英派斯健身俱樂部銷售方案(已修改)
2024-11-10 08:22 本頁面
【正文】 （ 3 月 10 日 4 月 26 日） 階梯銷售時(shí)間表 銷售計(jì)劃 提成方案 會(huì)籍任務(wù) 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 價(jià)格架構(gòu) 銷售策略 階梯銷售時(shí)間表 階段 時(shí)間 創(chuàng)始階段（一期） —— 預(yù)售階段（二期） —— 沖刺階段（三期） —— 開業(yè)后 銷售計(jì)劃：（ 3 月 10 日 — 4 月 26 日） 周期 卡型 合 計(jì) 任 務(wù) 比 例 銷售任務(wù) （萬） 一年卡 兩年卡 san年卡 月卡 雙人卡 三人連帶 五人連帶 次卡 情侶卡 家庭卡 基本任務(wù) 20 目標(biāo)任務(wù) 26 一期 60 10 50 120 33% 7 二期 40 10 5 2 57 30% 5 三期 50 10 10 5 75 37% 8 分析： 由于創(chuàng)始會(huì)員價(jià)格相對(duì)較低，一期銷售 額將占銷售周期很大比例 為了積累客戶，一期推出 100 元月卡，以拉動(dòng)正式營業(yè)會(huì)員卡升級(jí) 因?yàn)閮r(jià)格等因素，二期銷售預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)下降 三期預(yù)售由于與正式運(yùn)營會(huì)員卡價(jià)格等對(duì)比，預(yù)計(jì)相對(duì)二期預(yù)售會(huì)有大幅度增長。 提成方案 格后，首先要有一個(gè)為期 3~~5 天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)考核期（具體多長時(shí)間視本人情況而定），經(jīng)考核過關(guān)后立即上崗工作， 根據(jù)市場(chǎng)的具體情況， 營銷部 銷售方案提成按如下方案執(zhí)行。 以第一個(gè) 銷售 日為 基準(zhǔn) 會(huì)籍顧問： 07000 底薪 600 元 7001～ 10000元，底薪 700 元，統(tǒng)按 2%提。 補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)） 50 元 10001～ 15000元，底薪 700 元，統(tǒng)按 3%提。 補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)） 100 元 15001～ 25000元，底薪 800 元，統(tǒng)按 5%提。 補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)） 200 元 25001 以上 ，底薪 800元，統(tǒng)按 7%提。 補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)） 300 元 組長： 0— 30000 底薪 800 元 補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)） 100 元 3000140000 底薪 800元 統(tǒng)按 1%提 補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)） 100 元 4000160000 底薪 800 元 統(tǒng)按 5%提 補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)） 100 元 6000180000 底薪 900 元 統(tǒng)按 2%提 補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)） 200 元 80000 以上 底薪 1000 元 統(tǒng)按 3%提 補(bǔ)助（電話費(fèi)、交通費(fèi)） 300 元 會(huì)籍銷售任務(wù) 預(yù)售期 周期 組長 會(huì)籍 預(yù)計(jì)完成比例 一期 基本任務(wù) 目標(biāo)任務(wù) 基本任務(wù) 目標(biāo)任務(wù) 60%80% 第一周 20200 35000 第二周 20200 35000 二期 第一周 15000 20200 第二周 15000 20200 三期 第一周 25000 30000 第二周 25000 30000 獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 績(jī)效考核 被考核人姓名： 部門： 職位： 評(píng)價(jià)目標(biāo) 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 初核 得分 復(fù)核 得分 基本情況25 分 出勤 出勤（ 10 分）：曠職扣 5 分 /次 ,事假扣 2 分 /次 ,早退或遲到扣 1 分 /次 . 獎(jiǎng)懲 獎(jiǎng)懲（ 10 分）：失誤扣 5 分 /次，嘉獎(jiǎng)加 5 分 /次。失誤 次，嘉獎(jiǎng) 次。 合群性 對(duì)集體漠不關(guān)心，不愿并且很少參加公司的群體活動(dòng) 對(duì)集體 不太關(guān)心，不主動(dòng)參與公司的集體活動(dòng) ,勸說有時(shí)能參加 能參加公司所有的集體活動(dòng) 關(guān)心集體，主動(dòng)的參與公司的集體活動(dòng) 關(guān)心集體，積極的倡導(dǎo)并組織公司的集體活動(dòng) 初核 得分 復(fù)核 得分 分值 5 1 2 3 4 5 工作態(tài)度25 分 責(zé)任心 敷衍無責(zé)任心，做事粗心大意 交付工作需常督促，始能完成 有責(zé)任心，能自動(dòng)自發(fā) 工作努力，份內(nèi)工作非常完善 任勞任怨，竭盡所能完成任務(wù) 初核 得分 復(fù)核 得分 分值 5 0 1 2~3 4 5 積極性 無論怎樣督促也不上進(jìn)，工作挑挑揀揀，避難就易 遇問題 和困難就垂頭喪氣，不出成果 不知疲倦，不斷進(jìn)取 求知欲強(qiáng)，并把知識(shí)用于實(shí)踐，彌補(bǔ)自己工作中的短外，永不滿足，努力提高自己素質(zhì) 勇于挑戰(zhàn)，不畏困難；為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)竭盡全力 初核 得分 復(fù)核 得分 分值 5 1 2 3 4 5 原則性 原則性差，是非不分，常常拿原則做交易 原則性較差，有時(shí)為了情面放棄原則 一般情況下，能堅(jiān)持原則，但不能硬碰 原則性較強(qiáng)，是非分明，能開展批評(píng)與自我批評(píng) 原則性強(qiáng)，敢于硬碰，能同違法亂紀(jì)的現(xiàn)象作不懈的斗爭(zhēng) 初核 得分
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1