【正文】 配維修中心、金勇歌城、通達(dá)職業(yè)學(xué)校、 （丹陽路 黃河路）魯西南商務(wù)賓館、新起點(diǎn)電腦學(xué)校、東風(fēng)招待所、公路招待所、菏澤汽車站、華魯酒店、交通賓館、菏澤豪華客車站、泰鼎洗浴廣場、佳和商務(wù)酒店，新世紀(jì)電腦學(xué)校、溫州大酒店、在水一方、山東多豐種業(yè)、福臨賓館、臺灣名吃老店、中原科技電器市場、雪絨抗菌羽絨服、內(nèi)衣大世界、菏澤市協(xié)和醫(yī)院、康莊服裝市場、莊地都市休閑羽絨、菏澤康莊 消協(xié)、 雙河路： （三角花園 牡丹路）茂昌眼鏡、金霸音響、超惠服飾、正宗川味、天府酒家、洪森家具城、華都商福鞋城、 (牡丹路 太原路 )藍(lán)天賓館、新華書店、交通醫(yī)院、菏澤市農(nóng)業(yè)局、農(nóng)機(jī)賓館、農(nóng)機(jī)中專、義華賓館、東方土豆菜館、臺灣名吃快餐、骨頭壞死?？漆t(yī)院、華中技校、（太原路 黃河路）菏澤眾信口腔醫(yī)院、 天宇量販、天時(shí)賓館、菏澤婦科專業(yè)醫(yī)院、未來幼兒園、 永昌路： （人民路 天香路）土老冒菜館、開門紅泰山湯雞店、小郅香湯鵝、貴族神話、老成都川菜火鍋、菏澤市民防局、御香苑肥牛、良友海鮮樓、藏御火療、 華英路 : （北 南）菏澤市規(guī)劃局、 老人頭汽車服務(wù)、布蘭奇洗衣連鎖、湘西風(fēng)味館、菏澤市審計(jì)局、菏澤市博物館、 和平路： （永昌路 丹陽路）婆婆第一鍋、菏澤鹽業(yè)公司、（丹陽路 中華路）云仙閣、御青名茶、供電公司醫(yī)院、府中聚、趙堂社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、寶島漁港、福安茶莊、菏澤市法學(xué)會(huì)、菏澤市招商局、 曹州路： 市婦聯(lián)幼兒園、菏澤人大、菏澤市外經(jīng)貿(mào)局、菏澤供電公司、 青年路： （ 三角花園 中華路）潤鵬信用社、市建職工醫(yī)院、菏建燈具城、微微新娘婚紗攝影、 菏健商務(wù)賓館、雨鳴茶行、新月魚莊、菏水大酒店、東北家常菜館、百盛數(shù)碼廣場、百年電腦、大上?；榧啍z影、青絲元康體保健、祥和骨科醫(yī)院、一輕技校、天順茶莊、頤源鮑參樓。 廣告語 “ 菏澤第一健身品牌，引領(lǐng)尊貴新健康 ” 賣點(diǎn) 英派斯全國最大連鎖品牌， 90 余家， 外延：全國一卡通行，服務(wù)的專業(yè)化， 游泳館 ； 桑拿 （核心價(jià)值賣點(diǎn)） 服務(wù)的專業(yè)化，健康理念 樂活人生 菏澤健身俱樂部面積最大，裝修奢華 ；（環(huán)境賣點(diǎn)） 頂級英派斯品牌器械配套， ；（配套賣點(diǎn)） 目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分： A 類：私企業(yè)主、公務(wù)員、 教師、醫(yī)生 集中區(qū)域 丹陽路 ((裝修裝飾 ) 步行街 (鞋帽 ) 牡丹路（批發(fā)） 八一路（家居） 康莊：（服裝） B 類： 白領(lǐng)、企業(yè)員工 三角花園，中華 東 路（移動(dòng)，銀行，聯(lián)通，電信） 昆明路，黃河?xùn)|路、牡丹路 C 類 學(xué)生、 目標(biāo)消費(fèi)群年齡結(jié)構(gòu)分析： A： 30— 50 歲 B： 2030 歲 C: 50 歲以上 銷售準(zhǔn)備工 作重點(diǎn) 丹陽路與人民路設(shè)立路牌指引及外部氣氛營造 ● 團(tuán)隊(duì)直銷 (A 類、 B 類、 C類單位區(qū)分 ) 由于菏澤市場的特殊性，通過關(guān)系的團(tuán)隊(duì)直銷對銷售拉動(dòng)巨大， 