【正文】 的飲食，適當(dāng)?shù)腻憻挘约斑m當(dāng)?shù)男菹⑾嘟Y(jié)合。使健身的定義從單純的減肥、鍛煉身體發(fā)展到形體的塑造與合理的飲食結(jié)構(gòu)、以及正確的運(yùn)動(dòng)方法和適當(dāng)?shù)男菹⑾嘟Y(jié)合的時(shí)尚、休閑方式。對(duì)于亞健康這一人群，人們有的選擇醫(yī)療，有的采用藥物療法，有的進(jìn)行物理治療，有的則選擇運(yùn)動(dòng)……針對(duì)上述現(xiàn)象，本公司特設(shè)立了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的亞健康測(cè)試、治療中心。即使對(duì)沒有失眠問題的人來說，運(yùn)動(dòng)也可以讓他們睡的更香、醒來之后精力更充沛。包括頭痛、懶散、注意力不集中，即使睡得再多仍然感覺很累。反之，則容易患病。是一種介于“健康”和“疾病”之間的動(dòng)態(tài)身體變化狀態(tài)。三、亞健康：也即是比例最多的一種人群。這也即是讓您通過鍛煉來緩解諸多的亞健康癥狀。第二種，直接從我這里學(xué)到這些方法和經(jīng)驗(yàn)。還有手也動(dòng)動(dòng)，做一下筆記，這些都很重要！順便告訴你們一個(gè)小技巧！如果你不想聽，也請(qǐng)你把筆動(dòng)一動(dòng)，在本子上畫個(gè)小貓、小狗的、或是寫上“林老師王八蛋”也沒關(guān)系，至少我以為你在記筆記，這樣好不好？（有人還敢說好?。┰谶@里我給大家一個(gè)概念哦，你想要把銷售做好，有兩種渠道。不動(dòng)叫什么？叫做植物！我們是動(dòng)物，是高級(jí)的動(dòng)物！什么意思？就是我們大家嘴巴要?jiǎng)觿?dòng)，回答幾個(gè)問題。因?yàn)橹挥羞@樣，才能把你學(xué)到的技巧運(yùn)用到實(shí)踐中，以至于使它自然而然地成為你自己本身的一部分。第三：講到，這點(diǎn)不是取決于你們，而是看我坐在這里是不是講的都是你所要的。舉例：郵遞員，我們這一代都在用Email……快遞公司的存在使郵局的生存空間愈來愈小……如果你希望通過培訓(xùn)能讓自己上一個(gè)或幾個(gè)臺(tái)階的話，記住以下幾點(diǎn)：第一：人到，這是最簡(jiǎn)單的了。這其中最典型的表現(xiàn)，就是選錯(cuò)了行。其實(shí)不然，很重要的一個(gè)原因，就是因?yàn)樗?dāng)初做了一個(gè)正確的選擇。（只有缺乏智慧的人，才會(huì)為情所困，才會(huì)為了感情尋死尋活......）你們知道智慧是從哪來的嗎？(問一下)智慧是靠復(fù)制而來的，是靠培訓(xùn)而來的，不是靠你自己摸索而來的！跟大家講這些，最終是希望你們能夠明白：一個(gè)人想要成功，不要在意你有沒有背景？有沒有學(xué)歷？而是在意你自己想不想成功？跟誰(shuí)成功？到哪里成功？有一句話叫做：選擇大于努力！什么意思？大家想想看牛努力不努力？但為什么不成功呢？答案很簡(jiǎn)單！因?yàn)樗x擇的是做牛，而不是做人。為什么？我給大家一個(gè)答案?！敝勒曳莘Q心的工作為什么那么難嗎？我們很多同事都和我一樣跑過人才市場(chǎng)......給大家一個(gè)概念：供求關(guān)系決定市場(chǎng)地位?。ㄖ貜?fù)一遍）當(dāng)供大于求時(shí)，找工作當(dāng)然不容易！社會(huì)上哪個(gè)行當(dāng)最缺人才？有沒有經(jīng)?？凑衅傅膹V告？銷售人員！永遠(yuǎn)缺的都是這方面的人才！任何的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，靠什么最終到顧客的手上？靠的都是各種不同的銷售渠道......再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍：供求關(guān)系決定市場(chǎng)地位！先聲明一點(diǎn)：說這些話，我絕不是說在學(xué)校里面讀書不好，只是希望大家能夠明白：學(xué)習(xí)它一定是必要的！ 