法是非常不專業(yè)的。強化培訓的效果就是解決問題！那我在想，我們有的人在此之前也有一定的銷售經(jīng)驗，即有一定的基礎。什么意思？不管老師有多好，活用才會成功。記?。寒斈銓σ患聣蛄私猓悴趴赡馨岩患伦龅膲蚝?！所以，不要跟我說知道了。但凡事也有例外，比如以前我們有個銷售員，筆記記了一大堆，但回去卻從來不看的！干嘛呢？浪費紙、浪費筆芯嗎！好好想想，你以后會不會也這樣？回答我：會、還是不會？OK，我們堅信：結(jié)果會證明，數(shù)字會說話！如果你是最棒的，大家一定看得到！當然，回過頭來，也有可能我們中間有的人在聽完培訓后就這樣忘記了、或是放棄了。蓋茨！可是大家知不知道他為什么可以成為世界首富？有很多記者采訪他，問……因為我眼光好！……什么叫眼光好？我來給大家解釋一下，解釋一下什么叫眼光？眼睛能看到的地方，那叫視力。決策上的盲目性，本身就蘊藏著極大的風險。要知道，我們的硬件設施絕對一流！都是……若是碰到客人說器械好壞無所謂，只要價格便宜，你們通常會怎么回答？來告訴我？你們應該這樣跟他說：“王先生，您可千萬不要小看這一點，就象許多普通的健身房，雖說價格便宜點，但您看到許多跑步機上都掛著一塊小牌子，上面都寫著兩個字，叫作‘待修’。我在這里和大家一起交流一下經(jīng)濟發(fā)展中人們的需求變化：溫飽、消費、社交、小康。純商業(yè)運作：（先解釋一下什么意思）投入過大，同樣不專業(yè)！賺錢法則是這樣說的：每一個公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品是同等級、同價位當中最好的，而不是做出最好的產(chǎn)品。什么意思……因此，專業(yè)人士的操作，便顯得尤為重要、尤為關(guān)鍵了！我認識很多開健身房的老板，經(jīng)常會聽他們說：“我有最好的器械”或是：“我有拿過冠軍的健身教練”。其實，健身會所的銷售相比較其他推銷而言，真的很容易。你每天出門上班前要說：“我要到公司快樂去了！”告訴我，你們以前上班時有沒有這樣過？有個鬼啦！(老婆，我去上班了。第一健身會所健身培訓計劃的要點3. 讓你不斷地提高銷售技巧，在任何時候都擁有最有效的營銷工具。我給大家一個標準，你們聽聽是不是這樣一個現(xiàn)象：喜歡拖延的人，往往意志薄弱、習慣于逃避困難、缺乏約束自我的能力，或者目標和想法太多，導致無從下手。如果你希望自己將來有大成就的話，那請你記住這一句話：“除非你是公司里的第一名銷售，否則你就不能放棄，因為你還不配放棄！”社會上流行這樣一名話，叫作：“今天工作不努力，明天努力找工作。也就是說，過去花費在這份工作上的時間成本，可能變的完全無用了。為什么？因為在這個時代，已經(jīng)沒有什么可以讓你依靠一輩子的！如果說有，那也就是靠你自己，靠你自己的本事。你要創(chuàng)業(yè)，銷售起家是你唯一的選擇！聽清楚，這是你唯一的選擇！事實上，我，就是靠銷售起家的，而且還是白手起家......（舉例：放棄好的，選擇更好的?。┪仪宄赜浀梦业睦蠋熢鴮ξ艺f過：“當你還不具備做銷售的能力時，你最需要的，就是找比你高明的人來指導你，因為這種經(jīng)驗的傳遞往往比財富還要珍貴......”一直以來，我都很珍惜老師贈我的這番話。好好想想這個概念！假如說，你以后成為億萬富翁，那也是因為你做過銷售這個行當。所以說，會讀書不一定會賺錢，沒讀好書的人不用哀嘆，回去告訴我們的父母，會讀書是一種能力，會賺錢則是另一種能力，這完全是兩種能力。雖說，自己英語能講兩句，但也沒見過我那些英語所謂六極、八級的同學有多成功！一個月也就三千、五千罷了。在這個世界上，有很多這樣的人。說的對嗎？真的對嗎？很多的人都不能明白這樣一個道理：當十個人中只有一個人擁有電腦證書時，他的優(yōu)勢是明顯的。經(jīng)常都能聽到很多家長說：“千辛萬苦把孩子供上大學，卻發(fā)現(xiàn)根本找不到工作，不讀大學或許還能找到一個，雖然是差一點的體力活，總好歹還能有個飯碗。其實不然，很重要的一個原因，就是因為他當初做了一個正確的選擇。因為只有這樣，才能把你學到的技巧運用到實踐中，以至于使它自然而然地成為你自己本身的一部分。這也即是讓您通過鍛煉來緩解諸多的亞健康癥狀。包括頭痛、懶散、注意力不集中，即使睡得再多仍然感覺很累。(中度45分鐘)我們要不斷地提醒會員，健康是他生活中，總不可缺少的！說明一下“三個適當”的概念：即適當?shù)娘嬍?，適當?shù)腻憻?，以及適當?shù)男菹⑾嘟Y(jié)合?？梢栽跁姓J識許多朋友，也可以集體訓練和集體活動中(組織會員出去旅游等)結(jié)識許多新朋友。永遠牢記：顧客是上帝，百姓是市場。