以價(jià)格調(diào)節(jié)作為團(tuán)隊(duì)直銷工具，以俱樂部周邊企事業(yè)單位為重點(diǎn)，輻射中華路，牡丹路，人民路等周邊 36公里之內(nèi) 丹陽路 : （丹陽路頭 人民路）汽運(yùn)技校中專、交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、菏澤市水利局東漁河管理處、山東菏澤新聞學(xué)院，菏澤市人民檢察院駐開發(fā)檢查室，中國人壽保險(xiǎn)公司牡丹區(qū)營業(yè)廳、（人民路 — 華英路）中國太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，山東齊魯保險(xiǎn)代理公司、（華英路 和 平路）菏澤市牡丹區(qū)民政局、菏澤市鹽務(wù)局、 （和平路 天香路） 博愛醫(yī)院、菏澤市種子公司 ，絲綢公司、菏澤牡丹大藥房，菏澤市中醫(yī)院順和東路分店，中國建設(shè)銀行永豐辦事處，菏澤生物防治試驗(yàn)所。 □關(guān)于 高 端人士 消費(fèi)人士 是各行各業(yè)的成功者，是物質(zhì)富有者，其中有很多人有著很高的文化水平與修養(yǎng)，即使是文化水平不高的人也同樣向往富有文化內(nèi)涵 的 健康 生活，得到別人具有文化品位的評價(jià) ,體現(xiàn)身份的象征， 也擠入上流社會(huì)階層。 樂活，高端 是一種品質(zhì)生活的象征，也是一種唯美的生活的外在體現(xiàn)?? p “上流”是一種對目標(biāo)客戶的描述，因?yàn)?英派斯定位 形式?jīng)Q定， 健身人群 都是社會(huì)的上層人士。 由此，我主題定位首先導(dǎo)入全新的理念初步定： —— 英派斯健身 “ 樂活 您身邊的健康天使 ”。 我們嘗試從三個(gè)角度提煉主題定位：一是從 英派斯品牌出發(fā) ；二是從 俱樂部服務(wù)配套 出發(fā)；三是從目標(biāo)消費(fèi)群描述出發(fā)。 需向經(jīng)理批準(zhǔn) ,價(jià)格靈活掌握 ，贈(zèng)月靈活運(yùn)用的原則 銷售方案 制定銷售部管理制度 （另附） 銷售及客服所用表格 （另附） 會(huì)籍培訓(xùn) 入職培訓(xùn) （另附） 銷售策略 商業(yè)健身的發(fā)展不單是滿足消費(fèi)健康的需求， 更要 滿足目標(biāo)客戶的精神需求 ， 從消費(fèi)者的感受出發(fā) ，在 目標(biāo)客戶的銷售及推廣，選擇另人心動(dòng)的項(xiàng)目主題定位。 以上卡種需在正式營業(yè)三個(gè)月內(nèi)開卡，超過三個(gè)月將自動(dòng)計(jì)時(shí)，會(huì)籍在填寫確認(rèn)書時(shí)需注明 會(huì)員想要升級健身卡的，嚴(yán)格按照規(guī)定的辦理，具體如下： 1，年卡在辦卡 1 個(gè)月內(nèi)補(bǔ)差價(jià) 可以升級兩年以上卡。 初核 得分 復(fù)核 得分 分值 5 0 1 2~3 4 5 判斷能力 理解遲鈍、判斷力不良，只依上級指示執(zhí)行 理解較遲，對復(fù)雜事件判斷力不夠 理解判斷力普通，處理事務(wù)不常有錯(cuò)誤 理解力良好，對事判斷正確，處理力強(qiáng) 有高度敏銳的分析能力，理解力非常強(qiáng)，對事判斷極正確，處理力極強(qiáng) 初核 得分 復(fù)核 得分 分值 5 1 2 3 4 5 溝通能力 談話說服力差，態(tài)度生硬，缺乏談話技巧，難以被人接受 談 話說服力較差，不善于疏導(dǎo)，有時(shí)不易被別人接受 談話說服力一般，有一定疏導(dǎo)