但，學(xué)什么？這個(gè)問題卻是首要的！在這里，和大家分享一句話，叫做：學(xué)歷不等于學(xué)問，知識(shí)不等于智慧。經(jīng)常都能聽到很多家長(zhǎng)說：“千辛萬(wàn)苦把孩子供上大學(xué)，卻發(fā)現(xiàn)根本找不到工作，不讀大學(xué)或許還能找到一個(gè)，雖然是差一點(diǎn)的體力活，總好歹還能有個(gè)飯碗。為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)社會(huì)教育的起點(diǎn)高了，你即使付出很大的成本，得到的也只不過是最基礎(chǔ)的，最基本的教育。（表達(dá)力） 歷史、地理。什么意思？比如你今年學(xué)的東西，到明年可能就已經(jīng)不能用了......（英語(yǔ)、先學(xué)好普通話)。說的對(duì)嗎？真的對(duì)嗎？很多的人都不能明白這樣一個(gè)道理：當(dāng)十個(gè)人中只有一個(gè)人擁有電腦證書時(shí)，他的優(yōu)勢(shì)是明顯的?！毕胂胍彩牵≈袊?guó)的文化博大精深，這些話一定有它的道理！但想想還是有問題呀！“天下餓不死手藝人！”也只是餓不死而已！靠這點(diǎn)東西，是不能夠讓你的生活發(fā)生質(zhì)的變化的......”我前面說過，中國(guó)的文化博大精深！同樣道理，記得我們有一個(gè)同事說過：“我不是不想改，只是您知道，江山易改，本性難移......”沒錯(cuò)！本性難移，但不是“不能移！”有很多人會(huì)說：我的性格就是什么、什么?！睘槭裁?？因?yàn)樗拇_有一定的必然性！靠你學(xué)校里學(xué)的所謂專業(yè)知識(shí)，比如電腦啊、會(huì)計(jì)啊、英語(yǔ)啊，說穿了，這其實(shí)就是在學(xué)一門手藝，像古時(shí)候，木匠靠什么吃飯？泥水匠靠什么吃飯？(手藝)就是這個(gè)道理。僅憑某方面的知識(shí)技能，要靠它來充實(shí)你的口袋，其感覺就跟一頭每日被擠奶的奶牛一樣的無奈。在這個(gè)世界上，有很多這樣的人。開個(gè)玩笑哦！我想請(qǐng)問一下大家有沒有看過“窮爸爸、富爸爸”這本書？窮爸爸的思路是：上學(xué)、考高分、然后找一份穩(wěn)定的好工作。很多人說我是健身產(chǎn)業(yè)的專家，其實(shí)我自己并不希望別人叫我專家。說的就是......其實(shí)我個(gè)人是不相信什么博士、教授、專家的。雖說，自己英語(yǔ)能講兩句，但也沒見過我那些英語(yǔ)所謂六極、八級(jí)的同學(xué)有多成功！一個(gè)月也就三千、五千罷了。再就是，要努力學(xué)英語(yǔ)，不然將來肯定沒出息！請(qǐng)問一下？你們老師有沒有這樣和你們說過？有沒有？有沒有？只是我感到奇怪了，到現(xiàn)在為止，我也沒看見我們的老師他自己住上黃金屋。最重要的是你有沒有學(xué)習(xí)的態(tài)度？究竟是選擇學(xué)什么？還有就是去和什么樣的人學(xué)？有很多課本上的東西，可能我們這一生都不會(huì)用到，(舉例，幾何、化學(xué)、甚至是物理)我們的文憑，從某種意義上講，充其量只是一種敲門磚。但是對(duì)于人們?nèi)绾蝿?chuàng)造大量財(cái)富，卻并不重要。所以說，會(huì)讀書不一定會(huì)賺錢，沒讀好書的人不用哀嘆，回去告訴我們的父母，會(huì)讀書是一種能力，會(huì)賺錢則是另一種能力，這完全是兩種能力。二、是缺乏手腕，即缺乏為人處事的能力，大家理解不理解？其實(shí)，一個(gè)人最怕的就是讀死書、死讀書。畢業(yè)以后，感覺上已是滿腹經(jīng)綸，但走起路來卻往往是寸步難行！什么意思？就是一到社會(huì)上，便處處碰壁。什么意思？聽清楚，因?yàn)樗麄兺顿Y的并不是一個(gè)系統(tǒng)，而只是一個(gè)方案，（重復(fù)一遍）這兩者之間有著天壤之別！想賺別人的錢，卻倒過來自己賠錢，這是事實(shí)！補(bǔ)充一下：每個(gè)人的賺錢方式都不一樣，為什么？