你向一個沒有賺過錢的人請教，他只會給你一萬個賺不了錢的理由…..人才的特質(zhì)： 具有充分自信心！自信心對事業(yè)而言，簡直就是個奇跡。一個是成功人士，另一個是階下囚。一個好的銷售，必須要具備樂觀的工作態(tài)度?！?不懼挫折，堅持到底：其實在我個人看來，人在年輕的時候，多經(jīng)歷些挫折絕對是件好事。你記住：不講是最壞的結(jié)果，講了最壞的結(jié)果就是他不來，就這么簡單！放下小面子，沒準就讓你贏得大面子！在這個世界上，也有好多業(yè)務員在拜訪客戶之前都是這樣想：“我萬一被他拒絕怎么辦？”告訴我，你們是不是也這樣想？奇怪了，為什么大家不會去想：萬一他接受我，正好也有這種想法怎么辦？(哎，從來沒想過哎！)告訴我，要是這樣怎么辦？不要害怕被拒絕，當客人拒絕你時，你再問他：“你為什么不買？是不是我介紹的不夠好？還是其他什么原因？”世界第一潛能大師叫做安東尼羅賓。過去你曾怎么想、怎么做，都不重要。很簡單的道理！公司好了，大家都好了。什么叫應變能力？就是能夠反應，適應，馬上答應。不斷地挑戰(zhàn)自己，勇敢地去行動，這就是成功之道。所以，一定要多強調(diào)通過健身給他們帶來的好處！我之前已經(jīng)提到過，其實最有效的，最大的技巧就是真誠！聽清楚：因為技巧只是方法，而真誠則是使方法被接受的關(guān)鍵。這樣，他往往就會講下去，而且會講出你想知道的內(nèi)容。第三、觸覺型，他們講話都很慢、很慢。提個問題，碰到客人是夫妻，先生講話講的很快，小姐講話講的很慢，請問你該怎么辦？有的人說不快不慢，去死！正確答案，對先生講的快，對小姐講的慢，這樣兩個人都被你吸引。第一印象非常好，你不問她，她自己都會說。同樣，一個人在不了解另一個人之前，往往都是看他的穿著。１０、世界上最頂尖的高手，不是說話的高手，而是聽別人說話的高手。什么意思？舉例：喬吉拉德有一次推薦車子給客人，眼看快簽約了，可客人卻突然變卦而去。其實，世界上每一個成功的人，都需要具備能力的。真正能力大的人，本位能力只占他綜合能力的百分之二十，其他人際關(guān)系能力及觀念能力各占百分之四十，這種人才是能賺大錢的人。什么意思？這就需要我們先學會定位！為什么？因為，定位是第一偉大，目標是第二偉大！問問自己，我的特長是什么？適合選擇的專業(yè)是什么？先好好思考一下。一個人從小就養(yǎng)成良好的習慣，必將幫助他取得未來的成功。考一下大家：怎樣在男生宿舍里推銷口紅？用一句話概括，有誰知道？（想要得手，先要得口）第11節(jié)養(yǎng)成良好的的職業(yè)習慣：先提個問題，假如在方向一致的前提，兩個人共同努力，結(jié)果一個人成功了，另一個人卻沒有成功，大家知道這是為什么嗎？也就是說一個人堅持到底，另一個人放棄了，這就是人們平時所說的“意志力”，所謂滴水穿石也正是這個道理。在這里，我必告訴在座的各位：失敗絕對不是成功之母，只有檢討才是成功之母！失敗的人失敗后缺乏檢討，他會繼續(xù)失敗。每天工作結(jié)束前，看看自己今天有什么成績，并為第二天制訂一份日工作表，一定要幫自己設定一個第二天的目標。我告訴你們，其實說到底，記憶力問題就是注意力問題，記不住是因為你不夠注意，這完全取決于你自己……我舉個反面的例子。如此循環(huán)下去，你的業(yè)績一下子突飛猛漲，大家說這樣好不好？補充一下，如果你是一個推銷員，千萬記住：你需要對會員熱情，但千萬不要對客人過分熱情，因為這樣你會把別人嚇跑的……要多學習新知識，包括專業(yè)知識、競爭趨勢等等。像朱麗君、蔡伶俐……大家記住，一個好的推銷員應該是：隨時將工作放在手上，而不是放在辦公桌上。發(fā)個短信：“阿姨，您好！請您在工作之余注意自己的身體健康！”舉例：有些婦女在你和她剛接觸時，她會找借口說她很忙，沒空來健身。更重要的是，她會覺得你能體諒人，從而愿意與你進一步交談。(舉例，回家的路上在車上插一些宣傳單)之前我也提到過，要主動出擊！逢人就發(fā)名片，在任何時間、任何地點、都不忘介紹自己?？梢愿嬖V大家，在國外，許多推銷員曾反復對著鏡子練習，練習訪問顧客時的語言、語速及表情。請問大家第一反應是什么？錯！一加七應該等于八。舉例，我們小時候都曾有過寫日記的經(jīng)歷。爬起來繼續(xù)向前，得到的是滿頭的大包和一句歌詞。也即是說，不用思考，便會自動運作。同樣。只要你是第一名，你自然可以賺到錢。還要靠智能，就是靠人際關(guān)系能力及觀念能力。我們一般所指的能力，大都是指本位能力。到了晚上十一點，他決定把電話再打過去，一定要問問對方究竟是什么原因？你真的想知道？是的。我們常說言多必失，講話多了就有