因?yàn)椴煌馁嶅X方法，源于不同的思維模式、不同的技術(shù)技能、不同的教育背景、以及不同的性格類型。好好想想這個(gè)概念！假如說，你以后成為億萬(wàn)富翁，那也是因?yàn)槟阕鲞^銷售這個(gè)行當(dāng)。因?yàn)檫@對(duì)一個(gè)人一生的幫助之大，是無法估量的！為什么？因?yàn)閺氖落N售工作，對(duì)我們來說，它只是一個(gè)過程，但對(duì)達(dá)成人生目標(biāo)而言，它——卻是一把樓梯。而我們，都毫不猶豫地選擇了后者。第一種選擇，去北大或清華深造。你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，銷售起家是你唯一的選擇！聽清楚，這是你唯一的選擇！事實(shí)上，我，就是靠銷售起家的，而且還是白手起家......（舉例：放棄好的，選擇更好的?。┪仪宄赜浀梦业睦蠋熢鴮?duì)我說過：“當(dāng)你還不具備做銷售的能力時(shí)，你最需要的，就是找比你高明的人來指導(dǎo)你，因?yàn)檫@種經(jīng)驗(yàn)的傳遞往往比財(cái)富還要珍貴......”一直以來，我都很珍惜老師贈(zèng)我的這番話。因?yàn)橛辛说谝煌敖?、第二桶、第三桶就相?duì)容易些。但問題是，在經(jīng)商之前，你需要先學(xué)會(huì)做一件事，那就是銷售！請(qǐng)記住這句話：想知道自己是否具備經(jīng)商的素質(zhì)？先從銷售做起。如果你連銷售工作都做不好，連你自己都推銷不出去，試問你又如何去經(jīng)商？又如何去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)？大家想想看是不是這個(gè)道理？作為我個(gè)人，絕對(duì)不會(huì)反對(duì)大家將來去經(jīng)商，為什么？在這里，我給大家分享一個(gè)概念！請(qǐng)記?。毫魍ōh(huán)節(jié)，就是財(cái)富！什么意思？假設(shè)一種產(chǎn)品生產(chǎn)出來，從廠家到中間商(到一線經(jīng)銷商、二線經(jīng)銷商)再到顧客手里、這樣一層、一層，中間商所占取的，往往是人類財(cái)富的60%以上。為什么？因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代，已經(jīng)沒有什么可以讓你依靠一輩子的！如果說有，那也就是靠你自己，靠你自己的本事。想法是好的。目前，我們國(guó)家，在這樣一個(gè)社會(huì)里，要想成功不外乎三種渠道：(當(dāng)然彩票砸你頭上，則是另外一碼事) 當(dāng)官，但可能我們都沒這個(gè)機(jī)會(huì)了，我說的這是實(shí)話。無非是換一個(gè)老板，換一種聲音而已！什么話都不用說，先靜下心仔細(xì)想想，好好的想想這個(gè)概念......想想過去，再想想將來，想通了，你就需要開始改變，而且是徹底的改變！當(dāng)然羅，我知道，改變是一個(gè)痛苦的過程。也就是說，過去花費(fèi)在這份工作上的時(shí)間成本，可能變的完全無用了。哦！原來不是老板的問題！說真的，我們都有足夠理由去羨慕小張，因?yàn)樗挥昧税肽甑臅r(shí)間就深刻體會(huì)到一個(gè)哲理，只有抱著“為自己工作”的心態(tài)，才能把手中的事情做好，才能最終獲取豐厚的報(bào)酬，贏得社會(huì)的尊重，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。君子報(bào)仇，十年不晚，不如先把所有的業(yè)務(wù)技巧學(xué)會(huì)了再走，這樣既出氣、又有收獲，不是更好？小張想想：有道理，便一改往日散漫的習(xí)慣，開始認(rèn)真工作，半年后，朋友遇到他，對(duì)他說：“你現(xiàn)在大概學(xué)的差不多了，可以準(zhǔn)備拍桌子不干了吧！”你們猜小張?jiān)趺椿卮?？可是，可是我發(fā)現(xiàn)近半年來，老板對(duì)我刮目相看，最近又升了我的職，還加薪給我。”他的朋友聽完，便問他：“那你把公司的業(yè)務(wù)都完全弄懂了嗎？”“還沒有。如果你希望自己將來有大成就的話，那請(qǐng)你記住這一句話：“除非你是公司里的第一名銷售，否則你就不能放棄，因?yàn)槟氵€不配放棄！”社會(huì)上流行這樣一名話，叫作：“今天工作不努力，明天努力找工作。那份辛苦，自己知道、自己體會(huì)。所以，大家一定要珍惜這里所有的良師益友。要做事，先要學(xué)會(huì)做人，因?yàn)檫@是最起碼的前提。我給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你們聽聽是不是這樣一個(gè)現(xiàn)象：喜歡拖延的人，往往意志薄弱、習(xí)慣于逃避困難、缺乏約束自我的能力，或者目標(biāo)和想法太多，導(dǎo)致無從下手。沒有缺點(diǎn)，他叫“不是人”。7. 讓你在日常工作中發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)、正視缺點(diǎn)，然后消滅缺點(diǎn)。5. 讓你有一個(gè)可以為之奮斗的明確目標(biāo)。第一健身會(huì)所健身培訓(xùn)計(jì)劃的要點(diǎn)3. 讓你不斷地提高銷售技巧，在任何時(shí)候都擁有最有效的營(yíng)銷工具?！蹦钦?qǐng)問你自卑什么呢？第一健身會(huì)所營(yíng)銷理念我們第一健身會(huì)所的事業(yè)，不單單是一個(gè)推銷員的事業(yè)，而是一個(gè)教你如何去經(jīng)營(yíng)一個(gè)事業(yè)的事業(yè)！不是靠一個(gè)人單打獨(dú)斗，而是靠團(tuán)隊(duì)的力量。所以，我們每天出門上班一定要笑容滿面！記住了沒有？但是，也有一種人，他很容易自卑，他不樂意笑容滿面，覺得自己這個(gè)不夠好，哪個(gè)也不行。)我告訴大家，一個(gè)人每天早晨的情緒，將會(huì)影響到他一整天的表現(xiàn)。你每天出門上班前要說：“我要到公司快樂去了！”告訴我，你們以前上班時(shí)有沒有這樣過？有個(gè)鬼啦！(老婆，我去上班了。而老會(huì)員在第二年又會(huì)重復(fù)消費(fèi)。加上最關(guān)鍵這是無形的東西，推廣起來比較辛苦。就總體而言，保險(xiǎn)的重復(fù)消費(fèi)緩慢，快的一年，慢的可能要十幾年。其實(shí)，健身會(huì)所的銷售相比較其他推銷而言，真的很容易。3. 平時(shí)人們買保險(xiǎn)其實(shí)是什么概念：等生病。５、而多看書學(xué)習(xí)，則能夠改觀你的品質(zhì)，影響你的氣質(zhì)。”你再問他一個(gè)問題：“請(qǐng)問你能建立起比麥當(dāng)勞更好的企業(yè)系統(tǒng)嗎？”恩……好好思考一下，是關(guān)注于做更好的漢堡，還是關(guān)注于企業(yè)系統(tǒng)？３、我之所以說我們【第一健身會(huì)所】將來一定會(huì)成為中國(guó)最大的健身會(huì)所，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是我們夠?qū)I(yè)！因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)系統(tǒng)！其實(shí)在我個(gè)人看來，無論做什么都應(yīng)該專業(yè)，而中國(guó)市場(chǎng)的問題就是太多的人不專業(yè)！其實(shí)我們【第一健身會(huì)所】最大的優(yōu)勢(shì)，我說的是最大的優(yōu)勢(shì)，不是我們的裝修，也不是我們的硬件，因?yàn)檫@些都是別人可以模仿的。什么意思……因此，專業(yè)人士的操作，便顯得尤為重要、尤為關(guān)鍵了！我認(rèn)識(shí)很多開健身房的老板，經(jīng)常會(huì)聽他們說：“我有最好的器械”或是：“我有拿過冠軍的健身教練”。但是我們中國(guó)的健身市場(chǎng)也有隱患，專業(yè)人士的缺乏導(dǎo)致了許多人盲目操作。 而我們中國(guó)的市場(chǎng)很新，健身市場(chǎng)更是大有可為。（投資不在于大，也不在于小，最關(guān)鍵是合適）注： 將來的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)像美國(guó)一樣演變?yōu)榧彝ゾ銟凡?。純商業(yè)運(yùn)作：（先解釋一下什么意思）投入過大，同樣不專業(yè)！賺錢法則是這樣說的：每一個(gè)公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品是同等級(jí)、同價(jià)位當(dāng)中最好的，而不是做出最好的產(chǎn)品。正如手機(jī)新款為什么每隔一階段推出？難道是以前科技不夠發(fā)達(dá)？我們賣的是什么？健康、時(shí)尚。特別是它已經(jīng)沒有了像我們中國(guó)這樣的營(yíng)銷制度，可見市場(chǎng)之成熟！而且，美國(guó)健身俱樂部里的跳操房都不是封閉式的，全部是暢開式的。在美國(guó)，它不可以收年費(fèi)，只能一個(gè)月一個(gè)月買，而且每個(gè)月的月費(fèi)都是從信用卡里自動(dòng)扣除的。我在這里和大家一起交流一下經(jīng)濟(jì)發(fā)展中人們的需求變化：溫飽、消費(fèi)、社交、小康。（3）投資適中，可控制。 判斷一個(gè)產(chǎn)業(yè)能不能做，靠什么？（1）新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。那么，包括財(cái)富在內(nèi)的所有一切，都將成為空中樓閣。要知道，我們的硬件設(shè)施絕對(duì)一流！都是……若是碰到客人說器械好壞無所謂，只要價(jià)格便宜，你們通常會(huì)怎么回答？來告訴我？你們應(yīng)該這樣跟他說：“王先生，您可千萬(wàn)不要小看這一點(diǎn)，就象許多普通的健身房，雖說價(jià)格便宜點(diǎn)，但您看到許多跑步機(jī)上都掛著一塊小牌子，上面都寫著兩個(gè)字，叫作‘待修’。這也正是我們?yōu)楹尾蝗ラ_酒吧而選擇搞健身的原因了，記?。毫餍惺嵌虝旱?，趨勢(shì)才是長(zhǎng)久的。舉例，比如說酒吧，因?yàn)槭潜├?而且起點(diǎn)低……可能只是流行一陣子。什么意思？不考慮行業(yè)飽和度的重復(fù)投資，在各個(gè)領(lǐng)域都有前車之鑒。決策上的盲目性，本身就蘊(yùn)藏著極大的風(fēng)險(xiǎn)。如果定位是現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格，那么就可以一直做下去。其次，健身行業(yè)的投資回報(bào)率也是相當(dāng)可觀的！需要說明的是可觀卻不是暴利，一個(gè)行業(yè)如果是暴利，那其實(shí)并不是件好事?。▽硐雽W(xué)習(xí)經(jīng)商的人，你需要用心哦）舉例，如果我們每張健身卡都賣四五仟，在我們南通可以賣這么高，那么我們就不能做下去了。那時(shí)候，全世界最大的公司叫IBM……同樣，伴隨道WTO的加入和申奧的成功，以健身行業(yè)為代表的“第三產(chǎn)業(yè)”，也就是人們通常所說的服務(wù)業(yè)，將會(huì)是一個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。蓋茨！可是大家知不知道他為什么可以成為世界首富？有很多記者采訪他，問……因?yàn)槲已酃夂茫　裁唇醒酃夂?？我來給大家解釋一下，解釋一下什么叫眼光？眼睛能看到的地方，那叫視力。蓋茨。所以，培訓(xùn)是沒有盡頭的！培訓(xùn)的績(jī)效：今天，我可以在這里斷言，全中國(guó)、整個(gè)華東地區(qū)，將來健身產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀人士，有百分之八十以上都出自于江蘇省、浙江省。所以，在你沒有想好是否真的要改變自己之前，先想清楚，先想清楚要不要浪費(fèi)時(shí)間？培訓(xùn)